普联软件机构调研纪要

调研日期: 2025-10-29 普联软件是一家专注于大型集团企业管理信息化综合方案提供商,拥有自主研发的软件产品和解决方案,主要面向大型集团企业提供服务。公司成立于2001年,在多个城市设有区域机构和服务团队。其业务领域聚焦于集团管控、XBRL数据应用、平台软件等,已形成以石油石化、建筑地产为核心,多业务领域客户群体不断扩大的新格局。公司以研究企业、服务企业为己任,积极拓展智慧工地、数字建造等建筑行业产业互联网相关业务。普联软件以五大央企客户为核心,已形成五大央企客户的战略布局,是中国石油、中国石化、中国海油、国家管网、中国建筑五大央企总部级统建系统的标杆作用和示范效应日益显著。此外,公司还专注于集团财务管控、集团资金管理、智能化共享服务、数据应用服务等业务领域,具有核心竞争力。公司拥有自主技术平台,支撑ToB模式下的产品研发、大规模客户化定制交付。 2025年10月29日,公司通过线上方式,与多家券商分析师及投资者就公司2025年三季度业绩情况及投资者关心的问题进行沟通交流,主要内容记录如下。 一、公司2025年三季度业绩情况简要介绍 2025 年三季度,公司实现营业收入 30,016.89 万元,较 2024 年同期 29,380.52 万元增长 2.17%;实现归母净利润 148.24 万元,较 2024年同期 1,492.81 万元下降 90.07%。 公司业务存在明显的季节性特征,前三季度收入占全年收入比重较低,公司收入主要体现在第四季度。往年情况,2024 年前三季度收入 占 全 年 收 入 的 35.14% ; 2023 年 前 三 季 度 收 入 占 全 年 收 入 的37.04%。 公司 2025 年三季度归母净利润同比减少 1,344.58 万元,主要系期间费用中研发费用同比增加 1,953.02 万元所致。公司为提高核心竞争力,2025 年以来持续加大研发投入,2025 年 1-9 月研发投入共计8,121.78 万元,其中费用化支出 5,548.39 万元,资本化支出 2,573.39万元。二、问答交流 1、公司前三季度营收3个亿,如果按行业分的话,行业的大致占比是怎么样的? 答:从行业角度来划分,公司 2025 年前三季度收入中石油化工行业占比约为 49% ,建筑地产行业约为 17%,金融保险行业约为10%,煤炭电力行业约为 14%,其他约为 10%。 2、公司信创ERP、信创EPM、信创EAM目前的产品研发与标杆项目落地的情况,客户对公司信创产品的接受度,未来推广的规划? 答:关于 EPM ,公司已完成某大型央企集团信创 EPM 上线工作,并成功在省属国企客户实现拓展。关于 EAM,公司在某大型央企境内企业推广已经完成,正在部署下属海外企业的推广工作;某钢铁企业 EAM 项目已启动上线工作。关于 ERP,公司在某大型金融集团信创ERP 替代项目已进入全面推广阶段,目前进展顺利,项目交付质量也得到客户认可。借助上述信创项目的示范作用,公司目前正在积极开拓市场,力争获得更多的信创项目机会。 3、公司目前也在布局AI,云湖平台的AI能力体现在哪些方面? 答:公司的云湖平台AI能力,聚焦对企业管理智能化场景的支撑。主要包含以下几个方面: 一是面向企业非结构化数据采集、治理、应用场景,提供文档解析、要素抽取、知识蒸馏、问答应用、内容推理及审核等文档智能化能力。 二是面向企业信息化、数字化系统已沉淀的结构化数据资产,提供数据语义标注、智能取数、数据预测、异常分析、归因分析、报告生成等数据智能化能力。 三是面向企业业务流程系统、ERP/OA等专业应用能力接口,提供自主规划智能体、流程编排、RPA、数据集成等智能自动化能力。 四是面向企业管理领域专项业务场景,如:资金流预测、风险控制、信息推荐、决策分析等,提供专业模型/算法服务。五是面向企业垂域 模型的开发、训练和部署,提供数据治理与标注、模型开发与训练、大模型后训练、模型推理部署与编排、模型评估、安全围栏等基础能力服务。 4、公司AI智能体的特点或优势? 答:公司 AI 智能体的特点主要包括: 一是围绕公司优势业务领域,如:共享服务、资金管理、保险业务合规,将多年沉淀的行业 Know-how 融入 AI 智能体,形成具备垂直领域知识、技能的专业智能体。 二是聚焦企业管理领域对智能化的共性需求,以模型应用落地过程中存在的实际问题为抓手,研发智能应用开发平台,持续提升细分领域智能体的构建效率、交付质量。 三是针对企业级应用对数据权限、能力编排与集成、垂域数据加工、安全和隐私保护等方面要求,研发智能体相关工具,帮助客户更高效地落地和应用大模型技术。 四是提供文档还原、语料加工、模型训练、推理服务、反馈评估等基础能力,帮助客户采集、治理和沉淀垂域数据资产,形成AI智能体从研发到运营的数据闭环。 五是与高校建立合作关系,引入高校智力资源加入公司智能体研发工作,面向客户实际问题提供从前沿领域探索到落地实施的全流程AI智能 体研发服务。 5、公司可转债的进展情况? 答:公司本次可转债拟募集资金总额不超过人民币2.43亿元,期限为6年,募集资金在扣除发行费用后,将计划用于国产ERP功能扩展建设项目、数智化金融风险管控系列产品建设项目以及云湖平台研发升级项目。可转债发行申请已于2025年9月25日经深圳证券交易所上市审核委员会审议通过,目前处于“提交注册”状态。 6、公司人员的规划,2025年相比2024年的变化,2026年的规划? 答:2025年公司人员规划目标为“控制总量、调整结构”。相比2024年,公司适当增加了具有业务引领和技术引领能力的专业人员。2026年,公司希望继续通过人员结构优化,提升业务、咨询、技术引领能力。同时,2026年,在公司人员数量相对稳定的基础上,也将根据全年业务推进情况,适当调整人员规模。