普联软件机构调研纪要

调研日期: 2023-12-06 普联软件是一家专注于大型集团企业管理信息化综合方案提供商,拥有自主研发的软件产品和解决方案,主要面向大型集团企业提供服务。公司成立于2001年,在多个城市设有区域机构和服务团队。其业务领域聚焦于集团管控、XBRL数据应用、平台软件等,已形成以石油石化、建筑地产为核心,多业务领域客户群体不断扩大的新格局。公司以研究企业、服务企业为己任,积极拓展智慧工地、数字建造等建筑行业产业互联网相关业务。普联软件以五大央企客户为核心,已形成五大央企客户的战略布局,是中国石油、中国石化、中国海油、国家管网、中国建筑五大央企总部级统建系统的标杆作用和示范效应日益显著。此外,公司还专注于集团财务管控、集团资金管理、智能化共享服务、数据应用服务等业务领域,具有核心竞争力。公司拥有自主技术平台,支撑ToB模式下的产品研发、大规模客户化定制交付。 2023年12月6日至9日期间,公司通过线下反路演、电话会议与多家投资机构进行了沟通交流,主要就公司未来发展及投资者关心的问题进行沟通交流,主要内容记录如下。 一、问答交流 1、公司明年的业务增长及发展思路? 答:公司明年收入还是按照2023年限制性股票激励计划的业绩目标努力,公司未来的收入增长,主要围绕“两个聚焦”的发展战略。一是增加战略客户数量和规模,借助司库业务积极开拓集团管控业务,并拓展更多的业务领域;二是在深耕优势业务基础上,积极拓展新业务,如信创ERP、EAM、EPM,是公司未来重点发展的优势业务。 2、公司服务央企战略客户的主要业务领域? 答:公司长期服务于大型集团企业客户,积累了丰富行业实践经验,并打造形成了集团管控类专业产品体系与解决方案,拥有为大型集团企业提供规划咨询、设计研发、实施运维的综合服务能力。公司对标国资委提出的建设世界一流财务管理体系的要求,具备司库管理、全面预算、财务共享服务、核算与报告、资产管理、数据治理与应用等集团管控类产品与行业解决方案。 3、公司今年及明年的人员增长情况? 答:公司今年人员数量相对去年增速放缓,去年增加人员中主要经营贡献在今年,包括去年下半年收购的子公司人员。明年人员规模结合公 司业务发展计划,还会适当增加,同时公司会借助大模型AIGC能力的使用,在原型设计、代码生成、自动化测试、软件文档方面帮助员工提高生产力,减少对代码编程人员的增长需求。 4、公司未来的客户结构大概是什么样的? 答:关于客户结构,未来公司的拓展目标还是以央企大客户为主,后续会重点延展省属的国资企业和行业龙头的民营企业,努力拓展更多优质客户,并逐步增加战略客户数量。 5、对销售人员投入有什么样的计划? 答:公司主要服务的是大型集团企业,主要采用“工程师顾问式”直接销售模式,在市场业务组织上,采用事业部为主体、区域本地化服务机构协同的运营管理模式,对销售团队依赖较少。但随着公司在“产品+市场”业务领域的拓展需要,去年引入少量专业销售人员,成立了专门的销售团队,效果显著,未来公司会结合业务发展需要,进一步完善销售体系,增加销售力量,提高市场能力。