茅台经销

关于茅台的经销相关情况，整理如下：

一、早期经销权放开的特殊阶段

2013-2014年行业调整期，茅台曾因经营压力放开经销权招募新经销商：

1. 2013年7月首次打破专营渠道，只要当年以999元/瓶进货30吨以上飞天茅台，次年就可以成为茅台经销商，享受819元/瓶的出厂价 【1】 。
2. 2014年6月代理权门槛降至800万-1000万元，设置两种招募规则：空白市场区域的经销商可以999元/瓶采购1.5吨飞天茅台后，再以819元/瓶采购3吨；也可选择一年内采购5吨15年、30年等不同规格的陈年酒，完成后即可获得飞天茅台代理权 【1】 。

二、经销模式的核心特征

茅台传统经销模式的核心是明确销售量、约定销售区域或渠道，商品物权直接转移至经销商，由渠道商自行承担库存与市场风险，同时也能获得相对可观的价差回报 【3】 。2025年末茅台经销商大会明确，后续经销模式整体以聚焦、保持稳定为主，不再实行高附加值产品的分销计划，现有合同渠道以2025年正常执行合同量为基准保持年度合同计划不变；其中商超、电商等渠道取消配比制，合同产品为53度500ml飞天茅台酒，陈年酒渠道商也取消配比制，合同产品统一为十五年份茅台酒 【2】 。

三、经销渠道的覆盖范围

当前茅台的经销渠道覆盖广泛的社会网络，包含四类场景：

1. 批发场景
2. 线下零售场景：对应茅台专卖店
3. 线上零售场景：推动有资金有团队的渠道商、专卖店及茅台文化体验馆上线主流电商平台
4. 私域场景：对应团购业务 【3】

四、近年经销相关的配套调整

1. 价格政策优化：针对经销体系的产品打款价做出调整，陈年30、50年产品完全以15年为主打，打款价降低37%；精品茅台转入常规合同内，打款价降低37%；43度飞天茅台打款价降低7%，同时配套加强销售质量的考核 【7】 。
2. 与新营销体系协同：当前茅台构建了“自售+经销+代售+寄售”多维协同的营销体系，不少传统经销商也转型参与代售模式，不再承担库存与资金压力，转而赚取约5%的稳定佣金，从过去“囤货卖货”的角色转向消费者服务角色，进一步理顺价格体系、减少渠道套利空间 【8】 。
3. 现阶段状态：截至2025年末，茅台暂未放开飞天茅台的新招商计划，而2016-2024年茅台经销商普遍利润丰厚，以10吨飞天配额的经销商为例，单飞天茅台年平均利润可达2860万元，因此即便短期批价承压，多数经销商也愿意配合公司政策共克时艰 【11】 。