华福食饮香飘飘2026中报线上业绩交流会

发布时间：2026-08-25 一、AI总结内容 一、核心经营数据 1. 2026年上半年实现营业收入12.77亿元，同比增长23.31%，规模净利润1085万元，上市以来首次中报扭亏为盈 2. 上半年冲泡业务营收6.68亿元，经营业务营收5.79亿元，双轮驱动战略推进取得实质性进展 二、重点业务进展 1. 冲泡业务：推出古方五红、古方八叔等药食同源新品，上半年累计销售古方五红约6000万元；推进健康化升级，围绕药食同源做心智建设，春节后积极管理渠道库存保障良性健康2. 经营业务：推出内骨鲜果茶系列，上半年实现销售额约4000万元，试销反馈积极；推进控糖、健康化产品布局，强化品牌年轻化表达，拓展新兴渠道3. 零售量贩渠道：高度重视的增长渠道，合作门店已达近4万家，上半年实现销售额2.2亿元，同比增速近40%，逐步将经销商合作转为直营 三、下半年规划与展望 1. 整体坚持稳中求进总基调，双轮驱动战略，Q3调整冲泡业务出货节奏向Q4集中，保障下半年平稳发展；预计全年冲泡业务保持增长，经营业务基本持平或略有增长 2. 产品方面：药食同源新品（古方系列）目前处于品牌信任度解决阶段，计划与中医中药百年老字号合作，后续将加大营销投入；泰国基地获批建设两条杯装饮料生产线，预计2年左右投产，产品将优化口感和价格带 3. 成本方面：植脂末、包材成本受采购提前布局影响，下半年影响有限 5. 渠道方面：餐饮渠道处于探索阶段，竞争激烈但机会较大，正在优化模式 四、其他关键信息 1. 消费人群与场景：产品核心替代线下茶饮店，同时布局礼品市场，冲泡业务礼品占比23%-25%，经营业务礼品占比44.9% 2. 分红规划：过往分红比例约30%，预计未来有望继续保持该水平3. 战略目标：药食同源类产品期望未来形成百亿级规模，解决品牌信任、体感、场景三大核心问题后推进更大发展 二、音频原文（转写） 大家好，欢迎参加华福时银香飘飘中报线上业绩交流会。目前所有参会者均处于静音状态。下面开始播报声明。本次会议仅面向华福证券的专业投资机构客户或受邀客户。 第三方专家发言内容仅代表其个人观点，所有信息或观点不构成投资建议。根据监管规定，会议不得交流敏感内幕信息。未经华福证券事先书面许可，任何机构或个人严禁录音制作。纪要转发、转载、传播、复制、编辑、修改等涉嫌违反上述情形的，我们将保留一切法律权利。 感谢您的理解和支持，谢谢。好的，各位投资者，大家早上好啊。欢迎大家参加啊华福证券的策略会。那么本场的话，我们是啊特邀了香飘飘的啊董秘邹总以及正代李总来和线上的各位投资者做这个小范围的沟通和交流啊。 那么也是非常感谢两位领导的时间啊。那么香飘飘的半年报此前也也已经发布了，上半年也是取得了比较好的增长。相信各位投资者也都已经看到了。那么我们也是了解到，公司上半年还是有非常多的亮点。 啊，比如说这个啊，冲泡业务的这个药食同源。健康化的这个方呃品类的这个升级以及发展 那我们看到公司出的一些。啊，像啊，五红的还有八叔的新品也是受到了这个消费者非常好的这个啊，这个啊，这个好评。那另外的话，我们也是看到吉影业务也是在这个在做渠道的多元化的发展，包括零食量贩等等，也是取得了非常好的这个增速。 啊，那么呃，今天也是感谢两位领导的时间。那么要不我们先请周总先和我们简单介绍一下最近的一些经营业务情况，以及啊，后续的一些展望。有请周总，谢谢。啊，好的，呃，谢谢龚总，呃，非常感谢各位投资者朋友对我们湘北的这个关注跟支持。 那我们呢，就是最近公布了公司上半年的一个财报。呃，上半年呢，我们公司整个坚持稳中求进的一个总基调。在这个总基调的这个指引下呢，我们上半年 啊，公司实际营业收入十二点七七亿。同比是增长了百分之二十三点三一。 呃，实现规模净利润是一千零八十五万。跟上一个同期相比呢，实现了扭亏为盈。这也是我们公司七年以来，上市七年来的首次。啊，中报盈利啊，对吧？ 那么上半年呢，我们冲报业务是销售收入是6.68亿。经营业务的时间销售是五点七九亿。上半年，我们在一个双轮驱动的一个战略的一个情况下呢。呃，各项业务还是取得了一些。 实质性的进展的。从这业务方面，我们在产品端我们推进健康化的升级。啊，推出我们古方养生系列新品，古方八叔。进一步的丰富了产品的举证。 在品牌方面呢，我们围绕药食同源推进心智建设。啊，以场景化的沟通、代言人签约等多种方式。推进品牌形象换新 渠道端那个春节旺季后，我们积极推进渠道库存的管理工作。保障群众的良心健康。 为下半年的销售旺季打下基础。经营方面呢，我们针对消费者健康控糖的需求。上半年我们推出了内骨鲜果茶的系列产品。取得了一个良好的试销表现。 品牌方面呢？持续强化我们品牌年轻化的表达。围绕这个场景渗透啊，文化融合。还有渠道协同。 很方便。强化年轻消费者的链接 在渠道端呢，推进新兴渠道探索跟经营渠道价值链的优化。持续强化我们的这个渠道运营能力。那么今年下半年还是呢，我们会继续。 坚持双轮驱动战略 啊，保持这个稳中求进的总基调。啊，积极推动我们的冲泡机两项业务的共同成长。努力 实现公司的一个健康可持续的发展。啊，以更好的业绩来跟各位投资者朋友做啊沟通跟汇报。 我先简单介绍这些吧。好的，好的，非常感谢周总啊。然后我这边也有几个小问题想要先请教一下啊，一个也是大家非常关心的，我们这个呃 呃，古方五红以及古方八疏这两款新品。啊，也想请教一下，就是周总啊，今年其实 呃，应该上市也没有很多的时间。 想问一下今年上半年整体的一个，或者说全年的一个预计的大概的一个呃规模表现，大概会是怎么样子，以及现在可能在哪一些渠道。现在在重点去做推啊，去做这个推广啊。另外的话，就是后续会不会有一些其他的一些 新品会有这样的一些推出的一些计划啊，就这个问题想先跟您请教一下，谢谢。好的。 呃，古方系列就包括古方五红和古方八熟，那是公司基于这个。冲泡业务的一个新的。增长这个曲线。这个逻辑思路下推出的一个系列产品啊。 呃呃，我们初步 试验下来认为的话。又是成为这个方向，还是存在？巨大的这样一个简历跟机会。所以呢，像我们去年这个五方五红推出了之后呢。 大概有个几个月的时间。呃，到上半年累计下来的话。销售大概六千万左右啊，这样的情况。啊，坦诚讲呢，二季度的数据呢，稍微有一些放缓。 方法的根因在哪里呢？就是我们在 呃，前期试销基础上我们发现就是 呃，古方系列的这个产品呢，它可以这种有一些这样的一些。唉，卡点。卡点是两个，一个呢就是说。 啊，从这个呃钥匙同源这个角度来看呢，国家虽然 是鼓励幼师同源这样一个方向，也放开了很多。啊，重要的一些材料可以。加入到水里面。但是它在功效的相关方面，它是有一些这个限制的。 就是你不能直接去宣传这样的一个功效，那这个方面对我们来讲有一些有一些挑战。第二个方面呢，就是从品牌角度来看。啊，我们相对说这个品牌呢，因为经营了二十多年吧。呃，消费者对于这个品牌的认知和沉淀。 呃，还是 呃，非常深厚的就是他，这是一个奶茶的一个一个一个代表。那我们现在去。啊，现在这个呃营销这个 功效方面的东西呢？消费者从这个信任的角度来看。 还稍微有一些这种障碍了。所以，一个药食同源的产品，我们理解下来的话。要实现这个出圈。跟这个突破的话，需要解决三个方面的问题。 一个就是他的一个体感。消费者喝完之后是不是有这种感觉，对吧？是不是说唉，对他的这个 呃，某些方面肯定痛点是有帮助的。第二个呢，就是它的一个场景是不是更具体？ 啊，场景越具体越好，对吧？这样的话就是。能够比较 深入的能够契合他的需求。第三个就是说一个信任的问题。 信任就包括一个，就是品牌的信任。第二个基于品牌或者是 企业的一个信任方面的一个延展的话，就 对原 材料的这个品质 啊，这个方面的一个质量上的一个信任，对吧？所以这三个方面的问题，我们分析下来的话。当下来看。 对我们来讲。就是第三个点会有一点障碍。所以公司现在的策略呢，就是一方面从 啊 呃，从这个积极这个推进的角度来看。我们目前在寻找一些。 中医中药的百年老字号品牌啊。希望 能够跟这些品牌达成一个战略性的合作。从这方面把握一些这方面的品牌方面的一些。啊，一些呃一些信任方面的加持，对吧？ 那么第二个方面呢，就是 在前面这样一个问题没有有效解决之前，公司在 啊，一些这个新产品的这个推进的角度，营销角度也好。这个节奏呢，稍微有所有所放缓。所以二季度我们实际上呃呃 这个股放C的这个量啊，相对来讲比较小一些，比较小一些。根源在我前面，我说的这几个问题。 所以当下我们在 呃，通过各种渠道、各种管道在对接我们潜在的一些资源呢。这种 工作视频在推进过程中。好的，非常感谢周总。啊，对我感觉我身边的朋友，反正大家都对这个这两款新品啊，尤其是对五红这款新品，就是评价是非常高的，大家都反馈其实是要比 茶这种限制，茶饮什么都要。 更好喝一些，然后同时也具备就是一定的这个功效性，就是确实是材质也是非常的健康。所以其实我们也是对药食同源这个系列。啊，未来可能会推出的一些其他新品也是充满了期待。嗯，好，然后另外。 对我们就是也想请教一下，就是因为也是看到公司其实现在跟临时量贩的合作也是越来越紧密嘛。啊，现在这个渠道也是成为我们一个非常重要的一个增量的渠道啊，要不？请您给我们再更新一下啊，现在整体的一个合作情况，包括现在呃合作的店数以及我们的S K U的一个数量，以及啊大大致的一个规模的一个情况。可可否请您再跟我们详细做一下介绍，谢谢。 好的，你们数量上去到的是我们。非常重视的一个呃 增长渠道啊，因为这几年从渠道的变革趋势来看，就是一个 最大的变化就是临时量化，对于传统的。一些商超以及啊传统食杂店的这样一些这个消费人群的这个分流了，对吧？是比较 明显的一个趋势。 所以我们呢，就是从呃两三年之前吧。这个人是量化这个渠道，进行一个深度的合作啊，深度的合作。啊，经过几年下来的话，我们 整个业务里面，临时量化渠道占的比重还是比较高的。呃，一方面呢，他能从这个双方的合作的品牌让我们 一个是头部的商家。 明明很忙啊。啊，万城系啊，还有就是那个林氏有名啊，对吧？还有其他一些区域数据。我们都保持一个密切的合作。 第二个呢，从这个呃覆盖的这个 呃，网点数门店数来看，我们去年 不过三万家。目前是往这个四万家方面去迈进的这样一个进程中啊，对吧？那么第三个，从合作的形式来看，我们 把以往更多的经销商去覆盖合作的。逐步逐步的转移了很多的直营，这个模式由公司直接合作对接，对吧？ 所以整体下来，零售量化渠道啊，我们跟他们的合作目前。啊，是比较顺畅的，比较顺畅的也。目前在这个跟 商发的合作的一些 呃，价值点方面，包括价格的管控啊，这方面的一些要求，标准方面。也达成更多的一些共识了啊，对吧？ 这样的情况。呃，上半年呢，我们跟名师量化渠道整个这个呃销售的额度大概在两个多亿啊，在二两点二个亿左右。所以平均一个月呢，是三千万加的这样一个呃销售额，销售额。啊，整个渠道同比这个增长的话。 增长到百分之三十几，将近四十的一个占比。啊，一个一个比率啊，这个增速。所以呢，零售量方渠道我们是非常重视的，未来也会继续的这个保持一个深度的合作啊，希望通过这个渠道的一些增量。也为公司业务的发展提供一个很好的支持。 好的，谢谢周总。呃，另外就是也了解到，其实上半年重点还是呃在做这个去库存的这个动作，然后目前的库存也基本上是可能处于一个低位。也想了解一下，就是Q三这个旺季启动以来，整体的现在的一个渠道库存水平怎么样，以及可能望这个旺季的整体的一个表现。呃，跟Q二去比的话，是不是有一些呃相应的一些就是更好的一些表现，以及说可能现在这个时间点。 是不是也可以对全年去做一些相关的一些啊展望啊？谢谢周总。好的。呃，Q二呢整个公司的这个经营基调是稳中求进嘛，就包括两个方面啊。 一个方面呢，就是冲破我们 呃，有一个策略就是去库存啊，继续去库存啊。然后就是减亏，对吧？这样一个策略。那么饮料方面呢，就是 呃，尽量的去实现一个增长这样的情况。 啊，坦诚讲呢，就是呃Q二跟我们当时预期还是