发现报告 - Amazon Haul

Amazon Haul是亚马逊为应对Temu、Shein等主打极致低价的跨境电商平台冲击，在2024年11月正式推出的低价电商板块/独立商城，相关核心信息整理如下：

诞生背景：当时海外电商赛道竞争激烈，Temu、Shein等平台靠低价策略持续分流用户，甚至动摇了消费者“购物先打开亚马逊”的传统心智，亚马逊推出该项目作为针对性的竞争举措【1】【2】。
核心定位与商品特征：主打高性价比平价商品，初始阶段所有在售商品定价都在20美元/20英镑以内，绝大多数商品价格低于10美元，部分商品低至1美元，覆盖服饰、家居、饰品、小型电子配件等多个小件快消品类，还专门设置了“疯狂低价”专区，专区内商品大多不超过6美元【1】【4】【6】。
早期运营规则：美国市场初期对25美元以上订单免运费，不足25美元的订单收取3.99美元运费，商品配送时效为1-2周，同时配套亚马逊A-to-z交易保障，3美元以上商品支持送达后15天免费退货；平台还采用满减激励机制，鼓励用户凑单多买，这也是“Haul”（批量扫货）名称的由来【1】【2】【7】。
上线初期表现：2024年黑五期间亚马逊给全店商品补贴50%折扣，放在APP首页显眼位置引流，直接带动销量暴涨，黑五次日就有2700款商品进入亚马逊各细分品类畅销榜前100，但因为前期低估需求、中国仓备货不足，很快出现大面积缺货，后续网一的销量势头也因此受到明显影响【3】【12】。
卖家结构：平台入驻卖家以中国背景为主，最新数据显示入驻卖家总量超3000家，其中97.5%的卖家注册地为中国大陆或香港，平均商品单价低于10美元【3】【13】。
全球化扩张进程：2025年开始加速布局海外市场，5月率先进入英国测试，同时以“Amazon Bazaar”的名称登陆沙特，后续又陆续拓展到加拿大、澳大利亚等共26个国家和地区，还进一步把Amazon Bazaar推向阿根廷、尼日利亚等14个亚非拉新兴市场，瞄准当地消费者看重性价比、线上消费习惯刚起步的红利期，计划后续也将正式进入欧洲市场【6】【9】。
当前发展阶段与现状：目前它的整体规模和Temu仍有不小差距，早期美国市场的用户渗透率也偏低，调研显示2025年3月时76%的美国消费者过去一年都没在Haul购物，月活购物用户占比也低于Temu和Shein；不过截至2026年初，Amazon Haul的年GMV已经达到约20亿美元，成长速度可观【8】【12】【13】。