10分钟内需求灵活性的不完整和过度简化的历史（以及我们的发展方向）

核心观点与关键数据

• 需求灵活性快速扩展：美国需求灵活性能力在过去五年内翻了一番，未来在合适条件下有潜力实现三倍或更多增长，潜在规模超过200吉瓦。
• 增长领域：数据中心现场发电、车辆到电网（V2G）、分布式电池、热存储和住宅暖通空调。
• 支持性进展：分布式能源管理系统（DERMS）创新、灵活性市场、时变电价、AMI 2.0/智能面板。

乐观原因：新范式

• 机遇：需求灵活性利用未充分利用的现场资产，成本仅为替代方案的40-60%，且在一定程度上不受电价/供应链不确定性的影响。
• 挑战：数据中心成本转移担忧、关税/供应链导致成本增加。

多维度优势

• 可负担性：减少其他容量增加需求，推动替代柴油备用电源，促进电气化。
• 环境影响：缓解主要燃气发电扩张计划，可能延缓煤炭退役，为电网服务付费给客户。
• 公平性：不受互联队列限制，可随新负荷出现而扩展，可作为输电扩展的桥梁。
• 可靠性：通过需求灵活性提高电网可靠性。

案例分析：纽约储能

• 扩展参与：随着价值和客户体验的提升，更多客户将加入项目。
• 提高利用率：更好的预测和调度策略允许更高利用率，同时保留客户在停电时使用的储备。
• 许可改革：室内储能系统许可流程的最终确定将打开纽约市场。
• 配电电网服务：随着DER控制和可见性的提高，更多客户将能够提供配电服务并实现相关价值。
• 项目成本降低：随着电网灵活性项目的规模化，效率可以降低实施项目的固定成本。

未来五年三大电网灵活性优先事项

• 替代方案：全面考虑电网灵活性提供资源充足的速度和价值，而不是急于增加200吉瓦的集中式化石发电和100吉瓦的备用柴油。
• 利用价值：在主动电网规划中利用电网灵活性的选项价值，而不是专门建设电线以预期新负荷。
• 试点计划：制定计划以扩展试点，而不是仅学习。

近期行动策略

• 营销：简洁地传达计划效益，提供多种参与动机，进行顶端漏斗营销，举办现场促销活动。
• 激励设计：最大化财务激励，确保客户支付部分设备成本，提供持续参与支付，捆绑设备融资选项，对价格信号进行对齐，提供主动和被动控制模型。
• 注册流程：创建无缝注册流程，在公用事业市场places上预注册设备，在零售商处提供销售点注册，提供多个计划中的轻松注册，将增值服务整合到计划中，提供推荐激励。
• 参与和保留：随着时间的推移改进计划设计，定期提醒客户奖励，通过客户会注意到的方式补偿，传达参与的社会影响，举办定期测试活动，提供轻松的退订，允许客户退出活动，限制自动计划中的活动通知，允许客户设置控制范围，在可用时提供技术选择。
• 生态系统合作伙伴：来自公用事业和OEM的协调信息，通过可信实体参与客户，与当地安装商合作，与其他公用事业交流经验。

关键要点

• 简洁地传达效益，将财务激励放在首位，突出关键计划功能（如退出选项）。
• 创建无缝注册流程，例如提供多种用户身份验证选项、预填充客户数据表单、最小化点击/表单数量。
• 在零售商处提供销售点注册，例如在将设备添加到购物车时添加一个注册复选框。
• 将计划与其他增值服务打包，例如订阅定价或实时能源监控。
• 最大化财务激励，同时平衡财务吸引力和成本效益。
• 确保客户支付部分设备成本，以增强其情感投入。
• 通过客户会注意到的方式补偿，例如直接存款或折扣。
• 在可用时提供技术选择，例如智能恒温器和空调开关，因为它们具有不同的优缺点。