恒天然2026年AFP(餐饮事业部)总销量预计为26-27万吨,产品结构核心为奶油(占总营收50%-55%,其中AWC占奶油近85%)、黄油(20%-25%)、奶油芝士及马苏里拉块(约20%)、芝士片等(约5%)。原料事业部主要面向大乳企供应大包奶粉、黄油等。
AFP渠道结构分为5大业务单元,各约4万多吨,包括:
- 区域经销:覆盖华东、华北、华南,商户密度差异大,苏南城市经销商可直控终端,东北、西南需二批分销。
- 直供KA:分为KA1(覆盖茶饮、新零售及工厂)和KA2(覆盖区域烘焙及瑞幸等)。
- 工厂类客户:占总销量30%。
FY23-24后完成价格改革,实现全渠道统一拿货。