2025天猫新品牌发展报告

一、核心扶持政策体系

2025年天猫针对不同成长阶段的新品牌搭建了分层、全周期的扶持矩阵，核心政策包含两大核心项目：

1. 蓝星计划2025全面升级：面向新入驻商家量身定制扶持方案，入门级新商可获得18项覆盖工具、流量、物流、金融的经营权益，还有小二对接、新商专属学习课程、最高2万元的新商打榜赛流量激励，快速打通冷启动链路；进阶型新商可联动淘宝联盟、达人直播、搜索等全域场域资源打造爆品；成熟型新商成交达标最高可申领250万元经营激励金，实现规模跃迁 【3】 【9】 。
2. 新品牌扶优计划持续落地：针对开店5年内的新品牌，提供专属陪练、定制化增长方案、专项权益保障，目标累计扶持1000个年成交破千万、100个年成交破亿的新品牌。过往一年已有超500家新品牌获得扶持，其中65%的扶持品牌GMV增速超过50%，128家跻身千万俱乐部、32家跻身亿元俱乐部 【5】 【8】 。

二、2025年新品牌发展核心成果

2025年天猫新品牌增长势能强劲，在平台全域资源加持下跑出了亮眼成绩：

• 2025年双11期间，共有302个新品牌拿下天猫趋势品类第一，14个新品牌成交破亿，同期全平台共有600个品牌成交破亿，新品牌贡献了相当可观的增量份额 【2】 。
• 平台核心用户基本盘持续扩大，截至2025年11月天猫88VIP会员规模已达5300万，高粘性高消费力的核心用户群体为新品牌提供了稳定的高价值客群基础 【2】 。
• 平台AI营销工具持续提效，阿里妈妈“万相台AI无界”助力商家在2025年双11期间ROI同比增长15%，同期上线的“货品全站推”功能，在现货售卖首日帮助超百万商品实现ROI同比增长30%+，大幅降低了新品牌的经营试错成本 【2】 。

三、新品牌典型赛道布局参考

从2025年各行业新品牌的落地实践来看，天猫已经成为新品牌孵化的核心阵地：

1. 宠物赛道：2025年路斯股份推出的全新宠物食品品牌“妙冠”，首选天猫作为核心上线渠道，搭配京东、拼多多多平台布局，快速触达养宠消费群体，精准覆盖细分市场 【12】 。
2. 消费品牌赛道：大量新品牌依托天猫完成从0到1的冷启动，2024年全年天猫新入驻商家同比增长83%，入驻仅一年内就有32个品牌成交破亿、733个品牌年成交破千万、1600个品牌年成交破500万，新品牌“入驻即爆发”的效应持续凸显 【3】 。
3. 线上渠道生态加持：天猫作为电商核心渠道，覆盖人群广、新品牌冷启动门槛低，可通过内容种草、直播转化、用户评价沉淀快速打造品牌口碑，配套的数智化工具还能帮助新品牌沉淀用户画像，开展精细化运营，是当前新品牌线上布局的首选核心阵地 【14】 。

四、后续增长趋势展望

未来天猫新品牌的增长将进一步向“价值型增长”倾斜：平台将持续加大AI技术在用户互动、交易转化场景的落地，不断提升用户时长和用户价值，为新品牌提供更高效的经营工具；同时新品牌也将更多依托全渠道覆盖、多品类协同的策略，在细分赛道建立技术和产品壁垒，逐步成长为占据市场核心份额的头部品牌 【3】 【6】 。

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