天风家电亚马逊跨境品牌7-8月数据交流会议纪要

一、核心要点

1. 本次会议为天风家电闭门电话会议，主要解读亚马逊7-8月跨境品牌GMV数据，参会方包括天风家电分析师及亚马逊专家。
2. 部分品牌7-8月全球GMV表现：
   • 下滑品牌：石头科技（全球降17%）、天可（降41%）、科沃斯（降22%）、追觅（降16%）、nova（降23%）、u费（降29%）；
   • 持平品牌：安克创新（全球降3%）；
   • 增长品牌：绿联（全球涨45%）、Relaxy（涨50%）、吉米（涨27%）。
3. 品类表现：
   • 清洁电器：天可在北美洗涤机市占率45.4%但同比降44%，石头北美市占率12%（-36%）但欧洲市占率20.3%（+10%）；绿联NAS北美市占率36.3%（-24%），S大运辉北美市占率34%（-20%）、欧洲市占率44.4%（+13%）；投影品类安克创新北美市占率3.8%（-21%），吉米表现亮眼。
4. 亚马逊大盘与竞争：北美市场销售疲软，整体增量有限，平台竞争加剧，用户更倾向比价。亚马逊因大品牌入驻、配送时效优仍具竞争优势，但欧洲受本土平台冲击竞争环境恶劣。
5. 营销与定价：品牌方营销投入普遍增加以争夺流量，亚马逊流量扶持集中于高转化、高性价比的头部品牌；亚马逊5月更新定价规则，品牌多通过推出高客单新品带动整体客单上涨，而非直接提价。

二、风险与关注

1. 政策风险：美国FCC认证政策存在不确定性，或对未来新品上架及库存周转造成潜在风险，需持续关注黑五相关新品的认证进度。
2. 平台压力：跨境品牌需应对平台竞争加剧、营销成本上升的压力，同时需匹配亚马逊新定价规则，合理规划产品定价与新品布局。
3. 数据周期：部分品牌因去年Prime Day在7月导致今年7-8月基数较高，数据同比下滑需结合更长周期判断。