普联软件机构调研纪要

调研日期: 2026-06-02 普联软件是一家专注于大型集团企业管理信息化综合方案提供商,拥有自主研发的软件产品和解决方案,主要面向大型集团企业提供服务。公司成立于2001年,在多个城市设有区域机构和服务团队。其业务领域聚焦于集团管控、XBRL数据应用、平台软件等,已形成以石油石化、建筑地产为核心,多业务领域客户群体不断扩大的新格局。公司以研究企业、服务企业为己任,积极拓展智慧工地、数字建造等建筑行业产业互联网相关业务。普联软件以五大央企客户为核心,已形成五大央企客户的战略布局,是中国石油、中国石化、中国海油、国家管网、中国建筑五大央企总部级统建系统的标杆作用和示范效应日益显著。此外,公司还专注于集团财务管控、集团资金管理、智能化共享服务、数据应用服务等业务领域,具有核心竞争力。公司拥有自主技术平台,支撑ToB模式下的产品研发、大规模客户化定制交付。 2026 年 6 月 2 日,公司通过电话会议方式,与券商分析师及多家投资者就其关心的问题进行沟通交流,主要问答内容如下。 1、2026 年一季度业绩大幅增长的原因是什么?回款 1.61 亿元与年报中提到的报告期末已签订合同但尚未履行或尚未履行完毕的履约义务对应的 3.66 亿元是什么关系?剩余回款节奏如何? 答:2025 年末已签订合同但尚未履行或尚未履行完毕的履约义务所对应的收入金额为 4.72 亿元,同比增长 24.5%,为公司 2026 年经营奠定了较好的基础。2025 年末 4.72 亿元的在手订单中预计约3.66 亿元可以在 2026 年各季度分别完成收入确认。 公司 2026 年一季度收入 6359 万元,较去年同期增长 8.21%;2026 年一季度销售回款 1.61 亿元,较去年 同期增长 11.74%。公司业务呈明显季节性分布,随着公司经营规模的扩大,一季度收入规模、销售回款有所增长,但公司的收入主要还是来自四季度。一季度销售额、利润贡献与全年相比占比较低,符合公司的业务特点。 2、公司与央国企大客户的最新绑定情况如何?有没有新的项目可以分享? 答:公司客户覆盖能源、建筑、地产、金融、装备制造等多个行业领域,包括中国石油、中国石化、中国海油、国家管网、中国建筑、中国中铁、中国中化、中国中煤、中国中车、中国广核、中国资环、中国五矿、中国通用、中国诚通、中国一汽等近三十家大型央企集团,山东能源、山东港口、深圳能源、安徽交控、小米集团、上汽集团、海信集团、融创集团等近百家省属国企或行业龙头企业,以及太平洋保险、中国人寿、中国平安等百余家金融保险企业,公司长期服务大型集团客户,持续拓展新客户与新业务领域。 关于具体的新项目情况,公司将严格依据法律法规及深交所有关要求及时履行信息披露义务,也请关注公司后续披露的定期报告相关内容。 3、公司目前在 AI 融合应用方面的进展情况如何?是否已经从客户交付能力上有所体现? 答:公司通过打造智能体开发平台将知识问答助手、文档智能处理助手、数据问答助手、自动化任务助手与公司应用软件产品结合,形成以场景驱动的“人+AI”“事+AI”智能化应用方式。 一方面,公司依托智能化开发能力和工具,持续向客户交付项目赋能,以提高项目质量与交付效率。 另一方面,在客户交付的项目上,公司依托多年积累的行业经验与业务应用成果,积极进行智能化场景的深度研究和落地,主要面向企业应用 中的复杂任务,聚焦财务共享、税务管理、全面预算、金融保险、设备运维、司库等优势业务领域。