长江非银 江苏金租近期经营情况交流

00:00:00 大家好，欢迎参加长江非银江苏金租近期经营情况交流。目前所有参会者均处于静音状态，下面开始播报声明。本次电话会议仅服务于长江证券研究所白名单客户。未经长江证券事先书面许可，任何机构或个人不得以任何形式对外公布、复制、刊载、转载、转发、引用本次会议相关内容，否则，由此造成的一切后果及法律责任由该机构或个人承担，长江证券保留追究其法律责任的权利。 00:00:39 嗯，尊敬的各位投资者，大家下午好啊，欢迎来到由长江飞银组织的江苏金租呃公司的近期经营交流会议。那我们非常荣幸地也邀请到了公司的这个董办的负责人啊陈明总。然后呃，我们本期啊，主要是这个针对江苏金租今年以来的一些经营的情况，进行一个深度的交流啊。然后如果有任何问题，欢迎各位投资者啊及时这个呃联系我们，我们可以代为提问或者直接通过线上的方式进行提问。那以下呢就是我这边直接这边这个采取问答形式啊，向陈明总进行请教啊。 00:01:16 那首先呢，呃第一个问题，那最近投资者啊大家普遍关注啊，呃今年上半年以来的一个呃需求端的一个变化情况，特别是咱们公司直接对接着实体经济，然后想了解一下这个上半年的需求的变化以及公司资产投放的情况啊。特别是在公司这个近年来重点布局的像清洁能源啊，交通运输、工业装备这几个领域啊的一些情况，陈明总。哎，永威你好。呃，各位投资人好，那个感谢大家对江苏金租的关注。呃， 00:01:53 刚才就永飞刚提的这个呃，关于需求的那几个变化问题，我给大家做一个简单的分享。 00:01:59 呃，那么目前我们从整个业务条线的这种呃感知来说呢，各个行业之间的这种需求其实是有呃相对比较明显的一些分化的。 00:02:13 呃，从我们目前。呃，各个行业就有一些业务部门交流的情况来看呢。呃相对比较传统的产业，那么需求呃减弱得相对比较明显，呃那么有一些新兴的行业，整体来说呢，可能呃需求端会有一些呃新的这样一个一个一个量的增长，那么刚刚永辉提到的我们几个主力的行业上，呃清洁能源呢。大单业务竞争是相对比较激烈的，那么工商业光伏呢，因为这两年我们也重新的在做一些这个零售化的，系统的零售化业务模式的改造，那么增量目前来说还可以。呃， 00:02:57 这两年我们重点发力的比如说水电这些行业呢，因为规模体量受限和这个这个同业市场包括银行业的下沉，那么竞争也比较激烈。 00:03:10 呃，但是呢，比如说呃新兴的这个储能行业，这两年这个大家可能讨论的比较多，那么这个也是我们呃相对来说呢就是呃。今年重点去布局的一些这个呃，因为在我们看来呢，储能整个商业模式啊，或者说这个呃风险的闭环逻辑，已经这个得到公司评审的相对的一个认可，所以我们现在也是，呃这个关注度或者说开发的呃力度相对来说呃比较大。 00:03:44 呃那么我就以清洁能源做一个简单的一个一个一个介绍。因为具体的细分行业呃相对来说比较多，所以可能如果真的分析起来，只能说规律上呢是呃新兴的有一些产业我们整体的需求量是在呃上升，但是传统行业的这种需求呢相对来说都是在有一定的衰减的。 00:04:07 呃另外第二个呢，就是可能更多的呃细分行业呃从我们在董办的角度呢，我们呃跟业务部门还没有收集到足够的这种信息。所以后期呢，我们比如说我们也内部也会做一个呃行业需求的这种变化的梳理，到时候再跟呃我们的投资人做呃比较详细的一个分享。 00:04:31 哎，永飞哎好的啊，感谢陈明总啊，确实也介绍了上半年的一个主要的一些变化，就是主要还是K型分化嘛对吧？ 00:04:39 然后呃，我第二个问题啊，其实主要是想聚焦咱们的一个资产端啊。就是想请教一下，比方说上半年咱们资产端收益率的一个表现啊，如何特别是在这个利率还是在持续下行的一 个环境之下啊，然后，呃，特别是想了解一下当前租赁行业的一个市场竞争环境怎么样啊？有哪些机构啊会对公司的经营经营造成这个相对大的一些压力，想请教一下这个方面的问题。 00:05:09 呃，第一个呢就是整体上呢，资产上半年的资产收益率水平是有一定的下降的。这个呃，就虽然我们江苏金都在行业或者说模士，包括市场新市场的这种挖掘上在做一定的努力，但是呢呃有一些这个宏观经济客观的规律我们也是没有办法避免的。我想可能对大部分金融机构来说呢，都要面临这个呃资产收益水平在呃持续往下走的这样一个趋势，所以呢江苏金租也没有办法避免，这是第一个。 00:05:47 第2个呢就是永飞刚问到的，就是市场上呃我们面临的主要的一些竞争对手，呃这个我觉得要分行业或者说分业务模式来看吧。 00:06:01 如果说一些这个比较大的像清洁能源啊，或者说这个有一些头部上市公司的服务啊，行业龙头的一些服务，这个可能。呃，竞争对手相对来说就比较多，呃包括银行，也包括我们的这个呃千亿左右的一些，这个可能做产业的一些租赁公司都会有。呃，但你比如说如果说做汽车金融，那可能主要的竞争对手就是宁波银行，呃如果说做这个印刷，那可能主要的竞争对手就是法兴租赁。呃，如果说做这个区域小微，那可能我们主要的竞争对手就变成了商都和这个永赢， 00:06:43 所以呢就是没有完全跟江苏金苏是这种呃，80%以上同质化竞争的。呃，但是我们在具体的细分行业，呃都会有面临这个呃不同的这个竞争对手的这样一种出现。这个呃也是各家的这个叫呃自带的基因，或者说这个各家的这个出身的背景，带来的一些这个大家在细分行业的一些， 00:07:15 呃这个这个可能积累的一些经验。呃，所以我觉得就是我们没有办法去去去完全定义一个我们呃很相似啊，或者同质化的这样一个对手。 00:07:28 嗯，好的，确实公司在特色化经营这一方面啊，表现得也是非常出色的。 00:07:35 那呃，下一个问题呢，就是想请教一下，从公司战略发展的一个维度啊，特别是针对当前竞争加剧的一个市场环境之下，那公司后续的一个发展思路如何？就我们一直知道过去咱们在小微领域做的还是非常出色的嘛，然后但是最近呢，也是这个可能零售业务面临的一定的一个压力啊，啊想请教一下公司发展思路的一个变化。然后另外呢，这个呃公司也是新的领导层啊，也是逐步的这个就位了，然后想请教一下，咱们在新的领导层的带领之下，后续的发展呢？是否有跟过去有一些思路上的调整？ 00:08:14 小明总呃啊，因为正好这个现在这个阶段是到了我们这个呃，我们这一轮零售加科技双领先战略可能要在26年收尾。所以目前公司呢也正在做下一轮战略的一个呃一个规划呃，就是具体的战略的内容可能还没有出来，但是呢，呃，我觉得有几个大致的方向，可以也可以正好呃跟大家去做一些这个这个这个分享吧。这个可能也是呃管理层结合目前这个行业的竞争这情况趋势，那么结合我们。呃，所处的新的这样新的这个内外部环境做出来的一些呃思考。 00:09:07 呃，这个其实之前呃董事长周董事长在这个业绩业绩说明会啊，或者说一些呃交流过程当中其实也有过这个思考的介绍。其实我们未来新一轮战略主要围绕3个呃3个动能，或者说3个飞轮去做呃更深的探索吧。 00:09:28 第一个飞轮呢就是夯实主业的一个根基。这个其实很好理解，主要就是围绕我们现有的呃细分行业，围绕我们现在已经打造好的一些比如说区域渠道啊呃厂商渠道啊，呃这个银租联合的这种渠道啊，去拓宽进一步去去深化拓宽我们的这个营销渠道。呃， 00:09:55 第三个呢就是围绕我们的现有的一些这个区域业务，呃，我们已经搭建好了区域小微的一些这个这个回租业务啊。然后我们围绕厂商聚集区域或者说这个行业聚集区域，建搭建了一些这个区域属地化团队啊。或者说我们面向呃，这个比如说新疆的这种未来的开发的建设基础建设的需求，搭建的这个新疆的工程机械团队啊等等，围绕区域线去做一定的这个 这个拓宽。 00:10:28 第4个呢，就是呃围绕我们存量的这些客户，呃怎么去呃提供更进一步的这种增值服务啊，或者说挖掘我们呃系统里面曾经做过，但是已经沉默下去的一些这个老的存量客户，怎么去挖掘他们的一些新的需求。然后剩下的就是在我们的这个第5点就是在我们。呃，公司的这种产品和服务端，呃，怎么去提高这种服务质效，然后提高这种服务速度，呃，然后从而呢来增强我们跟客户之间的这种粘性。 00:11:06 所以我们这第一个飞轮呢，呃，目标是夯实主业根基。我们的路径呢，讲的就是从行业、渠道、区域、客户、产品与服务这5个维度来做优我们现在的一些这个存量业务。那么我们规划的第二个飞轮呢，就是呃去寻找呃业务的增量来延展我们的这个价值链条。 00:11:31 这个里面的公司领导可能也有一些这个思考，你比如说我们围绕设备的全生命周期的管理去做一些呃价值的挖掘。呃这个这个主要的考虑呢，也是因为呃租赁主要就是围绕设备来开展的，那么我们原来主要聚焦在呃新设备的采购，二手设备的这个比如说置换等等，但是呃设备的全生命周期远不止这些。呃如果沿着这个链条再往下走，呃二手设备的流通，那么设备残值的处置。包括设备使用过程当中的保养，那么设备的这个保险等等，呃，这些就是设备加。那么我们能不能去寻找一些呃价值的挖掘，作为我未来呃营收啊或者说利润的一个增长点。 00:12:29 那么再比如，我能不能围绕我的这个呃现有的客户，去提供一些这个综合的产融的一些服务？那比如说我们很多的客户在呃跟我们做开展业务的过程当中，呃他可能需要一些比如说呃这个配套的一些银行的服务啊，配套的一些个人的财富管理。或者说配套配套的一些这个家族信托，或者说子女的一些教育等等， 00:12:59 那么我们能不能打开思路，去围绕我的客户去呃做这个综合产融这种服务的进一步丰富。 00:13:11这可能是呃一个点，呃另外呢就是还有我们在已经在探索的就是轻资产运营，呃这样一个 方向。那这个考虑的主要也是因为呃在现有情况下呢，很多的呃一些这个业务量比较大的市场，比如说汽车市场，呃这个汽车业务的这个市场。那么在竞争过程当中，我们也发现了这个呃受限于我们的这种资金成本的问题啊，我们在呃有一些这个高端客群啊或者说有一些细分的业务模式之下，我们的竞争力相对来说呢可能没有大行那么明显。 00:13:50 那出于这个考虑呢，我们就在想，那我可以导入一些低成本的资金，呃，基于江苏金租在细分行业的积累的行业资源，呃行业的认知，那么搭建的一系列行业的服务的这个呃平台，那么我们可以通过导入低成本资金的这种方式，那江苏金。来提供这种呃中间的这种服务，呃这个呢这种新资产运营的一个呢，是可以在呃不增加我自己资产规模的基础之上呢提供利润增长点。 00:14:23 第二个呢，呃它可以是随时作为我资产规模的一个调节剂啊，就是如果一旦我需要资产规模的时候，我可以把呃这部分资产停留在我的表内。但是如果这个我追求利润的时候呢，我可以把这一部分资产呃导入到表外，呃导入给其他的这个资金方，呃这样呢在业务竞争端所有的资产利润控制端都有了， 00:14:50 这样多了一个新的抓手，这是一个思考。呃，另外还有一个思考，这个就是关于比如说跨境业务。这个其实这个整体的第二大点的这个第二个飞轮延呃，围绕新增业务去延展价值链条呢，我们基本上是围绕着这个设备，围绕着我的这个客户综合服务，围绕着这个新的业务模式新的市场去寻找一些这个方向探索。 00:15:20 呃，这是第二个飞飞轮或者说第二个动能。那么第三个飞轮呢，公司在考虑的也是这个，怎么样在呃科技发达的这个当下的这个时代，去激活我们内部的一些这个。 00:15:38 呃，数据的潜能就是在我内部，或者说往外输出我的很多一些这个科技啊数据的能力，呃，通过在细分领域的这些数据资源为基础啊，借助AI去赋能来提升我的整个的获客运营和风控效率，呃，从而呢能够。 00:15:59 呃，在这种软性层面，跟我的同业形成一定的这个未来的竞争的这样一个壁垒啊，所以这是我们这一轮战略，就是具体的战略的名称包括实施的措施，我们都还没有说完全定下来。但是主要的未来这个去呃拓展业务，或者说构建我的这个主要的竞争壁垒，呃，公司的大概的考虑就是这三个方向。 00:16:29 好的啊，感谢陈讲的确