劲仔食品机构调研纪要

调研日期: 2024-10-24 劲仔食品集团股份有限公司是一家集研、产、销于一体的现代化食品企业,于2020年登陆深交所主板,成为我国鱼类零食第一股。公司积极践行国家“双碳”战略和湖南“三高四新”战略,被湖南省委省政府授予“新湖南贡献奖”,成功晋级国家队,入选“农业产业化国家重点龙头企业”。作为中华美食文化传播者,劲仔食品坚持为消费者谋品质、为合作者谋共赢、为员工谋福利,不断提升创新研发能力和智能化生产水平,持续为消费者提供安全、美味、便捷的休闲食品,传播健康、快乐、时尚的生活理念。公司在国内拥有岳阳、平江等自动化生产基地,占地面积约300亩。拳头产品劲仔深海小鱼销量稳居行业第一,成为全球销量领先的卤味零食,休闲豆制品、休闲肉制品均跻身行业前列。劲仔产品畅销中国,并远销法国、日本、韩国等全球约30个国家。劲仔食品坚持品质为先。通过自建原料基地、全程化冷链运输、精细化仓储、智能化生产、全球化营销等,不断完善智慧供应链体系,并积极推进食品溯源系统建设,确保食品安全和品质。劲仔食品已通过BRCGS、IFS、HACCP、ISO9001等多项国际食安标准认证,是休闲食品上市企业中为数不多获得欧洲双认证的公司。公司获评全国百佳质量标杆企业、全国休闲食品行业质量领先品牌、中国农业品牌公共服务平台水产品推荐品牌等。劲仔食品以研发促发展。投入大量资金建设智能化生产基地及技术中心,数字化产线水平领跑行业,现拥有风味小鱼加工技术、风味豆干加工技术、自动化设备生产技术等约30项行业领先专利技术,通过湖南省科技厅认定的首个“湖南省健康休闲食品工程技术研究中心”,并荣获中国食品工业协会科学技术奖一等奖、二等 奖。劲仔食品专注专业,不断深耕休闲食品行业,坚持全球化、品牌化、年轻化战略,以食为媒,触达世界。 一、请介绍公司2024年三季度的经营情况? 答:公司坚定聚焦“大单品、全渠道、品牌化、国际化”发展战略,以“做好吃又健康的休闲食品,改善人们生命质量”为使命,选择优质蛋白健康食材为原料,立足中式风味休闲食品赛道,把握行业发展机遇。2024年公司前三季度实现营业收入约17.72亿元,同比增长18.65%;实现归属于上市公司股东的净利润2.15亿元,同比增长61.20%;实现归属于上市公司股东的扣非净利润1.89亿元,同比增长72.89%。公司的经营质量稳步提升及盈利能力进一步改善,前三季度净利润超去年全年净利润总额。公司第三季度营收6.42亿元,创单季度历史新高。 收入方面,从渠道来看:线下渠道拓展顺利,流通渠道及BC超等高势能渠道拓展稳定,零食专营系统覆盖超100家客户、3万家门店,前三季度营收同比增长超100%。线上渠道略有下滑,电商新媒体渠道表现稍弱。从品规来看:小包装产品占比51%左右,同比增长约25 %,大包装+散称产品占比49%左右,其中散称产品增速较快;从品类来看:报告期内主要品类休闲鱼制品、禽类制品、豆制品、蔬菜制品均实现双位数稳定增长。 二、公司毛利率提升情况及提升原因? 答:2024年1-9月,公司综合毛利率30.28%,同比提升3.81%。公司的主要品类鱼制品、禽类制品、豆制品、蔬菜制品的毛利率均有所提升。毛利率提升的主要原因是规模效应和供应链效益优化,产品结构优化及主要原材料、辅料、包材等采购价格下降等。 三、公司销售费用变化情况?全年来看是否会有大的增长? 答:2024年上半年公司销售费用同比有所增长,第三季度略有降低。从全年来看,公司品牌化升级的战略会持续推进,也为明年后年的可持续健康发展蓄能,品牌推广费用投入相较去年可能会有所增长,但销售费用整体可控。 四、公司线下渠道中现代型渠道拓展方面有何变化? 答:KA、BC等现代型渠道对公司品牌形象的提升、产品的价值感及消费者触达都起到了积极作用,现渠的品牌势能向上也对其他渠道的动销产生良好影响。公司持续对KA、BC等现代渠道投入,主要包括陈列维护和加强线下消费者互动活动等,打造更多高势能门店,提升渠道质量。目前来看现代渠道稳定增长,符合公司高质量发展的整体规划。 五、公司在传统经销渠道方面的招商策略有何变化? 答:公司销售模式以经销为主,目前全球经销商超过3000家,公司通过经销商网络完成公司核心大单品的线上线下的全渠道销售。近年来招商策略主要为加强具有终端服务能力、掌握终端网点资源并具备品牌思维的经销商的开发与合作。公司目前经销商整体开商和优化的节奏都比较良好,未来将更加重视加强与经销商的沟通与合作,提升经销商对劲仔品牌支持和资源投入,帮助经销商共同维护好终端,通过提升经销商终端建设能力,实现共同成长。 六、零食专营渠道的表现如何以及公司下一步的计划? 答:公司零食专营渠道前三季度收入保持高速增长,大单品小鱼、肉干、豆干等主要品项已经进场并畅销。公司继续坚持全渠道发展战略,结合渠道特性和不同场景下消费者的购买习惯、产品诉求,研发供应差异化产品,以适配不同渠道的发展,让各个渠道都能高质量健康增长 ,提高公司产品的渠道覆盖率。 七、溏心鹌鹑蛋新品的上市和推广进度如何? 答:溏心鹌鹑蛋是公司创新升级的代表产品,经过较长时间研发和打磨,预计11月份正式上市。新产品在原料选用、工艺技术、口感风味等方面均有所突破和升级。溏心鹌鹑蛋产品的首发上市以线上渠道为主,其他渠道会陆续跟进。