汤臣倍健机构调研纪要

调研日期: 2026-08-07 汤臣倍健股份有限公司成立于1995年,于2002年将膳食营养补充剂(VDS)引入中国非直销领域。在2010年12月15日,汤臣倍健在深圳交易所创业板挂牌上市,并迅速成长为中国膳食营养补充剂领导品牌和标杆企业。2018年,汤臣倍健收购了澳大利亚益生菌品牌Life-Space和拜耳旗下具有80多年历史的儿童营养补充剂品牌Pentavite。目前,汤臣倍健在维生素和膳食补充剂行业处于领先地位,是中国市场上的领导者之一。2021年,汤臣倍健成为TEAMCHINA中国国家队运动食品及营养品供应商,为国家队70余支队伍的运动员提供运动食品、营养品和专业营养备战方案。 为便于广大投资者进一步了解 2026 年半年度公司经营情况和发展规划,公司于 2026 年 8 月 7 日举行 2026年半年度投资者业绩电话会,以线上会议的形式与投资者进行互动交流,主要沟通内容如下: Q:lifespace 二季度在持续加速,关于公司益生菌及超益计划有何介绍 行业来看,益生菌细分赛道表现较好,跨境电商渠道保持较好增长,lifespace 作为益生菌细分赛道的领先品牌,受益于品类红利及跨境渠道增长支撑,同时推出“超益计划”拓展全品类产品线,通过品类联动创造业务增量。 Q:上半年公司收入表现拆解 公司今年发力多渠道业务,上半年线下渠道收入同比下降 4.85%,其中商超渠道表现亮眼,实现超 30%增长;线上渠道收入同比提升 15.51%,其中公司加大对兴趣电商业务的投资,抖音平台收入增速明显优于传统电商。 Q:预计后续药店渠道的发展趋势 药店渠道整体承压,VDS 下滑趋势仍在延续,短期来看不会有太大改变。公司将持续提升药店渠道健康服务能力,加速药店渠道的数字化基建与商业模式变革,深化与连锁伙伴的战略生态共建,共同打造存量市场可持续增长路径。 Q:二季度毛利率为近年单季度最高水平的具体原因,新品推出对毛利率是否为正向贡献 毛利率提升主要受渠道结构变化驱动,二季度线上渠道尤其直营模式占比有所提升。公司以消费者需求为核心,适应渠道特性持续优化产品组合,新品毛利率基于消费者和渠道特性不同存在差异。 Q:原材料价格有较大涨幅,是否会对后续毛利率造成影响 目前,乳清蛋白价格持续上涨,公司采用原料先进先出法,对毛利率的影响在后期会逐步增加,线上和直营收入占比提升将一定程度对冲原材料成本上涨带来的压力。 Q:海外市场发展情况 上半年公司国际业务实现超 50%的增长,旗下品牌在东南亚 TikTok 及多平台占据品类领先地位。公司持续推进本地化布局,在印尼、菲律宾先后拿下多款产品准入,将持续推进多款新品资质落地。 Q:商超渠道的增长预期及后续规划 商超为今年重点渠道之一,上半年表现较为亮眼,公司将持续强化高潜力商超连锁合作,通过联合渠道增强产品共创推动差异化供给、增强品宣合作、精细化运营等实现突破。 Q:今年销售费用规划及投放节奏 与往年收入实现大部分集中在一季度有所不同,今年一二季度间收入规模差异不大,公司仍按照年初既定的收入目标持续推进业务规划落地,今年几个重点发力的渠道均为高费比渠道,销售费用率预计将维持近几年高位。 Q:上半年鱼油品类大盘表现较好,公司鱼油产品占比及增长情况 主品牌鱼油品类占比接近 10%,受益于品类红利及产品力优势,上半年实现约 50%的增长。 Q:蛋白粉品类在国内的需求变化 受益于消费者对增强免疫和运动营养的需求提升,蛋白粉品类需求持续增长,公司持续看好蛋白粉赛道的发展。