兴证美护 福瑞达2026中报业绩交流会

00:00:00 The.大家好，欢迎参加兴正美护福瑞达2026中报业绩交流会。目前所有参会者均处于静音状态，下面开始播报声明。声明播报完毕后，主持人可直接发言。 00:00:15 本次电话会议仅服务于兴业证券客户，会议音频及文字记录的内容版权为兴业证券所有，内容必须经兴业证券审核后方可留存，未经允许和授权转载、转发此次会议内容均属侵权，兴业证券将保留追究其法律责任的权利。电话会议所有参会人员不得泄露内幕信息以及未公开重要信息，涉及外部嘉宾发言的，兴业证券不保障其发言内容的准确性与完整性。兴业证券不承担外部嘉宾发言内容所引起的任何损失及责任，不承担因转载、转发引起的任何损失及责任。市场有风险，投资需谨慎。提醒投资者注意投资风险，审慎参考会议内容。 00:01:12 啊，各位投资人朋友大家早上好，我是新政小平啊，很高。啊，今天的话我们很荣幸地邀请到了呃福瑞达的张总和我们进行交流。那我们可以看到福瑞达二季度呃收入提速的增长，那化妆品业务的话也是保持高于市场的一个增速。呃品牌端的话也有各自的一个亮点。 00:01:34 那我们欢迎张太，呃，我们欢迎张总，哎，张总好。哈喽，你好。哎哎哎，张总好好呀，00:01:44 那那我先抛砖引玉一下，就是呃我们可以看到呃呃，我们的爱尔博士平台的话，就是在二季度呃呈现了一个呃恢复性的一个正向的增长，那能不能请泰山总和我们啊再介绍一下就是啊。艾尔博士的一个最新的情况啊，是不是我们可以认为它调整结束了，然后下一步的话，它的一个核心的驱动的呃新品，这个呃王浆酸系列能不能也跟我们重点嗯再介绍一下，谢谢。嗯，好的，没问题。是这样，就是大家可能我们发那个报告嘛，那其实二二季度来讲的话，博士自己来看是回正的啊，这个也在我们预期之内。 00:02:24 因为我们去年给博士做了一个调整，就是从这个产品也罢，价格也罢，包括人员的一部分调整啊，那到现在为止基本上算是告一段落了。因为我们想着说，就是差不多在今年年初那一块儿可能能给他做完调整，但是目前来看就是往后拖了一段时间嘛，但到现在为止已经结束了。 00:02:44 那博士其实今年回正这个这个也是在我们预期之中，那我们对他这个大约全年的一个预期，是想着看看今年到了年末之后能不能拉一个这个个位数的增长吧。因为现在整个抖音其实对这个利润还是有一定的这个影响的啊，所以说我们也不确定说他能做到一个多好的一个情况。但是我觉得今年整体来讲回升应该是就是从到年末之后，这个增长应该是问题不大的。 00:03:09 啊，那其实博士今年来讲的话，我们最重要推的就是这个玻尿酸系列了。 00:03:15 那马尿酸呢，其实它就是我们全球独家首家这个做出来的这么一个这个原料嘛。那这个产品其实特别像当年就是最初的那个胶原蛋白和玻尿酸，它整个市场是非常大的，所以说我们其实对它的这个投入啊，您你可能看到我们二季度整体的这个利润会受到一定影响。那一方面来讲，是因为这个抖音确实投这个投入费用会高一些。那另一方面来讲的话，就是我们确实给王岗酸做了很多的投入。那这个投入我们目前算来看的话是比较值得的啊，因为这一块儿如果真的能做好的话，未来能给我们带来收益是非常高的啊。 00:03:46 我们今年可能对王酸整体的一个呃预期是一个亿吧，那现在看下来应该是问题不大啊，到年末应该是能准确完成的啊，大体这么一个情况。那今年我们可能对博尔来讲的话，首先肯定是要把我这个马尿酸给做好啊，另外来说的话就是稳住我这个基本盘，就是我的这个呃益生菌系列，还有我身体这个287啊，大体是这么一个情况。 00:04:10 哎，好的好的，呃，然后我们看呃，王家酸的产品现在上线了，已经有呃水水乳面霜和精 华。嗯，那后续呃啊推出这个眼霜，那呃眼霜我们预期今年年内可以看到吗？嗯，应该是可以看到的。 00:04:28 我前几天那个我们在杭州做了一个发布会嘛，当时发布了一个287的一个升级的新品啊，当时我还问了问他们，应该今年是能看到了，下半年就能看到那个眼霜啊，嗯。好呀好呀，那那我我们也期待一下，因为眼霜呃也是一个比较核心的一个单品啊。那呃那王金霜这个产品呃今年今年的第一年的话就能够做到一个亿，那其实还是呃非常非常嗯出色的。嗯那呃这块儿的话我们有没有一些呃比如说把它打造成我们公司的。呃， 00:05:01 核心的单品系列，然后呃，比如说3年时间可以往5个亿或10个亿这个呃，比较大的平台规模去去做的这个可能性吗？嗯，明白，就是现在其实整个集团包括上市公司，我们对这个嗯王老三这个系列啊，这个资源性节还是非常非常重的啊。我们当然是希望它能做成一个非常大的一个系列，就是如果它要是真的能做成博士的这个最大的单品，那我们自然是开心的，因为这个产品它的毛利率在85%以上，而且价格带也比较高。 00:05:36 那目前看下来呢，其实你看就是当下的这个整体的这个市场环境啊，其实就是随着这个抖音的这个呃流量费用的增加，然后这个达播效率的降低啊，其实我们现在就是对于品的要求比和以前就不一样了。那现在我们要求品最起码它的这个毛利率要达到这个80%以上，可能才是比较合适的啊。所以我们自然是希望这个品能跑成这个，比如说大单品啊大爆品是OK的啊，但是这个具体还要看就是往后的这个一个达成了啊，因为这个毕竟今年整体的这个形势就是还不算特别好吧，只能说就是整体市场形势不是特别好啊。 00:06:14 嗯，明白明白，这个可能确实还是需要呃走一步看一步，这个市场变化也比较大，有的时候呃然后呃然后还想呃请教一下，就是我们呃博士的话，这个线下的渠道是不是已经调整结束了？然后呃咱们对线下这块儿渠道的一个呃后续的一个规划是怎么样的呀？嗯，是这样的，就是我们公司其实一直以来啊都非常重视线下渠道的一个布局，就是我们从来没有放弃过线下渠道啊。你可能大家看到今年我们线下渠道增长还挺快的， 00:06:48 这个主要两方面吧。那第一方面来讲的话，就是最主要最主要的贡献啊，肯定还是来自于我们的这个线下的这种CS渠道啊，包括这些传统的商超这一块儿其实是有一定的复苏的。 00:06:59 那第二来讲的话，我们还有一个艾尔博士的那个线下皮肤研究院啊，包括善言也有一些线下的商品店，那这一块儿来讲的话，拓展速度我们觉得还是OK的。嗯，你像那个爱尔博士皮肤研究院可能现在有五六百家的样子啊，但是现在我们可能。 00:07:14 主要还是一个让利的一个阶段，就是我们想让利给店主，这样让店主愿意去开2.23店。那事实来讲，店主也确实开了很多2.23店，这样来去扩大我整个品牌的矩阵。这样我们希望比如说每个城市能有两到三家艾尔博士的店，那这样如果都能达成的话，整体的这个品牌效益就会提升很多啊。所以我们线下可能现在主要的贡献是来自于这个，我自己的这种CS渠道啊这么一个情况。 00:07:45 哦，不好意思，刚才静音了。呃，好好的。呃，然后还想请教一下，就是呃，我们像今年的一些新的系列，像287系列，还有呃，王振风系列的话。嗯，哇，这个成绩其实是非常不错的。呃，那就是想展望全面来看的话，这两个新的系列和我们原来的这个呃益生菌的老产品线，呃在收入结构方面的一个大呃。 00:08:17 嗯嗯，您可能信号不太好，但是我大概明白您的意思是这样的，就是嗯，从这个产品线来看啊，其实博士，我们今年主推的两个系列就是这个王尿酸系列以及这个益生菌系列。 00:08:29 那287系列呢，其实287它属于益生菌的一个升级款啊，我觉得可以这么理解，所以说，我们287就会作为我益生菌系列，就是我的一个基本盘。 00:08:37 那我的王尿酸呢，就是一个这个大高端线的这么一个概念啊，主要是这两块儿。那以前其实大家也知道不士还有很多其他优秀的品，你比如说像我的闪充系列啊，像其他这些系列都是比较优秀的。但是我们可能会给他换一个合作模式，比如说像这个嗯报销给这种这个 渠道啊，或者说这个和哪个达人进行这种深度合作啊，啊，大体是这么一个情况，所以说我们主要精力肯定是放在莫尿酸和这个益生菌这个系列上去的，啊以上。 00:09:07 好的，好的，明白，明白。嗯，好呀。那我们看呃，在线的投资人有没有想要补充提问的。哎，会议助理。大家好，如需提问，电话端的参会者请先按话机上的星号键，再按数字1，网络端的参会者，您可以在直播间互动区域内文字提问，或点击旁边的举手按钮申请语音提问，谢谢。大家好，如需提问，电话端的参会者请先按话机上的星号键，再按数字1，网络端的参会者，您可以在直播间互动区域内文字提问，或点击旁边的举手按钮申请语音提问，谢谢。嗯，好呀好呀， 00:10:08 然后那个诶呃，我的陆我的同事陆老师应该也在线，你们看看陆老师有没有问题哦，好的，呃，泰山总好，那个各位投资者好，我是新生美护的陆燕。那我这边主要是想请教一下，我们其实在呃医美管线的一些产品，其实我们也有所布局嘛，然后包括后续胶原蛋白这边，我们可能也有比较多的一个动作，主要想请教一下我们这一块的一个进展啊，以及可能我们后续可以呃期待的一些点啊。 00:10:38 嗯好呀，现在医美来看的话，明年应该有个水光针落地，然后后年那个胶原蛋白应该能落地啊，所以说大体都集中在明后年。 00:10:47 但是我们现在其实已经建了一个团队去跑这些呃医美机构啊，医院啊这些市场啊，还是我们现在的一些二类企业和一些贴牌的三类企业去做啊。 00:10:57 其实大家看到今年科密的这个就是数据哈其实还是不错的，那其实有一部分也是来自于我们的这个2类器械和3类器械的贡献啊，虽然占比不是特别高，但是整体的势头还是不错的。那等到我这个明年和后年我的这个自己家的这个3类企业出来之后，就顺成然的可以推到这些机构以及市场里面去了啊。所以我们预计其实到那个时候，虽然市场一定是非常饱和且这个价格竞争的，但是我们总有优势的，就是我们肯定在技术上来讲，包括在成本上来讲，都是有比较不错的优势的。所以这个也也希望大家能够这个期待一下这一块吧。 00:11:32 啊，明白明白，诶泰盛总，我想追问一下，就是因为呃其实我们之前。因为呃本身这个产品这边可能也有这个2类系的一些呃基础嘛，就刚刚您也有提到，就这边能不能帮我们再可能展开讲讲，就是我们可能本身呃合作的一些渠道的一个情况啊，包括可能覆盖的家数等等。那后续的话，我们如果说去呃铺货啊什么的就是这种呃周期，呃不知道能不能帮我们展望一下啊。 00:12:08 嗯，就是您说整个医美这块是吧，就是这个这个往后的一个发展，嗯，目前我们嗯。诶，信号不太好说，请教一下我们现有的一个在这一块的一个基础大概是什么样的？然后我们可能就是对这一块呃，包括我们已已有的这个线下这块的，可能可能蟹品类的这个渠道基础可能不是非常的了解。对，然后呃，还望您帮我们再展开可能讲一下我们这边的一个呃基础情况啊，那其实也也也使得我们对后续的一个情况更有信心嘛，嗯嗯。 00:12:44 明白是这样的，就是目前来讲的话，我们是从哪儿挖了个人来着，然后建了一个团队，嗯，建了一个线下的这个团队。建完之后呢，其实他们就一直在跑这个机构和渠道，就是用我们二类的器械嘛。目前我听着应该已经有上百家合作的这么一个情况了啊，但是其实和其他的那些有三类线的一就是说，就是那个公司比起来呢，可能还比较出奇，因为大家也知道，就是现在这个医美机构肯定它更是欢迎更多欢迎三类线一点。 00:13:15 那我们的二类线的话，去打的话，其实虽然有一些贴牌三列线啊，但还是比较困难的啊。那我们的这个就是水光针和这个胶原蛋白这个产品呢，嗯，在明年后年陆陆续续下来之后，其实我我们暂时还没有去，就是想着说，比如说我要一个什么样的价格或者什么样需要去做啊。目前可能还在讨论之中，但是现在我们知道是大概率哈，我们会把这两个产品都放在科密下面，来借助科密的这个本身有了这个自带的流量啊。 00:13:44 大体现在是这么一个情况。明白明白，非常清楚。我们新来的这个负责人的背景大概是什么样的，这个不知道您清楚吗啊？嗯，应该以前就是专门做医美这一块儿渠道的这么一个领导啊。我我