联邦贸易委员会（FTC）打击歧视性定价

FTC于2026年10月8日宣布，在短短一周内就其第二起《罗宾逊-帕特曼法案》案件获得了救济，标志着该法案在数十年来有限的执法情况后迎来强化监管。

《罗宾逊-帕特曼法案》通常禁止卖方对竞争性购买者就相同产品收取不同价格，或提供歧视性的折扣、返利或促销津贴。然而，如果价格差异反映了卖方服务客户的实际成本差异，或以善意提供以应对竞争对手的价格或折扣，则价格差异可能是合法的。

FTC的最新行动表明，即使是长期存在的定价和分销安排也可能需要重新审查。

公司应采取以下措施以降低风险并准备应对加强的执法：

1. 审计定价计划——审查客户分类、数量折扣、返利和其他定价安排，确保价格差异有文件记录和合法的业务理由（如成本节约），而非 preferential treatment。
2. 文档竞争对手匹配定价——在提供特殊定价以匹配竞争对手的较低价格时，要求销售人员核实并记录竞争性报价，并保留证明善意基础的记录。
3. 标准化促销计划——建立明确的书面政策来管理合作广告基金、营销津贴等促销福利，使竞争性客户了解可用的机会和资格条件。
4. 早期涉及法律顾问——要求对定制定价安排、排他性条款、优先客户条款和涉及大型或战略重要购买者的协议进行法律审查，以在问题成为执法问题之前识别潜在的《罗宾逊-帕特曼法案》风险。

FTC于2026年10月2日宣布的另一项重要《罗宾逊-帕特曼法案》执法案件显示，南方葡萄酿酒和烈酒公司（美国最大的葡萄酒和烈酒分销商）同意结束据称剥夺小型独立零售商获取大竞争对手可获得的折扣和返利的做法。

随着FTC继续关注可能使小型竞争对手处于不利地位的实践，主动合规工作可以帮助公司降低执法风险，同时保留有效的定价和分销策略。

这些案件共同表明，FTC对可能使小型企业处于不利地位的价格和折扣做法的审查正在加强，反映了该机构执行《罗宾逊-帕特曼法案》的决心有所提高。