普联软件机构调研纪要

普联软件是一家专注于大型集团企业管理信息化综合方案提供商，拥有自主研发的软件产品和解决方案，主要面向大型集团企业提供服务。公司成立于2001年，在多个城市设有区域机构和服务团队。其业务领域聚焦于集团管控、XBRL数据应用、平台软件等，已形成以石油石化、建筑地产为核心，多业务领域客户群体不断扩大的新格局。公司以研究企业、服务企业为己任，积极拓展智慧工地、数字建造等建筑行业产业互联网相关业务。普联软件以五大央企客户为核心，已形成五大央企客户的战略布局，是中国石油、中国石化、中国海油、国家管网、中国建筑五大央企总部级统建系统的标杆作用和示范效应日益显著。此外，公司还专注于集团财务管控、集团资金管理、智能化共享服务、数据应用服务等业务领域，具有核心竞争力。公司拥有自主技术平台，支撑ToB模式下的产品研发、大规模客户化定制交付。

2026年9月21日，公司通过电话会议方式，与券商分析师及多家投资者就投资者关心的问题进行沟通交流，主要问答内容如下：

1. 公司2026年上半年业绩受季节性因素及项目验收推迟影响，但在手订单较年初4.72亿元增长37.5%，全年经营目标的主要抓手是什么？后续更依赖订单转化的收入端改善，还是成本端费用优化？ 答：公司主要客户为大型集团客户，客户项目交付周期通常较长，项目交付验收后确认大部分收入，第四季度收入通常占全年收入比例较高，而成本费用支出全年相对均衡，公司全年业绩的季节性分布明显。公司2026年经营业绩主要依托在手订单的交付确认进度和质量，包括以前年度在手订单、当年签订订单。公司重点工作就是全力保交付质量、交付效率，除了收入按进度计划确认外，公司在客户交付项目中，也积极借助智能化能力和工具，努力实现降本提效。

2. 明略科技拟成为控股股东后，未来三年公司战略定位和业务重心是否会有调整或侧重？双方在B端交付能力与AI能力上如何结合？ 答：本次交易的背景及主要目的，是为了优化公司股东结构、提升公司技术竞争力、加快公司智能化转型、推动公司高质量发展。明略科技在智能化应用方面拥有技术能力与实施经验，普联软件熟悉客户业务，在客户交付项目中也拥有较多的智能化应用场景落地需求，未来双方计划在业务与技术层面深度合作，达成有效互补。目前此项交易尚未完成，各项工作仍在进展中。未来公司发展尚需要更加细化的实施策略和步骤来支撑，但整体来看，普联软件聚焦大型集团客户、聚焦公司优势业务的战略方向与业务重心不会有大的调整。本次交易尚需履行相关审批及交割程序，能否最终实施及实施进度存在不确定性，敬请投资者注意投资风险。

3. 2027年是信创“应替尽替”政策节点，该节点对客户实际排产影响多大？从客户反馈看，央企国企在信创ERP上的推进目前处于什么阶段？相比前两年，客户在选型标准、预算安排等方面有无变化？ 答：当前处于信创国产化替代关键期，其中信创ERP需要较长的建设周期和持续的优化提升，随着信创ERP替代的加速推动，未来拥有较大的市场空间。公司始终在积极跟进现有客户需求与更广泛的市场机会，持续推动产品功能完善与技术提升，不断提高公司在信创领域竞争力。

4. 行业竞争激烈，全行业盈利承压。公司如何看待当前行业承压状态？从中长期看，除客户端需求匹配、调整客户结构和扩展客户群外，随着信创和AI等新业务方案落地成熟，还有哪些改善盈利质量的空间？ 答：公司当前定制开发类客户交付项目占比仍较大，在聚焦战略客户深度服务的同时，依托多年交付沉淀的业务与技术能力，持续提升公司产品与解决方案能力，尤其是借助当前信息技术的快速进步，积极抓住数智化转型、智能化提升、信创化改造的机遇，加大产品布局，依托产品化优势，推动公司赢得更多的客户与业务。

5. 公司资本结构和业务发展资金需求方面，转债可能涉及强赎或到期偿还。管理层除改善基本面提升股价外，有无考虑其他市值管理措施？如果最后到期兑付，有无资金储备计划应对兑付压力？ 答：公司当前经营稳定，经营资金也较为充足，可转债可能涉及的相关偿付对公司整体现金流不构成重大影响及风险，对公司整体负债的影响和波动也较小。市值管理层面，公司坚持以提升经营质量回馈投资者，采取稳健经营策略，持续推动公司内在价值稳步提升。截至目前，可转债暂未触发有条件赎回条款。后续如触发有条件赎回条款，公司将依据募集说明书约定，提交董事会审议赎回事宜，并严格遵照法律法规要求，及时履行信息披露义务。