- **公司概况**: 竞业达成立于1997年，以科技赋能为核心，为智慧教育、智慧轨道和工业物联网行业提供技术、产品和解决方案。公司聚焦智慧教学、校园、智慧招考、数字职教、综合视频、综合安防及智能运维业务，秉承“客户需求至上”理念，积极践行国家数字经济发展战略。
- **2025年第三季度经营情况**:
- **收入端**: 2025年1-9月实现营业收入1.9亿元，教育收入占比79%。收入下滑主要受轨交项目验收不确定性影响（同比减少9310万），智慧教育项目收入集中于四季度。
- **费用端**: 研发投入同比增长7.82%，三项费用增加1497万元，主要用于行业大模型、AIGC应用等关键领域投入及营销体系扩张（员工增加约250人）。
- **长期发展**: 尽管短期利润承压，但公司订单储备充足，AI等前沿技术持续布局，通过营销体系扩建与人才投入为下一阶段发展积蓄力量。
- **投资者交流主要问题及回答**:
1. **AI课堂收入结构**: AI教学收入以项目制为主（百万至千万/项目），基于教育数据的服务收入占比较低（10万至50万/客户），但能有效牵引用户更大规模商机。公司构建了以北京为核心的全国营销网络，各区域总部实现新客户渗透，如武汉、上海总部落地千万级标杆案例。
2. **AI教育产品布局**:
- **硬件**: AI智慧教室全空间AI化，推出数十项新品（智慧黑板、讲台等），支持个性化学习。部分产品已批量化生产并落地院校。
- **软件**: 课程平台、教学资源平台等实现AI化，构建40项AI应用的智能体系，覆盖备课至评价全流程。
- **优势**: 提供全链路支撑体系，打造覆盖教学全流程的系统性解决方案。
3. **在手订单与AI产品突破**:
- **在手订单**: 截至2025年9月30日总额4.8亿元，同比增长13%，智慧教学订单增长80%。
- **AI产品突破**: 教学端发布数十项AI硬件，软件平台全面AI化；考试端灵隼大模型提升智能监考精准度（高考验证）；AI体育和AI实验推进中；轨交端AI运营成效显著（济南测试）；推进教育大模型2.0及学科智能体研发。
- **研究结论**: 竞业达在智慧教育和智慧轨道领域订单储备充足，AI技术布局领先，营销体系扩张与人才投入为长期发展奠定基础。公司通过系统性解决方案和全链路支撑体系构建长期竞争优势。
