竞业达机构调研纪要

调研日期: 2026-09-01 北京竞业达数码科技股份有限公司成立于1997年,是一家以科技赋能、数智化助力行业高质量发展为核心的公司。竞业达利用自有核心技术,为智慧教育、智慧轨道和工业物联网行业提供具有自主知识产权、自主品牌的技术、产品和整体解决方案。公司秉承“客户需求至上,深耕行业、贴合场景”的理念,在智慧教育领域,聚焦智慧教学与校园、智慧招考、数字职教业务;在智慧轨道领域布局综合视频、综合安防及智能运维业务。未来,竞业达将积极践行国家数字经济发展战略,构筑面向未来的可持续发展能力,以高质量发展为牵引,构建行业应用生态,赋能行业数字化转型。 "一、董事会秘书王栩介绍 2026 年半年度经营情况 收入端:实现营业收入1.12 亿元,业务延续上半年立项、下半年验收的季节性特征,收入确认集中于下半年,上半年收入规模占全年比重较低。分板块看,智慧招考实现营收7,181 万元,同比增长15.88%;智慧教育营收1,676 万元,智慧轨道营收 2,317 万元,均受项目验收节奏影响同比下降,但两板块订单获取均保持增长,毛利率保持稳定。 费用端:公司加大研发投入并前瞻推进营销体系建设。报告期内销售、研发、管理三项费用合计同比增加约4,789 万元,费用投入先于收入释放。 利润端:归属于上市公司股东的净利润为-7,437 万元,同比下降,系战略性投入带来的阶段性承压,预期收益将随产品化提升与订单 转化逐步体现;同时应收账款回收持续推进,形成一定正向支撑。 二、投资者交流主要问题 1、智慧教育行业未来五年的发展空间? 答:第一是在校生人数持续高位运行,将带动校区扩容与基础设施建设需求。生源高位意味着未来5年新校区建设、多校区联动、教学与实验设施扩充将释放大量基础设施需求。雄安新校区、各地大学城的建设已铺开。 第二是战略性新兴产业驱动高校和职业院校专业优化调整,带来专业建设全链条服务需求。学校从通过审核到实际开办,面临产业需求分析、人才培养方案设计、课程体系构建、实验实训环境配套、实习实践直至职业能力培养的全流程建设问题,对服务商提出了""专业建设 闭环""的能力要求。 第三是技术推动教育全场景智能化升级。政策层面,""十五五""规划将深入推进数字中国建设、提升数智化发展水平,传统业务平台和软硬件系统都面临着升级改造需求。 2、公司战略投入的节奏? 答:研发投入节奏:公司近年来保持研发投入增长,2026 年研发投入仍保持相应强度,随着产品逐步落地,研发投入将进入平稳增长期,整体保持审慎有序的节奏。 营销投入节奏:公司营销体系建设启动晚于研发投入,2025 年下半年集中启动全国营销网络布局,目前仍处于持续建设阶段。202 6 年全年,投入仍将维持较高强度,受此影响,公司盈利能力将持续承压。 3、公司对销售团队的考核机制是怎样的? 答:销售团队的扩展是基于对区域市场、学校覆盖情况及客户需求结构的深入分析,科学编制人员配置方案。在团队组建过程中,公司优先招募具备行业从业经验和技术服务能力的复合型人才,以确保团队具备支撑业务落地的专业基础。在考核机制方面,公司已建立覆盖""商机—意向—转化—签约""全链条的过程与结果并重的KPI 考核体系,旨在通过明确的激励约束机制,推动团队产出效率的提升。 4、公司治理与实控人事项及减持情况? 答:公司其他董事及高级管理人员均正常履职,生产经营、研发、市场推广及项目交付等各项工作有序推进,日常经营管理由高管团队负责,上述事项不会对公司经营产生重大影响。 公司董事会由 7 名成员组成,其中独立董事 3 人。各专门委员会人数及董事会人数均符合法定最低要求,董事会各项决策正常进行。目前,公司经营层、董事会及股东大会各层级运转正常,未受影响。 公司已于 2026 年 5 月 20 日披露了减持预公告,系基于其个人资金需求而提前规划。截至 2026 年 8 月 31 日,相关减持计划已全部实施完毕。截至目前,公司未获悉新的减持计划,且实际控制人所持股份均未处于冻结或处置状态。"