霸王茶姬 CHA.O 2026年第二季度业绩交流会

早上好,晚上好,女士们,先生们。感谢您的耐心等待,欢迎参加Chaoji 2026年第二季度收益电话会议。在管理层准备的发言之后,我们将举办问答环节。请注意,今天的活动正在录制中。就这样,现在,我将把电话转给今天的第一位发言人。郭艾丽西亚小姐,公司的投资者关系总监。请继续。夫人。感谢您。你好,所有人,欢迎参加Chaj 2026年第二季度收益电话会议。今天与我们,我们先生张俊杰,我们的首席执行官,先生Addenin,我们的首席执行官和先生黄亚伦,或者cfo。该公司的财务和运营结果今天早些时候由新闻服发布,目前可在线获取。在我们继续之前,我指的是我们在收益公告中的安全港声明,这适用于此呼叫。我们在这次电话会议中做出的任何前瞻性陈述均基于今天的假设。查伊没有义务更新这些陈述。此外,本次电话会议讨论了某些非GAAP财务指标。请参阅我们的收益公告,这包括非GAAP指标与GAAP指标的调整。就这样,我将把电话转给我们的首席执行官,先生Jun Jizhang。请继续,先生。你好,大家好欢迎参加巴王茶2026年第二季度收益电话会议。大家好,欢迎收听2026年第二季度收益电话会议。到2026年我们的战略侧重于本质专注于用户关心的一切。第一季度已完成组织产品和营销线的分拣助力高质量增长。尽管第二季度外部环境略有波动但这足以证明我们的判断。创业周期的基础仍然是用户的内在认可。 市场越复杂,就越会回归本质竞争越激烈,用户的触点就越极端。第二季度的所有工作都集中在这个逻辑上不反应它更专注于变革之中。随着我们进入2026年。我们的策略一直专注于业务的基本面,以消费者真正关心的事情为中心做好事。第一季度,我们完成了对我们组织的系统审查,产品和营销路线图,为高质量增长奠定基础。尽管第二季度外部环境出现了一些波动,这些变化只是加强了我们的信念。驾驭周期的能力最终归结为真正的消费者认可。市场越复杂,回归基本面越重要。竞争越激烈,完善每个消费者接触点越重要。我们第二季度的所有工作都是围绕这个逻辑建立的,不是反应性的反应,但作为对我们已证明道路的更专注的承诺。茶和饮料行业正在经历结构性演变目前,鲜奶茶的供应方面可以说是牧鹿种族所有核心玩家都进入了市场。行业竞争格局已从逐步融合演变现在我们转向股票游戏竞争力正在上升。需求侧代际价值整个价值也在重组品牌叙事逻辑也需要迭代。过去高调和大城市的核心逻辑现在已经不用了。目前,用户追求更多的自我表达个性的精神治愈并回归其本质。因此,品牌应该成为与个人产生共鸣的柔软触点以真诚和细致的方式回应用户。受渠道配送大战的驱动消费习惯发生了变化公寓市场正在急剧扩张。它现在已成为品牌的主要战场之一。交通端的分配路径现在多样化和分散该品牌对用户迁移的精确跟进和高效的资源分配有更高的要求。茶饮料行业正在经历结构性。在供应方面,鲜奶类现在挤满了玩家,竞争格局从不断扩大的市场中的共同增长,到安全阶段的竞争。提高竞争的强度。在需求方面,改变代际价值需要品牌找到讲述故事的新方法。建立在高调定位和大声营销基础上的旧手册已经失去了效果。今天,客户在寻找什么?这是个人的自我表达和真正的舒适感。品牌需要成为与个人产生共鸣的温和切口,通过真诚连接,小心地回应消费者。 在频道方面,交付平台之间的竞争加剧正在重塑消费者。公共领域显著扩大,成为品牌的关键竞争舞台。与此同时,交通分配日益多样化和分散。品牌必须密切跟踪消费者移动的位置,并有效地倡导资源。针对这些变化我们从四个维度构建我们的能力。第一,提高核心能力。我们将加强前台的创新能力发挥优势也去新展示品牌和行业的创造力。我们也在加强平台上的支持能力创新是不够的也需要强大的组织能力调动额外资源实现目标。因此,我们继续提高操作系统的能力渠道能力用户运营和IT基础设施的能力为了支持规模的扩大。针对这些变化,我们正在构建四个维度的能力。第一,加强我们的核心能力。在前端,我们正在增强我们的创新能力,追求卓越,拥抱新方向,充分释放品牌和产品团队的创造力。在中间办公室,我们正在加强我们的支持基础设施。仅靠创新是不够的。我们还需要强大的能力来调动资源和实现我们的目标。因此,我们正在继续升级我们的操作系统。渠道能力,消费者业务和基础设施将支持我们不断扩大的规模。第二调整产品的结构。我们在原奶茶之外我们正在积极探索更多类别。例如,在第二季度,您看到了SHANGING的茶叶特殊用途类别GILAT类别。我们也希望尝试更多的产品类别满足用户日益多样化的需求。这需要持续的改革无论是供应链还是操作系统我们应该为品类扩张提供更坚实的支持。第二,将我们的产品组合扩展到松散的新鲜牛奶茶之外,我们正在积极探索其他类别,包括最近在第二季度推出的特别优惠和冰淇淋,我们希望测试更多的产品格式,以满足消费者日益多样化的需求。这要求我们继续改革供应链能力,为类别扩展提供坚实基础的操作系统。第三,增强用户外展。 一方面,它通过灵活和多元化的内容营销吸引用户扩大我们的交通接入。另一方面,我们将通过深入多种生产场景来扩大用户覆盖范围。第三,增强消费者覆盖面。一方面,我们正在利用灵活多样的内容营销与消费者建立联系,扩大我们的流量渠道。另一方面,我们正在通过渗透更多消费者场景来扩大我们的影响力。第四是迭代价值主张。随着用户需求的变化我们品牌的价值主张也需要随着时间的推移而发展。通过价值共振和经验的积累留住用户。这是基本的。涉及我们的价值主张。随着消费者需求的演变,我们的品牌价值主张也需要与时俱进。通过情感共鸣和体验驱动的留存,我们的目标是把新消费者变成忠诚的长期混乱朋友。与茶会做朋友是我们不变的价值。把你的茶带到极端把哈默斯带到世界塑造高价值品牌和良好的用户体验这是我们一贯的方向和标准。围绕这个标准我们继续构建的能力在每一步都稳固且扎根。我们认为环境越复杂我们越回到大自然做好产品的工作很好地服务用户我们打磨了每家商店。随着我们不断深化产品创新,营销创新,组织效率,用户运营和海外扩张我们有信心在任何市场环境中实现高质量和可持续增长。通过茶连接是我们的永恒价值。完善茶的艺术,给世界带来悲剧,并建立一个拥有卓越用户体验的高端品牌。这是我们不可动摇的方向和标准。我们继续通过每一步深思熟虑和扎根来构建我们的能力。我们相信环境越复杂,回归基本面越重要,制造伟大的产品,为我们的消费者提供优质服务,并完善每个茶馆。随着我们继续在产品创新方面深化能力,营销创新,组织效率,消费者业务和海外扩张,对实现高质量充满信心,任何市场环境下的可持续增长。我们上个季度宣布的金额不超过1.5亿美元回购计划。截至8月24日我们已经执行了大约3000万美元回购。 我们也希望通过持续行动传递公司对长期价值的信心回报股东的信任也是如此。上个季度,我们宣布了一项最高1.5亿美元的股票回购计划。截至8月24日,我们通过持续行动执行了约3000万美元的回购。我们希望展示公司对长期价值的坚定信心,并为我们的股东带来实实在在的回报。接下来,首席运营官艾登将提供有关本季度执行进度的详细报告感谢您。接下来,我将把电话转给我们的首席执行官,艾登,谁将带领你完成本季度的执行。感谢您。XieJunjie感谢您参加我们的新闻发布会。谢谢,Junjie感谢大家今天参加我们的收益电话会议。首先,我将与大家分享第二季度的整体表现。第二季度总收入为34.15亿元同比增长2.5%月度下降了3.7%。盖普(GAP)净利润达到46500万元净利润率13.6%与去年同期的2.3%相比重大改进。Landga的净利润为4.89亿元Landga的净利润率为4.3%。让我们从分享我们的开始。整体表现。对于第二季度,总收入达R和B34.15亿,代表2.5%同比增长3.7%季度环比下降。GAAP净利润为R和B 4.65亿,净利润率为13.6%从2.3%大幅改善去年同期。非GAAP净利润为4.89亿元。非GAAP净利润率为14.3%基础稳定。在第二季度GF为76.6亿元与上月相比,下降了33%。中国金融杯为71.56亿元月环比下降4.5%。海外市场表现良好金润达5.04亿元环比增长18.2%同比增长114.3%继续成为我们的关键增长。第二季度总和为RB 7000 6.6亿,下跌3.3%顺序。大中华区GMV为R和b 7150 6百万,下跌4.5%顺序。海外市场表现突出,gmb达到R和b 5.04亿,上涨18.2%顺序和114.3%年比年,继续值得我们。继续专注于高质量增长战略在四个维度上不断深化布局。第一,新产品发布加速。本季度共推出17款新产品这是历史上最高的新量类别。 它已从鲜奶茶扩展到特殊茶叶,柠檬牛奶,抹茶,格拉特和其他系列。其中,原液鲜茶的两种经典产品已成功返回Xiameng Meinong,在运营的第一周平均每天允许110次法规接近20%首次消费会员的渗透率也是今年新产品最高的。另一座觉醒的深山又回来了这导致清明节期间整体单件尺寸增加了近25%。本季度,我们继续。在四个关键维度上推进我们的高质量增长战略。第一,我们加快了新产品的发布。我们本季度共推出了17个新产品,我们历史上单季度的最高数字。是否从松散的新鲜牛奶茶扩展到包括特别优惠?柠檬香肠,塔塔钢铁松散茶中的冰淇淋和其他鲜奶茶。我们成功地带回了两款经典产品。Melon在第一周平均每天每家茶馆减产10次,今年任何新产品的会员渗透率最高,达到近20%。在清仓日期间,整体GMV的回归增长了近25%。超越去年。在品类扩张方面茶特别系列与周末休闲场景准确匹配。3Rd新闻:日均交易量达到124倍导致周末融资两位数增长。柠檬奶的新增长导致首次消费者会员增加了45%它验证了品类延伸对新客户获取的拉动。而且我们已在一些商店试用了九紫新能将生茶与意大利冰淇淋技术相结合。截至8月美元泄漏数量达到190。美图深受茶友的欢迎。从最近的表现试点门店业绩明显改善线下渠道的平均冷却增加了20%以上脚踝显示出更强的拉力和睡眠者醒来它还有效地增加了一条线。下一波人流扩张。为周末休闲场合设计的特别优惠在前三天平均每天每户茶馆124杯,有助于将茶点增长翻倍。在发布期间,Lamentila e的推出也使首次会员获取量增加了45%。强调其在吸引新客户方面的有效性。此外,我们在选定的茶馆试制了冰淇淋。将松散的茶叶与意大利冰淇淋工艺相结合。 截至8月,冰淇淋已在190多家茶馆推出,深受充电朋友的欢迎。Brpilot商店的性能表明有意义的改进,平均线下渠道GMV增长超过20%。Gelato也展示了吸引新客户的强大能力,重新激活休眠会员并增加商店流量。第二营销不断构建高价值品牌的核心深入培养品牌品质和文化推进了一系列高影响力合作探索文化和茶的结合体验升级。例如6月,我们与ALAYA STORAGE达成战略合作第一个G Ma茶区将于7月开放。我们还与湖北省博物馆合作,在中国开设第一家博物馆主题店聚焦传统文化与非物质文化遗产继承让茶成为文化载体。品牌价值和概念清晰传达这不仅仅是与用户建立情感联系更有效地转化为会员吸引力和消费粘性。第二季度末我们的特许会员总数已达到2.57亿活跃会员回购率保持在43%以上购买超过两次的会员贡献了78%以上的订单量。第二,我们的营销继续构建高价值品牌核心,通过一系列高影响力合作深化品牌特色和文化共鸣,探索文化与茶交汇处的升级。6月,我们与奥里亚剧院节建立了战略合作伙伴关系,并开辟了我们的第一个悲剧性幻想空间。7月,我们还与湖北省博物馆合作,推出了该国首个博物馆主题茶馆。利用传统文化和非物质文化遗产,将t定位为有意义的文化媒介。通过清楚地传达我们的品牌价值观和理念,我们加强了与消费者的情感联系,并将这种参与转化为消费者获取和忠诚。截至6月底,我们的注册会员总数达到2.57亿。活跃会员回购率保持在43%以上,而两次或多次购买的成员占总订单的78%以上。第三,组织效率持续释放。本季度,我们实现了兰加的管理费率9.1%13.2%与去年同期相比下降了4.1百分比点月环比下降2.5%百分比点。本季度的销售和营销费率比去年同期增长了10.6%收窄至8.8%保持在健康的个位数范围内8.6%第一季度水平基本保持一致。我们