劲仔食品机构调研纪要

调研日期: 2024-04-25 劲仔食品集团股份有限公司是一家集研、产、销于一体的现代化食品企业,于2020年登陆深交所主板,成为我国鱼类零食第一股。公司积极践行国家“双碳”战略和湖南“三高四新”战略,被湖南省委省政府授予“新湖南贡献奖”,成功晋级国家队,入选“农业产业化国家重点龙头企业”。作为中华美食文化传播者,劲仔食品坚持为消费者谋品质、为合作者谋共赢、为员工谋福利,不断提升创新研发能力和智能化生产水平,持续为消费者提供安全、美味、便捷的休闲食品,传播健康、快乐、时尚的生活理念。公司在国内拥有岳阳、平江等自动化生产基地,占地面积约300亩。拳头产品劲仔深海小鱼销量稳居行业第一,成为全球销量领先的卤味零食,休闲豆制品、休闲肉制品均跻身行业前列。劲仔产品畅销中国,并远销法国、日本、韩国等全球约30个国家。劲仔食品坚持品质为先。通过自建原料基地、全程化冷链运输、精细化仓储、智能化生产、全球化营销等,不断完善智慧供应链体系,并积极推进食品溯源系统建设,确保食品安全和品质。劲仔食品已通过BRCGS、IFS、HACCP、ISO9001等多项国际食安标准认证,是休闲食品上市企业中为数不多获得欧洲双认证的公司。公司获评全国百佳质量标杆企业、全国休闲食品行业质量领先品牌、中国农业品牌公共服务平台水产品推荐品牌等。劲仔食品以研发促发展。投入大量资金建设智能化生产基地及技术中心,数字化产线水平领跑行业,现拥有风味小鱼加工技术、风味豆干加工技术、自动化设备生产技术等约30项行业领先专利技术,通过湖南省科技厅认定的首个“湖南省健康休闲食品工程技术研究中心”,并荣获中国食品工业协会科学技术奖一等奖、二等 奖。劲仔食品专注专业,不断深耕休闲食品行业,坚持全球化、品牌化、年轻化战略,以食为媒,触达世界。 一、请介绍公司2024年第一季度的经营情况? 答:2024年公司“三年继续倍增”目标的第一年,公司坚定聚焦“大单品、全渠道、品牌化、国际化”发展战略,以“做好吃又健康的休闲食品,改善人们生命质量”为使命,选择优质蛋白健康食材为原料,立足中式风味休闲食品赛道,把握行业发展机遇。2024年第一季度公司营收5.40亿元,同比增长23.58%;归母净利润7359万元,同比增长87.73%;扣非净利润5839.52万元,同比增长77.45%。 从整体盈利能力来看,公司一季度整体毛利率超过30%,同比增长4个百分点,盈利能力提升明显。主要原因一方面是营业收入增长带来的规模效应和供应链效益优化,另一方面是主要原材料如鳀鱼、鹌鹑蛋、黄豆等价格同比均有所下降。此外,公司报告期内获得政府补助等较去年同期有所增加。 收入方面,从渠道来看:线上线下保持20%与80%的占比,其中线下渠道拓展顺利,增长超过30%,线上渠道与去年基本持平。BC超等高势能渠道拓展稳定,零食专营系统,覆盖超100家客户2万家门店,一季度营收同比增长超100%。 从品规来看:大包装产品完成销售收入1.55亿元,占比29%左右;散称产品完成销售收入1.18亿元,占比22%左右;小包装产品完成销售收入2.61亿元,占比49%左右。 从三大核心品类来看:小鱼完成销售收入3.4亿左右,占比63%左右;禽类制品完成销售收入1.18亿元,占比22%左右;豆制品完成销售收入0.53亿元左右,占比10%左右。 二、公司2024年第一季度毛利率同比提升比较明显,主要有哪些原因?对于2024年成本有什么展望? 答:2024年第一季度毛利率同比提升明显的原因主要有以下几个方面:(1)供应链影响:上游主要原料如,鱼、鹌鹑蛋、肉干等成本均有一定程度降低,下游产品结构有优化,高毛利产品占比略有提升。以上几个方面叠加影响,导致2024年第一季度毛利率整体较高。(2)规模效应影响:公司近年来销售规模提升明显,主要品类的规模效益有所提升,其中鹌鹑蛋工艺趋于稳定,出品率、良品率以及自动化率等均提升。规模效应对于生产效益提升有较大促进。 2024年全年来看,主要原材料鳀鱼成本方面目前较为平稳,鹌鹑蛋短期有一定的波动,整体相对比较稳定。 三、公司第一季度线上渠道增长偏弱的原因是什么,有没有什么调整? 答:从第一季度看,线下渠道完成较好,线上渠道略有不足,主要是去年以来公司对线上产品价格进行梳理优化,品规优化,对新媒体等渠道的运营效益加强管理,再加之鹌鹑蛋等新品导入较少所致。 公司升级战略进入新的发展阶段,会兼顾速度与质量,在“全渠道”发展战略下结合渠道变化趋势开发不同渠道适配的产品。针对线上渠道发展,公司将继续加大专有产品系列的开发力度、推进鹌鹑蛋等产品拓展,同时增强团队组织力建设,助力经营目标的达成。从全年以及中长期发展来看,公司对于线上渠道的发展有信心,将继续参考公司整体增长速度,稳健推进全年增长目标。 四、目前公司鹌鹑蛋业绩及竞争情况如何?目前有哪些具体规划? 答:2024年公司按照“十亿级单品”对鹌鹑蛋进行布局,努力保持市场份额、产品品质的领先地位,第一季度销售收入同比增长超100%。 去年四季度以来,原材料价格处于低位,众多企业涌入鹌鹑蛋赛道,共同推动了休闲鹌鹑蛋品类的增长,不同品牌产品在产品定价,产品形态、加工工艺、包装品规、销售渠道等方面开始差异化发展。 公司鹌鹑蛋产品坚持品质为先,未来将持续投入研发创新,开发创新型、新品规及新口味的鹌鹑蛋产品,比如率先推出“无抗鹌鹑蛋”,行业首创“溏心鹌鹑蛋”等,以更优质的产品满足消费者的需求。 目前,鹌鹑蛋品类还处于成长阶段,在产品品质提升、渠道布建、供应链稳定性、品牌化发展等方面还有较大的提升空间。在面临市场变化 的时候要有足够的定力和竞争力。公司拥有打造超级大单品“劲仔深海鳀鱼”的经验,也将逐步完善,稳定发展,推动鹌鹑蛋产品朝十亿级产品迈进,具体要做好几个方面工作: 1、在原材料端,公司积极推动上游鹌鹑蛋原材料供应链发展,鼓励上游企业围绕公司鹌鹑蛋生产基地布局相关产业,对抗原材料价格波动风险,确保原材料的品质稳定,提高公司在原料方面的竞争力; 2、公司积极优化产能,提升规模化优势。公司在生产智能制造能力方面将持续投入,集中化、规模化、智能化发展,精益管理提高公司竞争力; 3、在产品矩阵和渠道上全面拓展。公司鹌鹑蛋目前销售渠道主要集中在BC超市、KA等渠道,品规以散称为主,公司拥有竞争优势的流通渠 道和增速较快的电商新媒体等渠道还较少覆盖,市场主流的定量装产品还在持续拓展中。鹌鹑蛋作为健康美味零食,受众广泛,未来这些空白渠道和主流产品品规都有广阔的空间; 4、产品力是核心。公司深知产品力是鹌鹑蛋长期发展,突破到“十亿级产品”的核心,因此在产品创新,品质提升方面持续投入,不断突破。 5、品牌化发展是大单品打造的必经之路。随着劲仔品牌势能的加持和品牌曝光率的提升,劲仔“小蛋圆圆”已经有了一定品牌基础,未来公司将继续加大投入,树立在鹌鹑蛋赛道的专业品牌形象,进一步提升市场份额。