申昊科技2026年上半年经营及战略转型会议纪要

发布时间：2026-08-24 一、AI总结内容 一、核心业务进展 1. 上半年已与中国移动达成战略合作，开展具身智能及算力中心智能运维服务；与已上市的宇树科技达成合作，联合研发行业产品方案，加速具身智能机器人迭代。 2. 算力中心智能运维获重大订单：与民航下属信百润签1亿元3年框架协议；与运行盐城签11.67亿元1G瓦超大订单，含3.27亿元机器人业务，为国内最大单体机器人订单；与中国电信深化合作，与字节、阿里、腾讯等云厂商合作，字节从2台测试进入60台中试阶段（国内30台、海外30台），成为字节全球算力中心智能运维机器人唯一供应商。 二、战略规划 1. 算力中心智能运维客户布局：国内覆盖一线云厂商（字节、阿里等）、三大运营商、传统数据中心服务商（万国数据等）、数据中心建设持有方（数据港等）；海外计划先随中国企业出海适配市场，再推进北美四大云厂商送样，力争三四季度送样成功获单。 2. 2026年下半年工作：抓交付保收入，力争算力中心收入高增长，实现全年扭亏；抓减亏提质量，推进降本增效，力争单季度扭亏；抓战略促协同，深化“一体两翼、算力协同”战略，推进电力与算力业务资源协同。 三、产品与市场情况 1. 产品形态：软硬结合，硬件为具身智能机器人（轮式底盘+立柱式结构，360度无死角巡检）、带电作业机器人；软件为智能运维平台，融合设备正常值、巡检数据、数字虚拟人，预判设备故障、能耗异常，推送运维方案。 2. 市场空间：全球算力中心运维市场2025年约1100亿美元，2030年预计3300亿美元；中国2025年运维市场约400亿元，2030年预计2000亿元；公司当前机器人可替代50%人工，2025年中国市场预计可达200亿元。 3. 机器人替代人工的必要性：7×24小时巡检替代人工休息缺口，减少人员进出降低数据中心污染，规避高热、辐射等安全风险及人员流失成本，提供结构化巡检数据支撑AI运维平台。四、其他业务布局 1. 海外布局：新加坡子公司于2023年下半年设立，初期拓展电网业务，后续通过直接出海、依托中国企业出海（如阿里、腾讯海外算力中心）两条路径推进算力业务出海。 2. 算力租赁业务：计划用不超20亿元采购服务器，采取“轻资产模式”（租算力中心场地），当前已采购2.4亿元服务器，正谈合同；短期绑定高端云厂商，中期带动机器人业务增长，长期通过自有算力中心迭代机器人产品（1.0巡检版，布局2.0巡操一体版）。五、盈利能力与业绩展望 1. 毛利率：算力中心智能运维机器人毛利约60%，长期设备+运维模式毛利将高于传统电网业务，算力业务为标品可规模化生产、集中运维，形成本地化服务降低成本。 2. 业绩：2026年上半年订单超11亿元，下半年为拿单高峰期；2026年力争扭亏，算力订单2027年确收不低于2.5亿元、2028年不低于5亿元；预计2027年起算力业务收入放量，明后年收入利润持续改善，未来3年每年收入打底翻一番，2027年利润或达1-2亿元，有望成算电一体化运维龙头。 二、音频原文（转写） 谈了一个呃，一个合作的一个情况。这个今年这个上半年，我们主要跟以下公司达成了这个相应的这个呃战略协同。一个是我们跟中国移动，达成了这个战略，协同在巨生能具身智能领域全面这个开展合作。同时的话，我们也给这个中国移动这个相应的这个各个子公司提供算力中心的智能运维的业务的服务。 另外就是说，我们跟这个与数科技就是刚刚上市的宇宙科技也达成了合作，大家达成了以下几个这个方面，一个是联合研发共同打造行业的产品和整体解决方案，就借公司也借助头部机器人本体的能力，结合公司的一个底盘能力，那么加速公司聚成智能机器人产品的1个迭代。另外，在这个呃算力中心智能运维这一端的话，我们跟以下企业签署了这个合同或达成战略合作协议。首先，我们跟中国这个民航股份有限公司下属的这个二级子公司中行，这个信百润签订了一个亿的3年的基信的一个框裁。 主要是用于算力中心的智能运维，另外我们跟这个运行盐城达成了1g瓦的11.67个亿的超大订单，里面涉及到3.27个亿的机器人的一个呃，一个业务，目前来讲的话，这3.27个亿是市面上最大的单体。提醒订单那么同时的话，在算力中心智能运维这一环的话，我们跟这个持续跟中国电信达成这个相应的协议的落地。另外的话，跟这个一线云厂商诸如这个呃志杰阿里腾讯都展开了合作，那目前的话，这个跟自觉的合作是这样的字节，我们从上半年的一个呃呃两台的测试，目前已经到中式阶段，中试阶段的话大概是60台的一个订单，那么国内30台海外30台，那么最终这个中式呃测试效果良好，以后那么会在自己的全球的算力中心进行一个业务的一个嗯，这个这个这个铺开，那么同时的话，目前我们也是字节跳动全球的这个算力中心智能运维机器人的唯一的一个厂家。 那么关于这个算力中心智能运维这块业务的话，我想多说两句，第一个的话就是说我们在国内做好四大运行性的客户，那么采取三步走，那么在放眼全球的话，我们采取三步走战略。那么第一个我们的这个算力中心的主要客户是呃一线云厂商，诸如这个智杰阿里腾讯百度华为这个kimi。等等，那么第二类第二大类型客户就是三大运营商，因为中公司最早做商业中心智能运维就是从三大运营商的中国电信开始做起的。 那当然，三大运营商也是中国。目前这个最早期搭建这个idc，这个持有数量最多的这个厂家。那么当然现在跟adaidc的最多的厂家是我们头部的运营厂商，那么第三大类客户就是我们的这个数据中心传统的运维服务商。比如说像这个万国数据。 情怀数据光环新网等等，那么第四大类客户就是数据中心的，这个建设跟持有方，比如说像数据港这个润泽红警协创等等这些客户，那我们第一步走就是在国内把这四大类客户这个渗透进去，并且这个服务好，那么第二步走就是跟着中国的企业出海。比如说，我们现在跟志杰跟阿里就采取了国内跟海外同时布局的一种这个呃模式，那么通过跟中国企业去东南亚，我们去适配。海外的市场海外的法律法规那么有利于我们全球这一块业务的布局，那么第三步走的话就是我们跟北美四大云厂商去做呃相应的送样，目前的话正在推进当中，我们力争在三四季度，这个想取得送样成功，并在这个短时间内获取。 不错的订单，这是我们关于这个算力中心智能运维这块业务的一个规划。呃对于这个下半年的话，我觉得我们可以通过这个呃18个字来形容吧。我们做好下半年的工作，第一个就是抓交付保收入这句话展开讲的话就是说，我们要加快我们在售订单的11个履约跟交付，尤其是我们在店里。算力中心智能运维订单的一个交付的一个节奏，就是我们还是想在今年我们的这个收入当中。 有不错的算力中心的一个收入的一个确收就是力争，这个收入高增长的势头能够得到这个延续，因为今年扭亏是我们内部考核的一个目标，也是我们的一个决心。那么第二点呢，就是说我们抓点亏提质量，那么继续推进降本增效费用管控。扩大这个经营现金流为政的一个良好态势，推动这个亏损进一步收窄，力争这个在三季度四季度单季度这个扭亏。这是我们内部要做的。 那么第三点的话，就是要抓战略促协同，就是公司持续深化一体两翼算力协同的战略，那么推动电力与算力两大运维场景的不管是产品也好，数据也好，客户也好做到这个资源协同。这为什么这么讲呢？是因为我们现在这个一些算力客户这个对于电力的诉求是非常旺，同时的话，电力这些客户也在开始搭建这个呃算力中心。所以说，从这个算力协同这个角度，算力协同不光是给我们算力中心提供多少滤电。 我觉得刚才像一开始所说的，那我们通过这个呃，计算智能机器人保障这个电力的这个有序的，稳定的运行给下游的这个算力中心，提供可靠安全稳定的电力。那么也是算力协同一种反过来讲的话，那么算力中心为这个电力提供ai算法。让电力调度更加这个智能更加均衡，那更是1种这个算力协同的一个角度。所以说，我们要加快具身智能机器人在电力算力领域的1个持续的一个推进。 那么总的来讲的话。2026年上半年是公司战略转型关键的一个验证期。这个为什么呢？因为再总结一下就是我们上半年的话，收入也接近了翻倍，那么减亏的话通道，进1步打开声音流持续。 得到大幅转正，那么说明公司一体两翼和算链协同的战略方向已经得到订单跟财务数据的一个双重验证。我们也有信心，随着这个算力，智能运维业务的一个持续放量，公司将逐步从电力智能运维的细分龙头成长为算力协同。时代物理ai智能运维的核心供应商那么以上就是跟线上的这个，这个各位朋友介绍公司上半年的一个经营情况，以及我们公司一体两翼算力协同的一个战略情况，那么呃介绍了20多分钟。 这个接下来这个大家有什么问题？欢迎这个提问。谢谢行好嘞好嘞，谢谢，花花总非常详细啊，非常详细的这个解析，然后下面我们请会议助理先播报一下提问方式吧。大家好如新。 或点击旁边的举手按钮申请语音提问，谢谢。行等待过程中，我就先问几个问题，也是大家非常关心的。呃，首先呢，就是这个，我们都知道啊，公司经历了一个非常重要的这个战略转型在今年上半年啊，然后这个呃，我们也知道本身算电就是不分家的，那既然算电协同的这个运维呢是我们战略的重要一部分，呃，我想问的是，首先目前公司接触的该无论是提到的，无论是国南网也好，包括三大运营商，包括一些自己阿里这样的一些客户来讲，呃他们是否会要求公司目前比如说把蒜和电的运维做一个统筹打包的处理，或者说我们在目前接触的。 过程中是否会感觉到这个可能是一个未来的一个趋势啊？嗯，好的呃，这个问题问我觉得问的这个非常好，也是我们内部在呃考虑考虑的。那么针对郭总的问题，我回答一下，就这个趋势呢，我们也在实际的业务当中，也感受到了，为什么这么讲呢？刚才其实我也有提到，就是说在我们超大这个算力中心，比如说我们在呃前一阵子有个两g瓦的算力中心交付了在乌兰布查它其实有自己专属的这个呃变电站。 那么当然我们在内蒙这个在正在做的1g瓦的算力中心，它也有一个独立的这个变电站，那说明什么那说明我们要从这个室内做到这个室外去那么室内，我指的是是算力中心里面的智能运维，里面涵盖了这个基础设施， 里面涵盖了柴发柴油发电机ups热能暖暖通消防环境等这个基础设施的一个日常的运维，那么除此以外，那么针对这种超大算力中心，它有专属的变电站。包括熟练线路的话，那么就会涉及到我们原有在电力领域里面的变电站，包括熟练线路的一个巡检，包括操作运维机型的业维业务的一个一业务的一个这个。 这个呃呃获取那为什么呢？因为因为因为因为这个刚才讲了其实呃这两大类客户不管是因为目前的话在中国这两大类客户他。都在向这个统筹演进，就是说我们这个计算中心的客户，同时关心供电的可靠性跟it设施的一个运维，那么希望一个服务商这个能够全部管的话，电力客户的话，自己也在去做一些这个算力中心的一些基础设施的建设，那同样的话，他们对于算力的这这个智能运维也都有这个诉求，那么电算力客户希望稳定的电，那么电力客户自己这个建造算力中心，他也需要有专业的团队来帮他运维，那么所以说就形成了电加算的1体化运维的一个一个一个一个一个需求。 呃，随着这个东数西算包括这个算力协同政策的推进和这个计算中心的运营期的一个到来。那我们认为当下这么一个阶段，全球来看的话，目前是呃，不是建设期的一个高峰期，我们认为是建设加这个运营。这个同时处于一个高需求的一个时代，那么这样的话，恰恰就催生了这个算电一体化运维的这个业务到来到来的这么一个一个一个机会，所以说我们要把握住。呃近期的话，公司也会也会这个呃出台相应的算力协同的一个解决方案，对到时候大家可以重点关注一下。 好的，谢谢。然后呃还有一个问题，也是大家非常关心的，也是问的，比较多的就是关于这个呃产品形态的问题，因为呃其实实话实说这个算力数据中心的这个呃运维，它应该是一个比较新兴的领域啊，因为本身算力数据中心也是这几年刚刚兴起并开始爆发的这样的一个产业，那这里就是找两个问题。第一个问题呢？能否请方总朋友们大概的这个描述一下这个数据运维的产品形态大概有哪些类型？ 然后大概的市场空间呢？是怎样的？因为我们毕竟现在是已经有项目已经在这个推进了啊，能否给我们做一个简要的拆分？这是第一个小问题，第二个小问题呢