江苏金租2026年上半年经营与战略沟通会议纪要

发布时间：2026-08-20 一、AI总结内容 一、核心经营工作 1. 市场拓展：深化厂商租赁、行业深耕（工业气体、医药化工、电竞、会展等），布局区域（苏浙皖、新疆等），实现多领域增长2. 资金管理：2026年上半年新增人民币融资利率1.73%，同比降44BP，推进支付工具创新，更名金融同业部为金融市场部拓展收入来源3. 风险防控：分设评审三步（传统成熟业务、零售业务、创新业务），运用AI科技构建智慧风控，迭代租后管理系统（烽火系统）、处置租赁物4. 科技建设：推进AI数字员工覆盖审批/付款/营销/租后全场景，打造汽车等行业数字作战地图，接入瓜子二手车、懂车帝、京东等引流获客5. 战略谋划：作为本轮战略最后一年，聘请麦肯锡谋划未来5-10年战略，探索第二增长曲线，布局跨境租赁、经营租赁、飞机/保险/咨询等高附加值业务 二、重点业务情况 1. 厂商租赁：推出以旧换新（直转回模式保障客户补贴）、经销商库存融资（无缝对接锁定客户）2. 汽车金融：零售加科技，乘用车体系复用至商用车，上半年商用车增长80%，接入外部渠道；探索轻资产模式，与银行合作输出服务3. 小微业务：整合组建小微金融事业部，上半年同比增长60%+，收益率优异、不良管控提升，将标准化拓展区域4. 法巴农科：2024年9月成立的中外合资专业子公司，上半年净利润增长超2000%，依托原有深耕基础、股东资源快速发展5. 境外业务：上半年收入/余额增长超30%，依托跨境租赁战略，服务国内厂商出海，配合中信保控风险6. 资产减值：一季度因投放多、谨慎计提减值，二季度回落，下半年减值将进一步放缓 三、利差与监管相关 1. 净息差判断：利差承压是趋势，通过降融资成本、优化资产组合、创新产品维持利差，重点是风控和创新能力建设 2. 资金成本：新增1.73%历史低位，未来下降边际效应递减，降幅收窄、速度放缓 3. 直租比例：今年上半年达43.几%，未急于冲50%监管目标，认为需专业化积累，将通过行业深耕自然增长，对完成目标有信心四、分红政策 1. 重视投资人回报，去年首次实施半年度分红，今年半年度无相关预案，后续请关注过往分红时间安排判断 二、音频原文（转写） 也挑出我们啊及厂商，我们进行一些升维的服务，是希望通过这些升维的服务来让和厂商的合作紧密度呃更高啊。这是在厂商这一块，厂商租赁这一块，第二个是在行业这一块，我们也是希望是通过行业的这个呃继续的这个深耕，能够增强行业的这种的能力。呃，那么呃也开发了一些新的这种的行业啊。特别是在一些大的这个 行业里面，我们也增强了一些新行业的这样的一个立项。 啊，这个无论是像工业气体呀、医药化工啊、电竞啊、会展啊，这些都是我们原来呃探索，啊，现在呃也就是在公司层面进行立项，加大扶持力度的这样的一些行业。呃，也是希望通过行业既有行业的更多量的增长，以及更多的细分的行业来滋密我们。整个 行业线的这样的一个增长的一个动能。啊，第三个是我们的区域线。 我们在原有布局长三角的这个，尤其是苏南、苏州、无锡、常州这些区域的基础上面。我们也增强了。浙北区域，杭州啊，宁波啊。啊，这个绍兴啊。 ああ。那个这些去湖州、嘉兴这些区域的，包括台州这些区域的这样的一个布局。同时 也在。我们的这个呃，这个安徽像合肥啊，芜湖啊。 以及江苏徐州等地区也进行一些。新的这个点的这种布局。呃，也在我们的一些厂商比较密集的地方啊，包括像 这个包括像 呃，这个 我们的长沙呃，工程机械这一块。呃，主要围绕着这个三一，啊，包括我们新疆。 呃，六大行业都有投放，成立了新疆的业务的中心。通过这些区域的增多。来，呃，把我们的区域的这个这个基础打得更牢。就是 第一方面，重要的工作啊就是 我们的市场拓展这一块。 第二个呃 重要的工作 是我们 嗯，这个加强。资金的这个这个这个成本降本 啊 啊，这个增效 呃，降本这块，呃，总体的，呃，这个适应现在目前融资成本下降的这个趋势。呃，我们的人民币融资 呃，这个新增融资利率平均是一点七三，呃，比同比下降了四十四个B P。这块的话，是公司保持一定的利差稳定的重要的一个基础。 呃，同时我们呃在 现有的基础上面，也加强多方面的这个支付工具的这种创新。呃，无论是银票的使用，还是信用证。啊，这个 呃，这个这块我们也是希望通过融资工具的这个支付工具的创新，来进一步的降低我们的这个成本。啊，同时也在 探索 这个 今年我们也把 啊，这个年初的时候把金融同业部更名为金呃，那个这个金融市场部。 也是希望。通过这个对于资金的 更多的工具的使用和管理能够还能够增效，除了 呃，那个降本以外。还能增增加一些收入的这种的来源。啊 第三个。 呃，也是最重要的。呃，这个主线。我们的风险防控。那这是公司的这个生命线。 在这半年，我们主要做几方面的工作。第一个啊是在年初的时候。呃，我们分设了评审三步这样的。话我们的整个的评审 就有三个部门。 更加的分工，更加的明确，更加的专业化。呃，这个聚焦传统成熟的业务。呃，聚焦呃零售的业务，还有新设的部门，是聚焦我们的创新的这种的业务。是希望。 能够把风险看得更准一点。啊，在此基础上面，能够把效率提高更高。啊，然后更好的去服务这个客户。第二 个风险防控方面，那是 充分的运用科技和AI的这种手段。 来加强我们。对于呃智慧风控的这样的一个呃这个应用啊，就是你要 像这个成立这个开发的小企业这种瞭望台 呃，这个包括迭代了我们租后管理系统的这样的一个叫烽火。呃，系统。包括我们租赁物的这种来快速的这种的处置。 啊 是希望通过这些的这个努力，能够在业务 呃，这个相对来说，呃。呃，高速增长的同时，能够把 牢牢的守住风险防控这条线，保证公司的这个。呃，资产能够由 这个良好的这样的一个呃，这个这个水平。呃，保证公司的利润不被这种风险给侵蚀。 然后呃，后面两个重要的工作，第一个是科技啊，公司也提出来了这个AI IN ALL，呃，这个INALL的这样的一个理念啊，加强对于当下我们人工智能时代公司这个至少不掉队吧。呃，前面在几个场合，公司董事长也跟大家做了一些介绍，呃，我觉得上半年我们呃几方面，第一个是呃各个条件都在做，那几方面我们 觉得可以跟大家分享的是，第一个是我们上线的这个呃八十三名AI的数字员工，目前的话呃也在更加的这个这个加速在推进，更多的是希望能够覆盖审批、付款、这个营销、租后的这种全场景。 这是一个第二个，就是我们也在特定的行业呃打造我们的呃产业化的数字呃作战的这个地图啊，呃包括像汽车呃你。我们也打通了瓜子二手车、懂车帝。以及京东等这样的一些流量。And那么 通过这一段的这个流量的接入啊。 和公司系统进行对接，能够引入更多的这种的客源。呃，来。保证我们的整个的这个呃，更多的这样的一个获客的这个渠道。这是科技这一块。 啊 然后这个。这个。呃，还有一个重要的一个工作啊，这个。是。 今年是公司这一轮战略的最后一年，所以 呃，新的一轮战略我们正在谋划，我们也聘请了 呃，麦肯锡作为我们这一轮战略的呃这个合作方。啊，在 他们驻场呃，这个呃四五个月的时间。目前正在进行中。我们也是希望能够站在 更长久的这样的一个时间维度。 呃，对于未来的这样的形式 过更清楚的这种分析。呃，大致的找到公司未来。五到十年的这样的一个。发展和真正的这种的方向。 所以在在上半年啊。我们 呃，也是，呃，就是 做了大量的这样的研讨。呃，目前因为还在讨论中，所以还没有正式发布。未来发布的话。 呃，我们也会跟大家做更多的这样的一个交流。不过。这个总体的来说的话，未来我们希望 能够 找到公司的第二增长曲线。我记得在去年。 这个业绩说明会上面，公司董事长跟大家介绍的。一方面，我们三大飞轮，第一这个飞轮是我们现有的业务。能够有更多量的增长。呃，第二个非难是我们能够寻找到更多的收入的这种的来源。 所以。这个未来的这个战略，我们觉得里面 这个更呃，这个这个呃，至少 有一方面我们会去做这个更多的这个探索，就是我们 这个基于 客户基于产业的全生命周期的这样的一个服务。能够创造更多的 呃，这个增长啊，特别是飞机收入。所以。 在此上下。啊，我们 嗯 呃，无论是 跨境租赁的探索 经营租赁的这样的一个培育。还是我们 这个 呃，这个分析收入，比如像嗯，保险也好，还是 呃，产业咨询也好。还是和我们的客户的更多的 呃，不同机构的这种的协同来共同服务客户那个。 这个这个 呃，更多样的这种服务方案的提供也好。哎，我们。都在做一些这些探索。啊，所以 上半年以及下半年。 我们也会就 呃，目前相对明确的一些方向做一些。打基础。呃，为明年新一轮战略那个开头。嗯，能够打好基础。 呃，那个七号部。啊，这就是。我们上半年 那个主要的相关的工作跟大家交流一下，好吧。哎，好嘞，感谢张总。 嗯，也恭喜公司收获了一个比较亮眼的业绩啊。那我们下下面进入问答环节，请小助理来播报一下这个提问方式。谢谢。唉，我这边和投资者沟通下来的话，先整理了几个比较关心的问题。 那我先来抛砖引玉一下。呃，有需要投呃，有需要提问的投资者呢，也欢迎随时示意。那首先就是在资产投放方面。呃，刚刚江总也提到，其实咱们二季度还是实现了一个比较快的同比增长，那环比其实也是有一定的增长的。 那细分来看的话。呃，其实资产规模的增长是主要集中在某几个行业的。那我们 从行业的这个角度来看的话。呃，下游的一些不同行业之间的需求和经济形势，以及竞争呃，公司感知下来是怎么样的。 那在这些方面是否采取了一些？呃，特定的措施呢？嗯。呃 公司实行的是一个多行业组合的这样的一个。 呃，这个策略啊，所以呢，我们的这样的一个增长不会。过度的依赖 呃，这个一个行业或者是某几个行业，嗯，所以我们是 公司。这个 うん。这个上半年。 这个样的一个增长。呃，这个投放的这个资产的这个投放的这个增长。呃，更多的是来源于呃那个多领域的共同的这种的支撑。呃，在这个里面。 嗯，你这个不同的大行业里面，比如交通运输。不同的大行业里面也会。呃，有呃增长的快一点的，也有慢一点，甚至有一些下降的，我们也是。即系 大行业里面也希望通过多个细分的。 这种小的行业。做组合 呃，能够 呃，这个带来就是 这个哪怕一个行业，或者是某几个小行业受到影响，但是我整体的。影响不大。啊，所以 呃，这是公司的这个这个理念。 那么。支撑公司这个上半年投放增长的。几个因素跟大家分享一下。第一个，呃，就是 我们在现有的 这些行业里面。 啊，这个 呃，因为 呃，这个人数的增加啊，特别是 这个前一两年来了以后，人员的这种的成熟度呃在增加。那么。呃，这个行业里面的一些的自然的增长啊，这是。这个非常的重要的。 呃，第二个就是 呃，今年大家也知道。我们前面在人人人这个 四月份、四五月份的时候，跟大家交流过的我们的这个。在年初，我们又进行了第十一轮的竞聘双选。所以也有。 嗯，那好几个业务部门。这个新的 呃，负责人呃来负责相关的一些部门。那么现在从半年来看的话。这些新上来的这个负责人。 他们的活力更强。呃，他们的这种的这个这个这个跑动更加的积极。啊，这也是。我觉得。 上半年增长了一个非常呃，这个重要的这个因素之一吧。啊，第三个。就是目前我们 呃，在目呃，这个现有的这个竞争 非常 呃，这个呃，这个非常激烈的这种情况下。啊，我们能够依然实现一些增长，就是 哦，刚才说的多。 行业的组合以外 我们多方式的这种的拓展。所以。公司刚才上半年工作里面讲的。无论是。 这个厂商租赁也好，还是区域的拓展也好，还是我们的行业的深耕也好。这个呃在每个领域我们都采取了一些措施。来共同保证呃相应的增长，同时上半年 这个对于这三条边的这个产业矩阵的这个呃相互赋能，其实给我们的业务还带来更多的这样的一个一个一个动力。嗯，比如举个例子，在这个行业线，那我们在这个行业线里面，我们有一些标准化产品的这种梳理，那么应用到区域线去，能够让原来触杂行业线里面人手相对来说比较少的这种情况下能。 能够在不同的区域呃，通过区域线触达到更多的这种的区域以后，实现标准化产品的这种快速的增长。然后比如在厂商这一块，呃，原来有一些