劲仔食品机构调研纪要

调研日期: 2025-09-19 劲仔食品集团股份有限公司是一家集研、产、销于一体的现代化食品企业,于2020年登陆深交所主板,成为我国鱼类零食第一股。公司积极践行国家“双碳”战略和湖南“三高四新”战略,被湖南省委省政府授予“新湖南贡献奖”,成功晋级国家队,入选“农业产业化国家重点龙头企业”。作为中华美食文化传播者,劲仔食品坚持为消费者谋品质、为合作者谋共赢、为员工谋福利,不断提升创新研发能力和智能化生产水平,持续为消费者提供安全、美味、便捷的休闲食品,传播健康、快乐、时尚的生活理念。公司在国内拥有岳阳、平江等自动化生产基地,占地面积约300亩。拳头产品劲仔深海小鱼销量稳居行业第一,成为全球销量领先的卤味零食,休闲豆制品、休闲肉制品均跻身行业前列。劲仔产品畅销中国,并远销法国、日本、韩国等全球约30个国家。劲仔食品坚持品质为先。通过自建原料基地、全程化冷链运输、精细化仓储、智能化生产、全球化营销等,不断完善智慧供应链体系,并积极推进食品溯源系统建设,确保食品安全和品质。劲仔食品已通过BRCGS、IFS、HACCP、ISO9001等多项国际食安标准认证,是休闲食品上市企业中为数不多获得欧洲双认证的公司。公司获评全国百佳质量标杆企业、全国休闲食品行业质量领先品牌、中国农业品牌公共服务平台水产品推荐品牌等。劲仔食品以研发促发展。投入大量资金建设智能化生产基地及技术中心,数字化产线水平领跑行业,现拥有风味小鱼加工技术、风味豆干加工技术、自动化设备生产技术等约30项行业领先专利技术,通过湖南省科技厅认定的首个“湖南省健康休闲食品工程技术研究中心”,并荣获中国食品工业协会科学技术奖一等奖、二等 奖。劲仔食品专注专业,不断深耕休闲食品行业,坚持全球化、品牌化、年轻化战略,以食为媒,触达世界。 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: 1、介绍一下传统渠道和新兴渠道的建设情况?下半年的营销费用投入和促销计划? 答:您好,公司坚持"大单品、全渠道"发展战略,将根据各渠道特点制定差异化发展策略,巩固传统流通渠道优势基础,加强现代渠道精细化管理,提升终端网点覆盖率;同时紧跟新兴渠道发展趋势积极布局,研究开发与其适配的创新型产品。在营销费用方面,公司将围绕渠道变化和消费趋势,线下重点加强核心渠道终端陈列和形象建设,线上加强消费者沟通强化品牌认知。感谢您的关注,谢谢。 2、公司股价马上又破新低,公司高管有没有增持计划? 答:您好,股价的波动受宏观经济、市场环境、行业发展及投资者预期等多种因素影响,具有不确定性。公司将持续聚焦主业,强化核心竞争力,提高公司经营质量。公司于7月份推出了股份回购计划并顺利推进,目前正在实施过程中。感谢您的关注,谢谢。 3、公司持续保持较高的研发投入(H118),建立了多个科研平台。能否请管理层分享一些具体研发方向的最新进展?比如在减盐、保鲜 技术或功能性健康零食方面的成果。这些研发投入预计何时能转化为具有市场竞争力的新一代大单品? 答:您好,公司在"鱼制品、禽类制品、豆制品"三大核心品类陆续推出了充氮锁鲜富含DHA 的劲仔深海鳀鱼、无抗可生食"七个博士"溏心鹌鹑蛋、0添加短保"周鲜鲜"平江酱干等,形成了优质蛋白(鱼、蛋、豆)、0添加(防腐剂、色素)、三减(盐、糖、脂)和富营养素(硒、叶黄素、DHA)等多个健康零？研发体系;同时公司基于渠道需求积极开发新品,推出了多款核心品类的差异化定制产品以及"京门爆肚"麻酱魔芋、"周爽爽"脆卤花生等渠道热门产品,满足渠道的发展。感谢您的关注,谢谢。 4、劲仔今年下半年具体的经营规划是什么? 公司将保持战略坚定,不断加强渠道和品牌建设,并通过提升产品力、组织力和供应链效力,进一步夯实公司的核心竞争力。下半年,公司加强渠道建设,提升渠道渗透率和渠道服务能力,确保与各渠道实现可持续、健康化发展。同时,通过产品口碑来强化"好吃又健康的零食"品牌定位,并加强场景化营销,来链接更广泛消费者,用文化价值引发消费者情感共鸣。感谢您的关注,谢谢。 5、半年报提到部分原材料成本上涨对毛利率产生了压力。请问管理层对下半年主要原材料(如鳀鱼、鹌鹑蛋)的成本趋势有何判断?公司 采取了哪些具体的供应链管理措施(如海外布局、长期协议)来应对成本波动?我们何时能看到这些努力在毛利率上得到体现?答:您好,鱼制品方面公司在上游供应链方面有一定规模优势,会在捕捞季对主要原料鳀鱼进行战略库存,并积极布局供应链,开拓全球优质原料基地以保障原料稳定;鹌鹑蛋方面公司根据产品创新发展需求优化上游供应链,培育了"无抗生素"、"可生食标准认证"的优质蛋源供应链。感谢您的关注,谢谢。 6、公司量贩渠道收入增长非常快(H1 超50),但直营模式通常伴随较高的销售费用。想了解公司如何平衡量贩渠道的扩张与盈利能力?目前该渠道的毛利率和净利率水平与公司传统渠道相比如何?未来在提升量贩渠道费效比方面有何具体措施?答:您好,公司与主要零食专营系统均有合作,上半年该渠道保持快速增长。公司在推进"大单品、全渠道"发展过程中,会注重渠道可持续健康发展,目前该渠道盈利能力和消费者触达价值符合公司发展战略规划。作为在休闲鱼制品、豆制品、蛋制品等品类领先的产品品牌型企业,公司将继续加强产品创新,不断升级品类,在零食量贩渠道品类覆盖以及 SKU丰富上深化合作,助力公司市场拓展与盈利提升。感谢您的关注,谢谢。 7、公司海外收入增速不错(H140),但基数还较小。想了解公司对海外市场,特别是东南亚等重点区域,是否有更具体的规划和发展目标?在产品口味适配、渠道建设、品牌宣传方面,下一步的策略是什么? 答:您好,公司设立了国际贸易部,负责海外市场的拓展,产品目前销售到日本、韩国、美国、欧洲、东南亚等30 多个国家和地区。公司国际贸易渠道处于快速发展中,目前主要采用聚焦重点区域重点市场重点品类进行市场开发的策略推动海外市场的发展。感谢您的关注,谢谢。 8、公司业绩下滑严重影响了贵公司股票在 2 级市场的表现,有什么提升业绩的对应措施? 答:公司上半年实现营收11.24 亿元,净利润1.12 亿元。公司基本盘稳定,主要品类休闲鱼制品、豆制品均实现稳健增长。下半年公司将以渠道建设为中心,以产品创新为动力,积极开发渠道适配产品,深耕渠道,提升公司市场规模。感谢您的关注,谢谢。9、公司半年报提到禽类制品因行业竞争承压,但公司正通过"无抗生素可生食溏心鹌鹑蛋"等产品进行差异化升级。请问管理层,目前这类高端差异化新品的市场反馈和收入占比如何?公司预计何时能看到这些新品有效抵消行业价格战对收入的负面影响? 答:您好,公司将继续坚持专业化、健康化发展路径,正逐步将产品全面升级为"无抗生素"鹌鹑蛋,并通过发力定量装等品规,基于公司优势渠道,渗透到公司核心渠道,进一步提升市场规模。公司"七个博士"溏心鹌鹑蛋作为公司开发的创新型升级款产品,目前主要覆盖线上自营渠道,目前正在积极布局,未来将覆盖更多渠道。感谢您的关注,谢谢。