竞业达数码科技股份有限公司是一家以科技赋能、数智化助力行业高质量发展为核心的公司，主要服务于智慧教育、智慧轨道和工业物联网行业。公司秉承“客户需求至上,深耕行业、贴合场景”的理念，在智慧教育领域聚焦智慧教学与校园、智慧招考、数字职教业务；在智慧轨道领域布局综合视频、综合安防及智能运维业务。
调研活动
董事长钱瑞先生和技术负责人曹伟先生带领投资者参观公司体验馆、AIGC新质生产力中心、实验教学基地，讲解公司发展历程、战略及产品情况；北京证监局、北京上市公司协会、北京证券业协会领导致辞；中国银河证券计算机行业首席研究员吴砚靖介绍计算机行业情况；董事会秘书王栩介绍行业市场情况、教育AI业务布局、进展及2024年前三季度情况。
投资者交流主要问题及解答
-
人口趋势对智慧教育的影响
- 国家教育投入与人口数量无关，2023年全国教育经费突破6万亿元，2024年国务院发文推进教育设备更新改造，显示国家对教育高质量发展的重视。
- 公司践行“产教融合引领,AIGC赋能人才培养全过程战略”，覆盖学生生涯规划至终身教育的全链条，服务教育高质量发展。
-
业务地域分布及市场重点
- 智慧招考业务全国布局，智慧教学业务从北京高教市场扩展至全国，新增六大区域总部，设立AIGC新质生产力中心，构建广泛营销服务体系。
- 基础教育阶段推出SaaS服务模式，带动基教业务增长，未来将重点发力全国市场。
-
业务增长与行业趋势的关系
- 教育市场正经历数字化和AIGC技术引领的变革，客户需求从单一设备集成转向方案整体化、专业化、AI化。
- 公司通过自主研发软硬件产品，构建覆盖终生教育的全链条解决方案，利用教育专用的星空教育大模型引擎，推动业绩持续增长。
-
在手订单及应收账款情况
- 截至9月底，公司在手订单总额4.2亿，智慧教学在手订单同比增长超30%。
- 应收账款以智慧轨道业务为主，客户为政府、事业单位、大型国企，资金来源财政拨付，回款有保障，公司将持续强化风险控制和回款管理。
-
营销团队情况
- 截至2024年9月，营销体系140余人，近年来加强团队建设，2024年1-3季度销售费用同比增长24%，未来将进一步推进营销队伍建设。
-
国家教育投入及AI布局
- 国家推动大模型在教育领域的垂直应用，北京教委将打造“人工智能+教育”示范应用基地，教育行业AI需求释放。
- 公司在实验实践教学、AIGC教育应用上加速投入，形成系列产品，同步推进营销团队建设。
-
智慧教学业务toC布局
- 公司智慧教育业务以toB模式为主，但在职业能力培训领域通过岗位能力培训布局C端市场，逐步挖掘产业需求至校内培养至生涯规划链条的数据价值，服务C端需求。
