劲仔食品机构调研纪要

调研日期: 2026-09-02 劲仔食品集团股份有限公司是一家集研、产、销于一体的现代化食品企业,于2020年登陆深交所主板,成为我国鱼类零食第一股。公司积极践行国家“双碳”战略和湖南“三高四新”战略,被湖南省委省政府授予“新湖南贡献奖”,成功晋级国家队,入选“农业产业化国家重点龙头企业”。作为中华美食文化传播者,劲仔食品坚持为消费者谋品质、为合作者谋共赢、为员工谋福利,不断提升创新研发能力和智能化生产水平,持续为消费者提供安全、美味、便捷的休闲食品,传播健康、快乐、时尚的生活理念。公司在国内拥有岳阳、平江等自动化生产基地,占地面积约300亩。拳头产品劲仔深海小鱼销量稳居行业第一,成为全球销量领先的卤味零食,休闲豆制品、休闲肉制品均跻身行业前列。劲仔产品畅销中国,并远销法国、日本、韩国等全球约30个国家。劲仔食品坚持品质为先。通过自建原料基地、全程化冷链运输、精细化仓储、智能化生产、全球化营销等,不断完善智慧供应链体系,并积极推进食品溯源系统建设,确保食品安全和品质。劲仔食品已通过BRCGS、IFS、HACCP、ISO9001等多项国际食安标准认证,是休闲食品上市企业中为数不多获得欧洲双认证的公司。公司获评全国百佳质量标杆企业、全国休闲食品行业质量领先品牌、中国农业品牌公共服务平台水产品推荐品牌等。劲仔食品以研发促发展。投入大量资金建设智能化生产基地及技术中心,数字化产线水平领跑行业,现拥有风味小鱼加工技术、风味豆干加工技术、自动化设备生产技术等约30项行业领先专利技术,通过湖南省科技厅认定的首个“湖南省健康休闲食品工程技术研究中心”,并荣获中国食品工业协会科学技术奖一等奖、二等 奖。劲仔食品专注专业,不断深耕休闲食品行业,坚持全球化、品牌化、年轻化战略,以食为媒,触达世界。 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: 问:1、我在 Joybuy 这个网站上看了下,发现欧洲人不爱吃鹌鹑蛋,爱吃小鱼和豆干。公司有没有调整销售策略?答:您好,感谢您的反馈,我们将向经营团队及时沟通,针对具体情况进行优化和调整。感谢您的关注,谢谢。 问:2、应该多宣传下鳀鱼里面的 Omega - 3 对心脏健康那是相当有好处,能大大降低心血管疾病的风险。还有里面的 DHA,DHA对大脑和视力发育好,让父母放心买给孩子吃,打造健康零食概念。答:您好,感谢您的关注与建议,谢谢。 问:3、董事长您好!我经常买劲仔小鱼吃,非常美味。建议研发即食鱼丸,肉丸。食品尽量无添加很重要,人们越来越讲究食品安全,请重视。 答:您好,感谢您的关注与建议,谢谢。 问:4、未来公司净利润是否会和营收一起增长? 答:您好,上半年公司利润承压,主要受原材料成本上涨、渠道和产品结构变化、新工厂投建后产能尚处爬坡期、新品推广未稳定等因素影响。公司将持续聚焦主业,降本增效,提升经营质量。具体经营情况请关注后续披露的公告,感谢您的关注,谢谢。 问:5、Q3 以来原材料价格是否有回落迹象,毛利率在 7-8 月是否出现环比改善,鹌鹑蛋新品的具体月销数据,是否有新的渠道,签约王俊凯代言8月份销售数据如何? 答:您好,具体销售情况请关注公司后续披露的三季度报告。公司主要原材料鲲鱼今年上半年受渔船海洋野捕油价上涨、气候变化引起的渔汛波动等影响,采购价格有所上涨,目前公司正通过积极拓展多元化海外供应渠道、加强战略采购、优化产品结构及精细化管理等措施降本增效。感谢您的关注,谢谢。 问:6、湘超在抖音超级火出圈,特别是永州队,为什么做为湖南本土企业,看球赛吃零售这是标配,为什么没有赞助下湘超或者是与永州队赞助合作? 答:您好,感谢您对品牌推广的宝贵建议。2026 年上半年,公司针对世界杯赛事,围绕"观赛+佐酒"场景展开,通过推出"看球搭子"定制产品、酒类品牌跨界合作、即时零售渠道佐酒场景化营销等方式,深化"小鱼配酒""小鱼追剧"等消费场景化营销。感谢您的关注,谢谢。 问:7、关于回购注销——近亿元回购完成后,后续是否有新的回购计划?公司刚完成近 1亿元的回购,回购均价 9.90 元/股,2.24 总股本将注销。请问:回购注销预计何时完成?对每股收益的直接增厚大约是多少?公司是否有新一轮回购计划?或者是否有其他股东回报安排(如提高分红比例)? 答:您好,回购注销的相关进展请关注公司后续公告;未来回购规划以公司披露的相关公告为准。公司积极回报投资者,上市以来计分红8.14 亿元(含拟分红),保持较高的分红率;未来公司将结合经营情况、发展规划等因素,制定科学合理的股东回报方案。感谢您的关注,谢谢。 问:8、关于零食量贩渠道——5万家网点之后,天花板在哪里?公司已与鸣鸣很忙、万辰集团等超百家零食专营系统合作,终端覆盖网点逾 5万家。请问:目前量贩渠道的单店产出(单店月均销售额)大概是什么水平?与去年同期相比有何变化?量贩渠道的SKU数量目前有多少?未来还有多大的拓展空间? 答:您好,目前零食量贩渠道进驻的产品主要有鱼制品、肉干制品、豆制品,接下来公司将继续加强与渠道的战略合作,开发更多适配该渠道的品类和SKU,提升单点卖力。感谢您的关注,谢谢。 问:9、您好,想请教三个问题: 1、公司与山姆会员店合作洽谈目前进展到哪一步,预计大概什么时间能够实现产品上架?专属大包装产品开发进度如何?2、1亿元回购已经完成并注销,公司后续是否还有新的回购规划?3、公司一直保持较高分红比例,请问未来是否会继续维持现有分红政策?本次中报分红预计股东大会及实施时间大概是什么时候?谢谢。 答:您好,公司正在积极推进与山姆渠道相关合作事宜;未来回购规划以公司披露的相关公告为准;未来分红政策详见公司章程规定及公司《未来三年股东分红回报规划》(2025-2027 年度),公司将结合经营情况、发展规划等因素,制定科学合理的股东回报方案;本次中报分红已经过 2025 年股东会的授权,无需提交股东会审议,具体分红实施时间请关注后续权益分派相关公告。感谢您的关注 ,谢谢。 问:10、以金粒门为代表的新鲜零食开始崛起,这对量贩零食渠道有冲击吗?劲仔和这些新渠道有合作吗? 答:您好,新鲜零食渠道目前从产品 SKU、门店选址等方面与量贩零食渠道有较大差异,公司目前已与部分新鲜零食渠道品牌有产品合作,未来将持续关注渠道发展。感谢您的关注,谢谢。 问:11、请问公司鹌鹑蛋和爆嫩豆干三季度销量怎么样? 答:您好,公司 2026 年上半年禽类制品、豆制品增速分别为45.63%、20.20%。公司具体经营情况,敬请关注公司三季度报告。感谢您的关注,谢谢。 问:12、劲仔食品 7 月 3 号找王俊凯代言,第三季度销量会增加多少?营销费用环比二季度增长大吗?答:您好,公司具体经营情况请关注三季度报告。公司7月份官宣王俊凯为劲仔品牌全球代言人,全面开启品牌"年轻化"焕新升级,相关品牌推广费用将主要集中在下半年,从全年来看,品牌建设整体费用基本平稳。感谢您的关注,谢谢。 问:13、请明确告知第三季营收情况 增收不增利是否改善?第二增长点稳定鱼仔原材料价格稳定或者成本下降?答:您好,公司目前经营情况稳定,第三季度经营情况请关注后续三季报。公司主要原材料鳀鱼今年上半年受渔船海洋野捕油价上涨、气候变化引起的渔汛波动等影响,采购价格有所上涨,目前公司正通过拓展多元化海外供应渠道、加强战略采购、优化产品结构及精细化管理等措施降本增效。随着公司新生产基地投产后产能爬坡、效率逐步提升,新品渠道拓展节奏加快,主要产品毛利率有望逐渐修复。感谢您的关注,谢谢。 问:14、自 2026 年 5 月 1 日起,原产于肯尼亚的鳀鱼(含水产品如鳀鱼干)进口中国享受 0关税,但须符合零关税项下原产地规则并持有效原产地证书。公司从肯尼亚进口鳀鱼的占比在上升吗?答:您好,公司原材料进口主要来源于东南亚,肯尼亚占比较小,感谢您的关注,谢谢。 问:15、线上收入下滑 7.5,公司解释是主动收缩低效业务。请问这个主动是从几月份开始的?收缩之后,省下来的费用去了哪里? 答:您好,公司线上渠道方面,除内容电商受运营效率影响下降外,其他线上自营、经销渠道以及即食零售渠道保持稳定增长态势,未来线上渠道将作为产品曝光、消费者触达的渠道稳定发展。感谢您的关注,谢谢。 问:16、劲仔股价已经连续跌了一年多,而且看不到一点儿好转迹象,请问股东大会有没有措施,切实提高股价,给与投资者以信心! 答:您好,公司上市以来稳健发展,经营规模持续提升,已多次推出回购公司股份、股权激励、非公开发行股份等方案,并持续制定年度分红、中期分红方案,积极回报投资者。公司未来将继续聚焦主业,提升经营质量,强化创新能力,推动公司稳健发展;同时加强投资者关系管理,积极回报投资者。感谢您的关注,谢谢。 问:17、关于线上渠道——内容电商收缩后,下半年能否恢复增长?上半年线上收入同比下滑 7.5,主要受内容电商费用投入收缩拖累。请问:内容电商(抖音等)的费用收缩是阶段性策略调整,还是长期战略转向?下半年线上渠道整体能否重回正增长?具体的时间表和节奏是怎样的? 答:您好,线上渠道方面,除内容电商受运营效率影响下降外,其他线上自营、经销渠道以及即食零售渠道保持稳定增长态势;未来线上渠道将作为产品曝光、消费者触达的渠道稳定发展,同时承担一部分新品测试、消费者洞察的战略职能。感谢您的关注,谢谢。 问:18、零食量贩渠道贡献了高增长,但公司也承认该渠道毛利率较低。请问:量贩渠道的毛利率比公司整体毛利率低多少个百分点?该渠道的净利率是否为正?如果为正,大概是多少?——请给具体数据,不要用战略性投入来解释。 答:您好,零食专营渠道作为公司全渠道发展的重要一环,目前公司已实现与鸣鸣很忙、万辰集团等超百家零食专营系统的合作,终端覆盖网点逾5万家。公司通过产品定制化与供应链高效响应,深度融入新兴零售生态,报告期内该渠道延续高双位数增长态势,渠道势能提升明显。具体经营情况请关注后续披露的公告,感谢您的关注,谢谢。 问:19、关于机构盈利预测下调——公司如何看待市场预期的分歧?国金证券等机构将 2026 年净利润预测从 3.0 亿大幅下调至 2.2 亿(-26.7)。请问:公司如何看待机构之间的盈利预测分歧?公司内部对 2026 年全年的利润预期大概在什么区间?利润拐点预计在哪个季度出现? 答:您好,公司将持续聚焦主业,提升经营质量,具体经营情况请关注后续披露的公告,感谢您的关注,谢谢。 问:20、关于豆制品新工厂——产能爬坡进度如何?平江豆制品新工厂已逐步投入使用,产能处于爬坡阶段。请问:目前产能利用率大概是多少?预计何时能达到满产?新工厂投产带来的折旧摊销对利润的影响大概有多少?何时能渡过阵痛期?答:您好,具体经营情况请关注公司后续披露的公告;感谢您的关注,谢谢。 问:21、关于下半年业绩指引——全年目标能否完成?上半年已完成营收 13.83 亿元,若要达成全年 29 亿元的机构一致预期,下半年需完成约15.17 亿元。请问:Q3以来(7-8 月)的营收增速相较 Q2(21.87)是加快还是放缓?全年员工持股计划的营收增长目标(15~20)能否全额达成?公司目前的把握有多大? 答:您好,三季度营收情况请关注公司披露的第三季度报告;目前公司经营情况稳定,将积极拓展渠道,努力达成公司经营增长目标。感谢您的关注,谢谢。