2026年东南亚电子商务影响者和联盟营销

东南亚电子商务市场持续强劲增长，预计2026年将达到2190亿美元，到2031年将增长至约4100亿美元。网红营销和联盟营销在该市场中扮演着重要角色，两者合计贡献了约32%的电子商务销售额，预计到2026年将达到700亿美元。

消费者行为：

• 超过50%的东南亚消费者在购物旅程中使用生成式人工智能，主要用于发现和研究阶段。
• 影响者仍然是主要的购买驱动因素，人工智能并未改变消费者依赖创作者的程度。
• 超过一半的东南亚消费者通过联盟渠道进行购买，其中网红和创作者渠道排名第一，其次是返现和评论网站。
• 消费者对网红或创作者分享的联盟链接的信任度稳定或正在增长，真实性是关键驱动力。

市场演变趋势：

• 东南亚电子商务经历了三个阶段：社交电商、AI商务。目前正处于AI商务阶段，人工智能在重塑发现机制与内容创作中发挥着越来越重要的作用。
• 网红营销和联盟营销正在趋同，两者合计在2026年将关联到约32%的东南亚电子商务销售额。
• AI推荐更多地依赖结构化商业数据，为创作者提供了机会。
• 随着AI更容易访问和引用创作者内容，这些内容可以获得更大的曝光度。

人工智能的影响：

• 人工智能已成为购物旅程的又一层面，消费者越来越信任AI判断何为相关。
• 大型语言模型 (LLMs) 正在成为联盟生态系统中的新发现层，品牌需要优化内容和产品数据，以便被AI检索、引用和推荐。
• 生成式引擎优化 (GEO) 指的是优化品牌内容和产品数据，以便LLMs能够在AI生成的答案中检索并引用它们。

未来预测：

• 到2027年底，20%的东南亚在线购物者将完成原生生成式AI的电子商务购买。
• 聊天内购买将在2027年底前在东南亚地区趋于正常化。
• 创作者内容正以不同于社交信息流的方式被发现，同时生成式AI平台获取及时、相关的创作者观点的途径并不均衡。
• 中端和纳米创作者内容可能成为AI引文层的一部分，社交内容将成为一项特许资产。

国家层面分析：

• 泰国在消费者对影响者和生成式AI的信任方面领先。
• 印度尼西亚在东南亚地区率先采用人工智能进行购物。
• 马来西亚是东南亚唯一一个，其消息和群聊推动了联盟链接购买的市场。
• 菲律宾在东南亚（SEA）拥有最强的信任驱动型购买文化。
• 越南是东南亚唯一一个生成式AI工具在联盟购买渠道列表中占比最高的市场，但其影响者影响力得分在东南亚地区却最低。
• 新加坡在东南亚地区记录了最低的生成式人工智能影响得分，同时也是消费者中未使用人工智能工具购物比例最高的地区。