兴证社服零售美护老牌国货的生存法则线上化加速

2026-08-12 未知机构李强

自然堂正积极寻求上市机会，2025年供货口径营收50余亿元，终端零售额约97亿元，整体净利润率约6%。2026年增长目标为抖音增速40%-50%、天猫/京东增速15%-20%，力争跻身抖音赛道前五。

渠道方面，抖音利润率约5%，采用账号矩阵、减少头部达人合作、提升自播占比的运营策略；天猫/京东利润率约10%，为线上盈利最稳定渠道；线下经销商共280~300家、终端网点约5万家，销售占比降至约30%但绝对销售额仍稳定增长，数字化中台支撑下价盘管控能力强。

用户结构健康，31-40岁核心消费群体占比近半。2024年CFO调整后明确增长优先于盈利战略，以抖音为核心增长引擎，同时需关注流量成本攀升。

点击免费查看完整报告

你可能感兴趣

未知机构2026-07-16

未知机构2026-08-10

未知机构2026-07-22

未知机构2025-09-16

未知机构2025-01-15

未知机构2026-07-30

未知机构2026-07-24

未知机构2026-08-06

未知机构2026-07-14

未知机构2026-07-16