劲仔食品机构调研纪要

调研日期: 2025-10-24 劲仔食品集团股份有限公司是一家集研、产、销于一体的现代化食品企业,于2020年登陆深交所主板,成为我国鱼类零食第一股。公司积极践行国家“双碳”战略和湖南“三高四新”战略,被湖南省委省政府授予“新湖南贡献奖”,成功晋级国家队,入选“农业产业化国家重点龙头企业”。作为中华美食文化传播者,劲仔食品坚持为消费者谋品质、为合作者谋共赢、为员工谋福利,不断提升创新研发能力和智能化生产水平,持续为消费者提供安全、美味、便捷的休闲食品,传播健康、快乐、时尚的生活理念。公司在国内拥有岳阳、平江等自动化生产基地,占地面积约300亩。拳头产品劲仔深海小鱼销量稳居行业第一,成为全球销量领先的卤味零食,休闲豆制品、休闲肉制品均跻身行业前列。劲仔产品畅销中国,并远销法国、日本、韩国等全球约30个国家。劲仔食品坚持品质为先。通过自建原料基地、全程化冷链运输、精细化仓储、智能化生产、全球化营销等,不断完善智慧供应链体系,并积极推进食品溯源系统建设,确保食品安全和品质。劲仔食品已通过BRCGS、IFS、HACCP、ISO9001等多项国际食安标准认证,是休闲食品上市企业中为数不多获得欧洲双认证的公司。公司获评全国百佳质量标杆企业、全国休闲食品行业质量领先品牌、中国农业品牌公共服务平台水产品推荐品牌等。劲仔食品以研发促发展。投入大量资金建设智能化生产基地及技术中心,数字化产线水平领跑行业,现拥有风味小鱼加工技术、风味豆干加工技术、自动化设备生产技术等约30项行业领先专利技术,通过湖南省科技厅认定的首个“湖南省健康休闲食品工程技术研究中心”,并荣获中国食品工业协会科学技术奖一等奖、二等 奖。劲仔食品专注专业,不断深耕休闲食品行业,坚持全球化、品牌化、年轻化战略,以食为媒,触达世界。 1.请介绍公司2025年三季度经营情况? 答:公司2025年前三季度实现营收18.08亿元,其中,第三季度公司实现营收6.85亿元,创单季度历史新高,同比增长6.55%;实现净利润1.73亿元,扣非净利润1.42亿元。 主要产品鱼制品、肉制品均实现稳健增长,豆制品整体基本持平,鹌鹑蛋受到行业需求波动、渠道变革等因素影响,阶段性承压。渠道方面,公司线下渠道整体稳定增长,其中零食渠道同比增长50%以上;线上渠道受新媒体渠道及社区团购影响略有下滑。新品方面,公司积极推进产品研发,推出了“京门爆肚”等新品,同时根据渠道需求开发了定制化产品,进一步丰富产品SKU。 2.公司核心产品小鱼稳定增长的主要原因是什么?如何看待小鱼未来的发展? 答:深海鳀鱼是公司的核心大单品,在细分品类占据领导地位。今年以来,公司围绕深海鳀鱼的进一步发展投入资源,产品不断创新升级,品牌势能不断提升,同时在渠道变革的环境中,坚持全渠道发展战略,积极布建,深耕细分渠道,加大陈列投入,为打造“超级大单品”不断努力。 深海鳀鱼目前在休闲鱼制品中占比不高,还有广阔的发展空间。公司将继续保持战略定力,进一步提升深海鳀鱼的市场规模和品牌形象,同时积极创新,开发更具市场竞争力的产品,带动休闲鱼制品行业整体发展。 3.公司零食渠道目前发展情况如何? 答:公司加强与零食渠道的合作,针对渠道需求提供定制化产品,销售体量快速增长。目前公司在原有小包装产品基础上开发了盒装产品,在部分重点客户销售终端进行货架陈列,这对劲仔品牌的曝光量提升、消费者触达以及客单价提升都有积极的促进作用,能进一步推动线下渠道整体稳健增长。 公司目前在零食渠道的品类以及SKU的丰富度上还有较大的空间,公司将持续推进与各零食专营系统的深化合作。同时,公司将坚持全渠道发展战略,紧跟渠道的发展变化,积极与合作伙伴沟通,不断提升产品及SKU与渠道的适配性,确保公司在各个渠道的可持续发展。 4.公司今年以来毛利率有所下降的原因是什么,原材料成本如何展望? 答:公司毛利率今年以来略有降低,主要是受渠道结构变化的影响:如新媒体渠道的高毛利产品由于费用投入较大,渠道费效比下降,占比 逐渐降低;线下零食渠道产品毛利率略低,同时整体运营成本也较低,占比逐渐提升。 成本方面:公司主要原材料鳀鱼的重点采购周期尚未结束,目前整体成本还存在不确定性,公司也在积极开发海外原材料的供应渠道,确保原材料价格的稳定;其他原材料如大豆、油、鹌鹑蛋等基本稳定;魔芋原材料目前处于相对高位,整体体量较小,对公司原材料成本影响较小。 5.公司前三季度销售费用主要增长原因?后续的费用情况如何规划? 答:公司销售费用增长主要是品牌推广费用以及部分人员费用增加所致。 公司今年以来,以渠道建设为核心,加强终端陈列打造,触达消费者,提升品牌势能。目前公司将继续保持市场费用投入节奏,加强渠道建设,打造百万终端,通过市场规模的提升进一步提升公司盈利能力。