华源北交所 前瞻透视中报系列 精创电气冷链温控产品龙头企业拓展温度记录芯片和半导体洁净室产品

00:00:04对，不是周六。 00:02:13The. 00:02:14 00:02:29因为位置。 00:03:20我晚上是不是就给个软件报价数据，大概就这以。 00:03:28对，这几个项大概。 00:04:24赵总，万总是吧，那赵郑龙是不是在另外一个会上是吧？行。 00:04:28好的，能听得到。对，能听到领导。对，然后我们本场是这京呃京京超电器的前瞻视透视中 00:04:36 The. 00:04:42 然后我们也是很荣幸的邀请到了我们京创电器的董秘单总，还有两位副总经理程总和李总。 00:04:49然后我们本场会议主要是分两个部分，我们就是首先好的，我们我们本想就是先有请我们公 00:04:57司的领导，就是用几分钟时间。先帮我们做一个个中报的一个简单总结。 00:04:50财务总监赵总也在。 00:05:04然后我们再进入到这个投资者问答交流环节。 00:05:08行，万总，我简单说一下，咱们公司个采百年报，我们反正也昨天晚上已经披露了大概的业 00:05:17绩情况，就是收入我们增长2% 6是吧？利润就是同比增长了12%左右。 00:05:11 嗯嗯。 00:05:26这里面大家可能比较关注的没有同比例增长这个问题。这里边其实主要的原因就是涉及到一 00:05:34 个汇率的问题，汇率涉及到汇率损失一正一反的大概在500万左右。 00:05:41 去年因为我们那个采购费用，去年是三百多万是吧，今年是负的是，170多，万，这大概00:05:51是500万左右。 00:05:53所以说其实扣掉这个损，这是这些费用以外，其实基本上是也在增长在30%左右这样一个 00:06:01一个一个一一个比例问题，所以说其他的东西。 00:06:06其实公司总体来说，业务收收入收入利润来说，都是也相对去年来说都是有比较好的一个增 00:06:14长，大概就是这样的情况。 00:06:18然后看你们还有什么细节问题，然后咱们再沟通一下。 00:06:24好好，那行，那我们就是直接进入到这个问问答交流环节。 00:06:28 会议助理可以先播报一下。 00:06:51各位投资者，也如果有问题的话，也欢迎直接打在公屏上进行提问，或者直接私信我们，然 00:06:57 00:07:04交流。 00:07:04首先就是我们冷链监控这块，就是冷，我们这块业务看就整体上半年，其实我们这个同比增00:07:12速是比较高，就这块的话我们这个渗透率提升主要是在哪在在哪些环节放量的比较多？00:07:22这个我来回答一下我们整个冷链监测。00:07:26整个冷链监测在上半年聚焦增长的仍然是在新增设备的配套的项目为主。包括我们一些关键00:07:33大客户取得了突破。00:07:35我就举几个简单例子，像京东的冷链物流项目，麦当劳的项目、京东买菜的项目、小巷超市00:07:43的项目，包含了齐鲁制药、上海诺和诺德等重大项目的持续交互和落地。平。从并我们又中00:07:51标了京东冷链的全年的标的。00:07:53这个标的的话是超过千万级的。00:07:56第二个维度是我们海外的整个的渠道，加上我们数字营销中心在线上的渠道仍然保持快速的00:08:03 增长，增整个的增量部分仍然是聚焦在我们的那个叫新增设备维度上。 00:08:13明白明白，如果从我们这个收入结构来看，我们这个2.8个亿里面，我们大概有多少是这00:08:20个存量改造的收入，有多少是新增的这个收入？ 00:08:24我们这个存量改造应该是非常偏少，因为我们国内的市场仍然在保持有在食品冷链和医药冷 00:08:32链市场，它仍然保持一个快速的一个增长阶段。 00:08:36医药冷链的话它的一个更新迭代周期一般是3到5年，这里面的话应该是要百分之六十七十 00:08:44，应该是在新增市场百分之的30到40左右，最多是在一个新老的一个替换。 00:08:52比如说一些大客户，他每年有到3到5年的一个报备周期，这个时候是会有一部分，但是它 00:08:58占比不会特别大，仍然是在整个的增量部分。 00:09:04关总，我这主要是以增量为主。 00:09:09对，因为刚才听您也是有介绍到我们几个比较重要的客户，就是从这个下游领域，咱们能 分00:09:17得开吗？00:09:18就是我们2.8个亿里面，我们这个医药或者食品或者其他领域，我们这个各自占比能有多00:09:23少？00:09:25我们的客户在以国内的话，国内应该是70%左右都在医药领域。00:09:32我们在海外市场的话应该是60%在食品领域综合下来，我们将近来是相当于有一半的市场00:09:40，就是整个综合下来之后就是一半的市场在食品冷链，一半的市场在医药冷链。这个表现的00:09:47非常明显。00:09:48我在国内的话，除了这麦当劳定东买菜小样超市，还有一些我们其他的食品项目之外，其余00:09:55的项目基本上是围绕着医药医药为主。00:09:58因为包括顺丰冷链，他也是不要之一，还有这些头部的企业，在海外的话，我们的覆盖的话00:10:06，线上部分我们主要覆盖的是一些突一些医药市场。我们线下的渠道有一有百分之多少？ 00:10:143% 30%到40，医药，60%到70%是食品。 00:10:21但从整个维度上来讲的话整个维度上来讲的话就是一半医药，一半食品冷链。 00:10:28明白，啥能明白？ 00:10:30对，然后还有就是我们在这个数领域这块的一个布局，就是我们在这个IDC页冷，还有变 00:10:37 00:10:44 00:10:51程总，稍等啊，稍等稍等稍等，我问一下，陈总在不在线，姐，等他一起上去。 00:11:01听吗？ 00:11:02那你你说一下，那叶总个两个问题。 00:11:05是这样，就是我们其实在面向业人领域，我们主要做的产品是关键的。它的这个电控部分， 00:11:15就是这种cd U，这些夜冷设备的一些电控部分。 00:11:20 主要是包含了变频变频器和控制器。目前他主要是负责的是两个方向，一个是面向这个储 能 00:11:29，因为储能也需要一冷。 00:11:32还有一个数据中心这两个场景，相关的产品我们已经和各个多个客户进行了一个接洽和合作 00:11:39 。 00:11:40其实有很多的客户也原来也是我们的这个传统客户就做一些机会空调的一些客户。我们都已 00:11:47经接下了合作了，然后包括国内和海外，海外有两个龙头客户也跟我们在谈了。 00:11:53其中有部分的客户我们都已经经过审产了，但是有些客户不便于透露，现在还不便于透露， 00:11:59他就经过审产了。 00:12:01然后呢，这个我们实质产品对比测已经进入实际产品的个对比和测试阶段了。上半年就是在 00:12:08还有明年上半年，应该会全面的逐步的就落单了啊。 00:12:13特别是海外客户这边有一两个客户已经进入战略合作的洽谈阶段了。 00:12:20 那么目前来讲，主要是我们这些产品都存在一些定制化需求，因此整个交付周期会相对会长 00:12:27一点。因为他不确定是在于我们的客户，可能他的客户也会有定制，所以我们是配套他的， 00:12:34所以就存在了这么一个交付周期。 00:12:36会比较长一点。 00:12:37然后这个定制化需求会强一点这么一个过程。 00:12:43明白，陈对，就这块还想再再追问一下，我们现在我们是直接给一些一疗厂卖控制器，还是 00:12:52我们说直接给这种主机厂或者数据中心这种主销，我们直接去卖这种系统的方案。 00:13:00是这样子的，就是我们目前的产品主要是给主机厂类似于就类似英伟克这样的公司。 00:13:07我们给他做配套，它的电控部分由我们来提供类似于这样。 00:13:15明白明白，所以我们主要还是说就是在这个领域是出货硬出货硬件是比较多的，是吧？ 00:13:24对对对，这个领域出步硬件比较多，当然我们目前今年我们也上半年也就是因为这个场景我 00:13:32 们也成立了一个叫数据中心叶冷和环境管理的这么一个解决方案部。 00:13:38我因为我们也有传感器，所以我们也逐渐的会去做，下游的这个解决方案。 00:13:44当然过去的主要还是做配套这样子。 00:13:49明白，我们这就是呃这个客户验证，您说客户这边也不太方便透露我们主要的这个数量大概 00:13:57能有多少？ 00:13:59您讲的是，承担是吗？ 00:14:05 还是客户数量对吧？ 00:14:05对，就是数据就是可能数据中心这个领域。对。 00:14:10客户数量很多，我们海外的有三家，国内的大概有667家这样子。 00:14:19国内有六七家是吧？ 00:14:21白明白我明白，我们这个是就大概一个什么样的一个时间节点的这种放量节奏，就是关于数 00:14:28据中心业证这块，我们大概什么时候能够有这种比比就是这种确收的这种订单。 00:14:21对。 00:14:35呃，确失订单应该会在Q3和Q四逐渐就开始有了，但是这个量还不会很大。 00:14:41因为你知道这个配套业务他需要一个过程，除了他测试通过以后，他还要走小批，对吧？ 00:14:48小批以后他自己要逐渐的爬坡到量产，这需要一个过程。 00:14:53如果是量比较大，应该是在明年Q2就会全面放量了。 00:15:01嗯明白，嗯，明天Q。呃对伍啊。 00:15:05最晚嗯就Q因为Q年底到明年Q一应该会逐渐的就所有客户都逐渐的开始下单，开始爬坡。 00:15:17明白，陈总，咱们这块能不能预估一个大概的个体量了？ 00:15:22我们到明年Q2的话，这个差不多体量能做到多少？ 00:15:26领域。 00:15:28嗯，我估计我想想看，估计一千多万，应该会有了。 00:15:35您指的是我们这个就是光27年上半年，我们就能做一千多万是吧？明明白明白，对，我们 00:15:48能去进行具体测算。 00:15:42对对对，1000万左右。 00:15:51就比如说我们这个数据中心里面，我们这个单机柜，或者是按照这个按照这个数据中心这个 00:15:58 算力密度去去计算。 00:16:00我们这个单这个单位价值量能有多少。 00:16:01这没办法，按照他是这样子的，我大概给你举个例子，现在大家都知道CDU对吧？ 00:16:09一个CDU1个CDU的16%的，如果我们做进去的话，如果取出数据，纵向这个储能不 00:16:16算就数据生业务如果能做进去的话，它是一个CDU的16%都入。 00:16:22就是这这个是收入的16%，销售额的16%，就是这个电控部分。 00:16:30明白，了解。 00:16:3116%对对，然后还想问一下，就是像我们国内或者说海外就这加一起将近十家，他们这个 00:16:40 东西，我们这个产品，他们以前是问谁去采购的？ 00:16:44还是说这是一个比较新的一个产品？ 00:16:48这里面是两块，一块是是一块是变频器。 00:16:53变频器的话，国外现在就是其实国外的变频器，那就是比如像三菱，这些就是国外的后国内 00:17:05的话比如说这个汇川会是这样子的。 00:17:10但是他们现在遇到的问题。 00:17:25喂，听到吗？ 00:17:26可以的，陈总。 00:17:27对，就是国内的变频器，其实这个变频器的CD也是刚刚起步，没有多久，他们目前用的一 00:17:35些变频器。 00:17:37国外的是用国外的一些品牌，比如说有有施耐德的，有有app的，也有三菱的，国内的就00:17:45是汇川会穿的会多一点。 00:17:48但是不管怎么样，他们主要是他不是这个行业的专机，它是公用变频器被