瑞华技术20260825 原文

2026年08月25日22:47 发言人00:00 24年包括今年其实都签了框架协议。今年我看有有一个多亿的框架协议，就目前这部分的话，我们大概就是会分几年去给他执行。目前我们计划是在两个月给他执行完，两年内是吧？就可能然后是全年的话，今年之前我们其实有有也有交流过，说今年一个QID这块订单可能有个2亿元。然后您觉得这块儿这块应该没啥问题了。对，出发应该没什么问题。现在主要是设备这一块发货可能不及预期，现在是。 发言人00:56 像浙石化和广西石化，他们这块是不是也是关于需求是相对会有一些，他们是按照正常的轨迹走的对对，他们正常的就是到点就去补去。明白，然后是我们募投项目这块，而且其实也有催化机相关的产线，就现在他们的一个产能的情况是怎么样？我们现在是按照订单走的，就像目前按照我们当时设计的话，我们现在的订单还算偏少的。因为当时两个后面两个项目，荣盛和东明的项目，因为节奏放慢，放缓了之后，本来今天我们原来年上半年就要交货的，目前从他们整个审批下来，可能要做到27年或者28年去了。明白，就可能这块如果有需求我们可以就是对对，我们可以买。但是目前我们对，但是我们现在就是没有这么多需求，所以就按照订单走了。因为生产一批就放，那等他们用完了，我们再去看第二批。 发言人02:05 明白，然后是我们催化剂这块儿，主要是山东瑞伦那边是吧？对，像那个希尔新材料，它是你的销售平台吗？还是说也包括了一些这种外采的对对他主要我们还帮代理了一些国外的品牌的一些催化剂。明白像瑞伦的话，比如说我们目前资产的是有多少？这个我没算具体，我没算这个金额，我是按照我们按销售的所有算的。明白。 发言人02:46 然后就咱们上半年这个前五大客户，其实我看集中度是比较高的，就基本就这五大客户贡献的收入。这主要是主要就体现在这个。车款这个设备这块可能就是少数客户落地，我们主要都是针对工艺标准。明白，对，我们这个跟着工艺包走的，所以说客户会比较集中。这个是从我们上次我们上三百开始，就是一直是这个问题，就是客户真的比较高。 发言人03:26 然后是这个新建的量化项目，我们目前有在手的这种改造业务的订单这块多了。目前改造的都有在聊，但是往前推的现在就保还往前走了，其他的都在还在沟通。这块主要带来的需求是是是对应到我们哪一块业务？工艺包设备催化剂也会有一部分。明白。然后就咱们国外的这块的话，你能帮我们再掌握一下，后续像伊朗和俄罗斯是目前反正交流这块是比上半年的时候稍微频繁一点。但是真正往前走的落地的还是在大大部分还是在观望，可能还是等行情，等这个战争可能结束之后，可能。 发言人04:30 明白，像除了俄罗斯和伊朗的话，我们有在拓展其他地区的一个业务吗？有我们有有我们在我们今年上半年还去了越南，越南有也有一个我们因为我们这个常州这一块，还有中国这边很多人在越南那边投产，所以说也在跟我们沟通这一块。然后我们还有一个客户在想往非洲那边去，我们也聊过这个事情。明白。 发言人05:07 然后咱们想跟您再请教一下这个PS的新材料这块，这是我们一个后续的投产时间。这块您看有没有什么新的变化？目前我们因为整个聚仙阳这一块，我们是相当于做全产业链的。所以说从上到下的话，从甲基小城管优化到偏偏干这一块，到最终的这个PIM这一块，整个的整个投资还蛮大的。所以说我们内部也在考这个手续是报批是都这几个项目都报了。但是最后实施的时候，可能我们要有选择性，可能还是先从我虑开始，先把PI模做出来。因为我在网上有个推法，目前是这样一些规划。 发言人05:55 明白，对，然后是之前就咱们有有说过那个PS这块项目可能今年年底投产是吧？这块我们这个规划有有一些更新吗？目前对目前PS的话，我们还是按照我们内部的规划，是想想在27年春节前差不多能完工，然后可能在今后完工之后进行一些正常制定，扫尾、保温先弄一下。我估计想着这个27年年终，你能出产品，大概是这样的一个规划。 发言人06:35 明白，就是像PS这种的话，因为它本身也是大众化妆品。我们就怎么看下面这个需求，包括我们对接的客户相关的一些情况，我们主要做的是改进的那一块的。目前很多我们都是一些自有的排号，肯定是比国这个市场上面的这种普通的牌号的要性能更好一点。然后在价我们现在目前是想的就是做下来价格应该跟他们差不多，但是性能会比他们好。所以我们应该他这个销量应该是没有什么问题。明白。 发言人07:17 像咱们平时项目，这些应该都是我们也相当于是自有的工艺包和我们自己的这种设备是吧？对，是的，这也相当于我们这个成本端的有一些优势是吧？对，是的。因为我们主要是也是看到国内的PS的话，大家都会都是一些普通的牌号，一些高端的排号大家还都没有然后我们自己想做一些在PS这个基础上做一些改进的东西出来，这也是我们当时做实验室里面是存在的一些比较在性能上面更优越容容值更高的性能更好的一些PS产品。所以说我们所以说我们自己内部已经有些排号的和命名了，但是目前还要等产品出来。 发言人08:10 好的，像你刚刚所讲的这种改性的PS的话，目前是外资厂商在做，就国内的国内市场。对，这种感性的都是一些加一些不同的这种这个叫驻地进去的，目前国内做的比较少。对，明白是现在是哪些外资厂可能风险比较高，这块是我们的竞争对手是哪些？巴士五大行，几个国外大厂都有类似的。明白，这其实也是一 个国产替代的一个这么一个逻辑。对，行，好的，然后就去天牙这块儿，目前我们的一个进展情况。对，您刚其实也介绍了一下，能不能再帮我们展望一下，这块我们我们要去重点去投的话，我们目前有没有什么一些规划？目前我们还是想先把下游的2000 2000吨的实验室的这个快PPM先做出来。 发言人09:30 然后下一个的话，我们这个天干菌肝这一块，后续分享。目前因为整个投资的话还蛮大的这一个整个算下来，我们产业链从下层开始往下做的话，整个产业整个投资估算比较大。所以我们考到明明年如果虑PS弄完投产跟本案投产完，后面的话可能就是PIM的这一块都继续加深体感往上游走。 发言人09:59 明白，所以其实他按照这个规划，明年先把PS这块做了。然后后续的话可能我们其他的几个像SSAN，然后ACA、ASA、ASA和MSA这几块可能也都是明后年会会投产是吧？对，是的，明白。然后去天涯可能也会在后续就随着基本开始释放产，然后再发到我们产品。我们现在因为这个春节前把所有报批手续做完可能过了年之后就开始一些装置的一些设计一些东西。然后可能真正要动的时候，可能就要等等杆跟这个PSPS这边开完。台湾出产品之后，我们可能就开始专心的做做PI的这个设备的装置的建设了。 发言人10:57 明白，就PI的话，您预计的话就是按照我们这个定价来看，就明后年我们有有这个产值的一个规划。就PI这块，我们后续有产值的一个规划吗？目前我们大概测算一下，现在光想真正的这个PI的话，如果说能抹的话，整个产量就不小了，那产能就不少了。对，因为我们两目前就两天多，2000吨的话其实也不低了，就也有20个亿左右了。 发言人11:38 对对对，这块的话出来的话，其实我对我们这个收入体量来说，其实争议会非常大。我理解的话，对，是 的。是的，就是我们从明年开始PS投产之后，整个产值就会往上走一个台阶了。明白，所以其实可能这几块如果投资顺利的话，我们这个收入可能就完全就重新增加一个量级是吧？这个确实没做很多。因为PS的一个投产的PS加本单的话，我估计可能就到可能就要到十几二十二几个亿左右了。然后再加上后面PI这一个情况，可能就要往白银去了。 发言人12:24 明白，就这块的话，因为其实我看到咱们之前发发公告有说过，就是我们有几个战略方向。除了这个一个就是我们这个巨星牙，然后还有包括那个高纯电子化学品，然后碳化清氢氢化碳氢树脂，就这三块我们后续都会投吗？都会重点去投。这个是我们的储备项目，目前我们还在实验发。但是后续的话，因为目前从规划步骤来说，肯定是要应该是PS跟本钢这边定投产之后，产生效益之后，可能稳PI往下走。PI做完了之后，可能也要开始没绩效了，因为我们真的是这个效益比较好的话，可能后面就接着投了，因为资金这一块还是蛮吃紧的。 发言人13:18 明白，对，确实也想问一下咱们资金这一块资金这一块有没有什么，后续有没有。对，会有的。我们有计划可能要做一个这个叫再融资。 发言人13:45 但是这个目前要看这个券商那边给的意见，就是如果亏损的话，就再融资的话，这个周期会比较长。所以说我们想等着转正之后做这个事情。好的。 发言人14:15 然后财务这块再跟您请教一下，上半年。对，上半年我们你们客源有一个应收款的坏账转回，上半年我们有回款了一部分，后续我们这块儿回款应该也会比较顺利，是吧？还是说我们，对，因为我们协议已经签 了，所以他从对他一直在回。他是从225年年初就开始一直在回了。明白。 发言人14:45 然后是我们目前其他的一些应收款，其实也还是比较大了。后续就是您觉得年内我们还能收回多少钱，就大概我们有有算过吗？我们我我们大概算了算可能6000万左右，大概是这个样子的。好，对，然后上半年其实我们这个信用减值的一个压力还是有一些的。 发言人15:19 后续来看的话，这块儿这块我们会有更多新增的这种压力，还是因为其实我们有部分随着转回的话，同时也有一部分逾期款项，可能它账龄也变长了。对这块我们这边年度明白会有一点压力，因为是我们现在很多项目都在往后延，很多货接上货交货交了之后他才能使用到最后质保到这个运行还是一个很长的时间的明白。然后就咱们经营现金流这块儿，其实也是有一些压力有了。然后如果看全年的话，这块因为随着回款的话，您觉得全年这块能打平吗？近几天年的。应该差不多是吧？对，然后就是我们有在产品余额这块其实有目前我看已经有9000万了。主要就是像您刚刚所讲的一些可能等待交付的设备，有一些存货，一些我们催化剂也会有一些存货。明白。 发言人16:34 像咱们山东瑞伦这一块，就去年来看，您觉得可以应该平衡吗？还是说我们还需要进一步的产能是吧？目前我们它未能产能还是跟着订单走。因为美国现在是还是没有那么多订单，所以它的产能还是不饱和。就是按单生产的，我们都是相当于生产一批停停一下，然后再等到后面的再做，不然的话库存太多了，也没有大数据，也压力很大。好的。 发言人17:22 咱们最近也搞了一个股份回购是吧？就我们目前一个后续这种资本资本运作这块有没有什么一些考？就虑 从我们不管是从我们的回购，还是我们后续的一些资金分配，因为我们其实项目上也需要用钱。然后我们回购，包括我们股东回报这块，当然也是一方面，咱们后面会怎么考这块的一些规划。我们回购已经做虑完了，然后回购我们回购的目的也是为了给公司的一些核心员工做一些股做一些股权激励，这个经历给大家。所以目前做完之后，但是我们现在在看这个整个时间点，就是可能这个股权交易的时间点。我们看今年做还是明年做，内部也在讨论这个事情。因为这个从目前来看的话，可能明年做的可能性更大一点。 发言人18:24 资金这一块，目前财务那边会有一些自己的一些安排。暂时我们这边看我每个月买理财还是蛮多的，一直在这边买理财。其实现在金还蛮多的，主要还是我们想着用先把银行贷款用起来，把这些授信用好。明白然后就去天涯这块再跟您请教一下。我们下游的话，主要是我们到时候是重点面向电子薄膜这块儿，还是说其他的一些像复合材料。然后其他我们都是我们当时规划的这个PI模这块，我们是从高低中高端各都是有排号的，都是有效的。对对对，可能就是就低端的总量，然后高端的走一些新品。好的，会议助理再播报一下。大家好，如需提问电话端的参会者，请向话机上的星号键再按数字一。网络端的参会者，您可以在直播间互动区域内文字提问，或点击旁边的举手按钮申请语音提问，谢谢。 发言人19:46 好的，我看目前投资者的提问，目前我们也差不多了。对，那我们今天这个交流会我们先告一段落。然后今天也非常感谢韩总能帮我们非常详细的拆解了公司目前的一个业务经营情况，也包括我们之后的一些新的一些规划和布局。其实我们可以看到瑞华技