春节旺季备货白酒渠道交流要点山东高端白酒经销商交流要点

山东高端白酒经销商交流要点 1、节前动销提速，热度好于预期。 大部分酒厂对回款不做硬性要求，经销商自然回款情况下，茅五泸汾剑等大品牌目前回款跟去年进度差距在10%以内。 2、飞天茅台价格下降之后明显刺激了家庭自饮需求，1935价格降到600左右之后动销很好，部分经销商合同配额执行至26年5月份。 预计 【春节旺季备货】白酒渠道交流要点 山东高端白酒经销商交流要点 1、节前动销提速，热度好于预期。 大部分酒厂对回款不做硬性要求，经销商自然回款情况下，茅五泸汾剑等大品牌目前回款跟去年进度差距在10%以内。 2、飞天茅台价格下降之后明显刺激了家庭自饮需求，1935价格降到600左右之后动销很好，部分经销商合同配额执行至26年5月份。 预计茅台春节增长，五粮液主动降价5-10元，动销明显提速。 低度国窖、汾酒动销表现相对较好。 预计头部品牌春节至少完成去年的90%以上。 3、整体来看，酒厂主动降价，也不压库存，保护经销商，消费者也接受现在的价格，虽然消费需求尚未明显大幅好转，但是市场秩序规范很多，经销商信心增加。 安徽次高端经销商交流要点 1、古井目前回款完成40%+，超公司目标，但由于去年基数较高，古井预计一季度仍有下滑。 2、需求端来看，商务需求逐步恢复，但是国央企、事业单位等仍受禁酒令限制，恢复至去年同期较为困难。 不过今年春节假期长，对白酒消费非常有利，预计大众消费会比较旺盛。 3、迎驾洞藏口碑与动销都不错，尤其考虑到今年古井针对迎驾的屏蔽活动没有去年力度大，可能对迎驾春节表现有较大利好。