公牛针对家居存量市场做了哪些动作，有哪些策略

公牛集团针对家居存量市场的布局动作与相关策略可以梳理为以下几方面：

1. 产品端：围绕场景化需求迭代全品类产品
   公牛基于存量房改造里不同空间的差异化使用痛点，从单一产品供应转向场景化解决方案输出，针对浴室、餐卧、阳台、入户等不同家装场景，陆续推出适配存量局改需求的多款特色产品，比如浴室的Y30系列浴霸、餐卧场景的超薄隐形风扇灯、阳台的“超薄蝉翼”系列晾衣机、带猫眼屏幕的智能门锁等，精准匹配存量翻新用户对颜值、性能的升级需求 【4】 。同时还自研自制储能类产品，向上游供应链整合来强化成本优势，2024年上半年就推出了第二代储能产品，丰富光储充产品线，覆盖存量家装的新能源相关升级需求 【5】 。
2. 渠道端：线上线下融合深耕存量流量
   一方面持续巩固天猫、京东等传统优势电商平台的增长，同步加速布局抖音、拼多多等新型流量平台，触达更多存量家装决策的线上用户；另一方面在装饰渠道领域引入旗舰店新零售模式，用数字化手段打通线上线下流量，适配存量房用户线上比价、线下体验的消费习惯，降低用户决策成本 【2】 。
3. 战略端：锚定三大方向开辟存量时代第二增长曲线
   公牛2025年明确了智能生态、新能源、国际化三大核心战略适配存量市场的增长需求：智能生态维度依托早年布局的智能家居基础，打造以无主灯为核心，覆盖智能门锁、智能晾衣机等品类的全屋智能前装生态，承接存量房智能改造的需求 【2】 ；新能源维度依托自身多年的用电技术和品牌积累，布局新能源充电枪/桩、储能业务，挖掘存量家装里的能源升级新需求 【2】 ；国际化维度除了在欧洲发达国家试点招商试销验证商业模式，还重点布局东南亚这类家电普及率有待提升的新兴市场，以自身成熟的电连接、电工照明产品挖掘海外类增量家装市场，对冲国内存量市场的增长压力 【5】 。
4. 机制端：绑定核心团队保障战略落地
   2025年4月公牛发布员工持股方案，以加权平均ROE为考核指标绑定员工与股东利益，保障存量转型阶段的团队执行力，推动各项破局动作落地 【1】 。