竞业达机构调研纪要

竞业达机构调研报告调研日期: 2024-04-29 北京竞业达数码科技股份有限公司成立于1997年,是一家以科技赋能、数智化助力行业高质量发展为核心的公司。竞业达利用自有核心技术,为智慧教育、智慧轨道和工业物联网行业提供具有自主知识产权、自主品牌的技术、产品和整体解决方案。公司秉承“客户需求至上,深耕行业、贴合场景”的理念,在智慧教育领域,聚焦智慧教学与校园、智慧招考、数字职教业务;在智慧轨道领域布局综合视频、综合安防及智能运维业务。未来,竞业达将积极践行国家数字经济发展战略,构筑面向未来的可持续发展能力,以高质量发展为牵引,构建行业应用生态,赋能行业数字化转型。 2024-04-29董事长 钱瑞,总经理 张爱军,副总裁、技术负责人 曹伟,副总裁、财务负责人 张永智,董事会秘书 王栩,独立董事 周绍妮,保荐代表人 赵培兵2024-04-292024-04-29业绩说明会,网络远程东方财富路演平台(http://roadshow.eastmoney.com/luyan/4435662) 竞业达2023年度业绩说明会采用网络远程方式进行,面向全体投资者-- 1.请问贵公司有没有计划进一步扩大市场份额或推出新产品? 答:竞业达产品覆盖全国近三十省,半数以上的地市、高校,数十万间标准化考场,历经近二十年国家级教育考试验证,深受教育考试机构高度认可。公司服务全国数百所高等、职业院校及数千所中小学,与国内优秀院校、教育协会及轨道交通集团建立并深化战略合作关系,进一步加强了公司在教育和轨道交通领域的专业能力。 通过战略联盟,更深入地理解行业需求响应市场变化。公司在全国设有20余处分支机构,2023年新设了上海、广东、武汉、合肥、济南区域总部,加强资源配置,推动城市合伙人模式,重点发力北京以外全国市场,助力提升公司智慧教学业务的收入规模和增长速度。在面向个性化教学和课程质量诊断方面,公司推出的创新AIGC产品已在高校、中学试用,为教师备课、个性化教育和质量评价等场景提供智能化支撑。 2.请问公司未来主要发展方向是什么? 答:竞业达会紧跟行业发展趋势,致力于为智慧教育、智慧轨道行业用户提供先进的数智化产品与服务,引领行业创新发展。AIGC技术以其强大的数据处理能力和智能决策支持,正在重新定义行业的未来,公司认识到这一技术的巨大潜力,将“产教融合”和“数智化赋能”作 为未来五年业绩增长的双核心引擎,以此为主线指导公司的经营管理和战略规划。公司以产教融合引领,将AIGC技术融入人才培养的全过程,从教育内容创造、教学方法革新到人才培养体系构建,全面赋能教育行业。竞业达立志成为AIGC时代中国数智教育的先锋企业,助力中国教育行业的数字化转型。 3.净利润怎么下降这么多?下滑现在有什么解决措施不? 答:从收入端看,2023年教育业务收入3.28亿元,同比增长27.45%,其中智慧招考同比增长32.37%,教学与校园同比增长17.96%。教育板块收入表明公司已经走出过去几年的阶段性影响,业绩修复并实现收入增长。智慧轨道业务订单的转化周期一般在2-3年,恢复有一定滞后性。2023年新增轨道订单超1.44亿,同比增长超220%,在新订单的获取端已经恢复,部分新订单在23年没有完成,轨道收入同比减少58.21%,影响了公司总体收入。同时,公司保持了较高强度的研发投入,研发投入5380万。公司加强营销队伍建设,新设销售区域总部,恢复并加速推进市场与销售工作,期间费用较上年同期增加。虽然相关投入在短期内会影响公司的经营业绩,但从长远来看,能够进一步夯实公司人工智能技术与赋能智慧教育的实力,助推业务的增长,提高公司的长期经营业绩。 4.公司aigc的技术进展怎么样?对业务上有什么帮助吗? 公司于2023年中启动行业大模型的研发,年底发布了教育行业通用的大模型——星空教育大模型,并结合私有化数据做了大量训练、调优工作,提升模型精准度。面向教师备课、个性化教育、资源建设、评价等几类教育典型场景,公司推出了AIGC的产品,已在高校试用。AIGC的新一代课程平台,计划于24年年中发布,为学校私有化部署学校专用大模型,面向高校用户提供AIGC课程平台及AIGC产品。提升课堂教学业务的价值量和竞争力。 公司AIGC引擎实现了诊断结果的自动输出。利用AIGC技术,基于教育评价指标,能够为学校用户自动生成了包括课堂质量诊断、产业需求分析、专业契合度分析及评估认证诊断在内的多种分析报告,为学校提供了持续的教育教学支持,已在部分中学应用,报告质量获得了用户认可,已有客户付费购买服务。 5.未来在品牌宣传有什么计划? 2023年,竞业达公司将重点放在恢复和加强市场工作,以全面高质量的市场活动,提升公司及品牌的影响力。公司全年策划和组织、参与了44场行业市场活动,主办、承办16场区域活动,积极参展第5859届、第60届中国高等教育博览会等行业盛会,竞业达智慧教育系列产品的盛装亮相,成为会场焦点。 2024年公司将继续推进高质量市场工作,塑造竞业达行业和品牌影响力,为一线销售人员和合作伙伴提供强有力的支持,确保销售动能的持续增强。 6.公司业绩波动很大,一季度同步一下少了这么多,大概什么原因 公司智慧教学与校园、智慧轨道业务的最终用户多为教育、轨道运营等公共单位,一般为上半年规划论证、年中或下半年实施,受政府财政资金管理制度的影响,公司承建项目多集中在季度末或者年度末验收,存在季节性波动的特点。智慧招考业务受高考、研究生考试等国家考试时间安排影响,通常第二、第四季度收入较高。从近年各季度经营情况来看,亦呈现第一季度营业收入较低,第二、第四季度营业收入较高的特点。从行业线看,智慧招考收入同比增长3.70%。智慧教学、智慧轨道业务受项目验收周期影响,一季度收入同比减少。 7.公司今天股价突然异动,是什么原因? 股价波动受宏观经济、行业政策、所处板块整体估值水平等多重因素影响,公司目前没有任何根据深交所《股票上市规则》等有关规定应予以披露而未披露的事项。 8.贵公司的业务订单中,近期哪个行业的订单增长最多 公司智慧教学与校园、智慧轨道业务的最终用户多为教育、轨道运营等公共单位,一般为上半年规划论证、年中或下半年实施,近期智慧招考订单增长较多。 9.公司有没有可能参与人刑机器人的开发 公司暂不涉及人形机器人行业。