搜索和合作伙伴关系 ： 如何为您的会员和影响者营销寻找和招募合作伙伴

Contents 步骤 1 ： 进行竞争对手研究 第二步 ： 通过关键词研究寻找潜在合作伙伴 4步骤 3 ： 使用 SERP 分析分析关键字性能 步骤 4 ： 通过合作伙伴管理平台进一步磨练潜在客户列表 第五步 ： Vet 潜在客户选择合适的 fi t 合作伙伴 步骤 6 ： 伸出援手 ， 招募并跟踪合作伙伴 CHAPTER 1 为什么花时间招募最佳 fi t 合作伙伴很重要 广告退出 ， 合作伙伴关系进入。 David A. Yovanno， impact. com 的首席执行官兼董事会董事 ， 强调了合作伙伴关系的重要性广告: “它不关于竞争渠道。这些渠道需要像立体声音乐会一样协同工作。如果你在投放广告但没有投资合作伙伴关系来促进人们对广告的讨论，你的广告将会被竞争对手抢走。” 研究表明86%消费者在购买决策中认为推荐和评论非常重要，而只有2%的消费者认为广告很重要。 David A. Yovanno首席执行官兼董事会董事 impact. com 成功的合作伙伴计划带来了显著的投资回报率（ROI）和品牌知名度，但同时也伴随着挑战。如果您拥有合作伙伴和影响者计划，您可能已经遇到了寻找和招募高质量合作伙伴的困难。在成千上万的选择中，您必须识别出与您的品牌受众、目标和风格相匹配的合作伙伴。 莉娜 · 提霍米罗娃， Semrush 的高级营销团队负责人 ， 注意到明智地选择合作伙伴的重要性 ： “招募新合作伙伴意味着进行深入研究并引进能够连接目标受众的伙伴。渠道的表现以及品牌的声誉取决于研究和招聘的质量，因为这些合作伙伴将代表您的公司。” 莉娜 · 提霍米罗娃Semrush 首席营销团队 寻找能够扩大合作伙伴计划并提升投资回报率的供应商是一项挑战。在这方面，impact.com和Semenrush可以提供帮助。 在这本电子书中，您可以探索高效获取、招聘和与合作伙伴互动的强大策略。使用像impact.com这样的合作伙伴管理平台和像Semrush这样的关键词研究工具，可以使寻找合作伙伴并建立关系变得无缝。 提升你的 af fi liate 营销结果 14 天 Semrush 免费试用 了解更多 CHAPTER 2 步骤 1 ： 进行竞争对手研究 寻找合适的合作伙伴的旅程始于评估您所在行业的竞争对手。 在此步骤中 ， 您的目标是 ： ●●●分析他们的目标受众找出你在和谁竞争揭示他们是如何接触到观众的 this分析改进您的合作伙伴策略，通过深入了解目标受众并有效衡量进度来提升表现。 评估竞争对手对于为您的品牌招募最佳合作伙伴至关重要。 通过研究你的竞争对手的观众 ， 你会学到 ： ●你的目标受众与他们的重叠程度有多紧密(即 ， 你在争夺相同的受众和合作伙伴吗 ？) 。●你应该瞄准谁 (如果你的受众没有你预期的那么多重 叠) 。 深入分析竞争对手策略有助于您发现适用于贵行业的潜在机会以及值得投入的渠道。 例如，你可能会发现来自社交媒体的链接能带来显著的流量，而长篇博客文章的链接则往往会表现不佳。在这种情况下，考虑转向创作者营销而非affiliate营销。 如何识别你的竞争对手 首先，寻找您的竞争对手。现阶段的重点应放在争夺您目标受众注意力的公司，而非他们的合作伙伴计划。 如果你不确定谁在你的空间里竞争 ，Semrush 的市场探索者工具可以帮助。 只需将您的域名输入到工具中即可研究您的市场。 让我们使用在线旅行社网站 Booking. com 来展示它的工作原理。 市场探索者帮助您通过各自在市场流量中的份额来识别竞争对手，并为每个竞争对手的领域提供其他市场洞察概述。 In this example, we identified that Booking. com dominates the market — matching its trail fi c trends and audiencepro fi le. The份额的访问报告揭示了在竞争对手中，Tripadvisor拥有最高的总流量占比，位居第二。 TheTraf fi c Distribution报告表明，Booking.com收到的有机流量低于整体市场趋势。然而，其拥有更多的 REFERAL 流量，这表明Booking.com很可能拥有的合作伙伴数量多于其竞争对手。 了解你的 SEO 术语 ●●Organic Traf fi c:通过无偿搜索结果访问您的网站。推荐交通 fi c ：通过另一个域上的超链接访问您的网站。 寻找竞争的品牌开始竞争对手的研究 ， 为了你的观众的注意。 接下来 ， 滚动到生长象限图表探索你的空间中的主要参与者及其相对增长趋势。 在这个例子中，TripAdvisor 因高速的流量增长成为领导者。另一方面，Booked.net 是一个具有稳定流量但没有增长的利基玩家。 使用此信息 ， 建立您想了解更多有关竞争对手的列表。记下 ： ●增长趋势 ●他们的产品和受众与您的一致 ●合作伙伴关系营销计划的存在 如果你不确定他们是否有合作伙伴营销计划，请检查他们的网站。您可以在页脚中查找类似“推荐计划”、“affiliate计划”、“影响力创作者计划”或“合作伙伴计划”的词组。 接下来 ， 打开Audience切换以了解您的受众 demographics。您可以找到诸如年龄、性别、社交媒体平台和兴趣等方面的信息。 有了这些知识 ， 您可以招募以下合作伙伴 ： ●●●●●●和利基群体在您的受众所在的平台上发布最活跃瞄准正确的受众参与相关社区 ， 论坛 ，提供补充您的产品的产品或服务与您的利基市场中的热门创作者合作制作符合受众价值观和兴趣的内容 竞争对手的洞察力如何影响您的合作伙伴战略 现在您了解了竞争对手的情况，可以进一步开展研究以识别最有效的来源和渠道，这些渠道驱动流量访问其网站。这将帮助您招募与您品牌最有效渠道相契合的合作伙伴。 ●你的竞争对手的合作伙伴。バックリンク分析揭示了驱动竞争对手网站流量的外部链接，提供了他们可能已建立潜在合作伙伴关系的见解。 ●最有效的链接类型。对バックリンク分析的深入探索揭示了最有效的链接类型——无论是图像还是文本——以及它们在合作伙伴网站上的应用方式。 竞争对手的研究表明 ： ●最有效的合作伙伴类型。通过分析竞争对手的各种渠道来源流量，可以帮助你识别哪种类型的合作伙伴带来更多访客。 竞争对手的见解可以突出关键机会，以提高您项目的效果，并将其战略性地定位以取得成功。 ●高级潜在合作伙伴。通过识别竞争对手的顶级搜索词，您可以发现也排名这些关键词的潜在合作伙伴，并与他们建立联系。 CHAPTER 3 第二步 ： 通过关键词研究寻找潜在合作伙伴 “SEO策略帮助寻找新的合作伙伴，尤其是在吸引那些已经排名在你需要的关键词上的合作伙伴时。这种做法非常高效，因为这些网站已经拥有高质量的内容和流量，可以在上面放置你的产品。同时，请注意潜在的风险，因为排名可能会受到Google搜索更新的影响，因此确保多样化你的吸引新合作伙伴的方法。” 现在你已经从你的 竞争对手 ， 是时候深入研究关键词研究了。 关键字研究可以帮助您确定可以提高品牌可发现性的合作伙伴。 通过针对正确的关键词，您可以发现已经与目标受众互动的潜在合作者。让我们一起来探讨寻找并利用这些关键词的过程，以建立战略合作伙伴关系，从而推动品牌的增长和知名度。 收集正确的关键字可以帮助您找到已经与受众互动的潜在合作伙伴。 莉娜 · 提霍米罗娃Semrush 首席营销团队 如何开始关键词研究 首先，您需要确定要研究的关键词。识别目标受众使用的具体搜索词可以使您根据其需求定制内容和推广策略。 您可以通过多种方式识别这些关键字 ： 1.与您的 SEO 或品牌营销团队联系， 谁可以提供关键字列表 2.头脑风暴关键字列表基于您的行业或具体campaign（如新产品功能、季节性活动主题、特别优惠等） 3.使用竞争对手的研究成果fi 和他们的域名在有机搜索中排名前 10 位的关键词。 一旦你有了关键词列表 ， 你就可以开始研究过程了。 Semrush 以拥有市场上最强大的关键字数据库而闻名 - 超过260 亿。它也有AI 驱动的功能为了使关键词研究更加个性化以适应特定领域 。为此，您只需在工具中的AI驱动过滤栏中输入域名即可。 在 14 天免费试用期间免费试用 Semrush 了解更多 使用关键字概述工具 接下来 ， 从列表中选择一个关键字 ， 并将其输入到 Semrush 的关键字概述工具中。 此工具提供任何关键字性能指标的快照 ， 帮助您快速评估其潜在价值。 以下是如何使用它 ： 1. 通过导航到 Semrush 并选择访问工具关键字概述从仪表板上。 2. 输入您的种子关键字(与您的利基相关的广泛关键字) 。对于 Booking. com ， 让我们使用"预算旅行" 从下拉菜单中选择与目标受众相关的地理位置，以便数据反映当地的搜索行为。 4. 新闻搜索以全面了解有关您的关键字的信息。 查看指标 关键字概述提供了与您的目标关键字相关的信息的深入了解。 您将看到关键指标 ， 包括 ： ●搜索量:平均每月搜索次数。 ●关键字 Dif fi Culty (KD):对这个关键词进行有机排名的估计有多难。 ●意图:指示关键字是信息性、导航性、商业性还是事务性的。 ● 趋势 ： 随着时间的推移显示搜索兴趣。 ●SERP 特点 ：突出显示任何特殊的搜索结果功能， 例如精选片段、评论或图像。 使信息具有可操作性 以下是上一页的快照告诉您的内容 ： ●热门的相关主题包括 “如何预算旅行 ” 。分析相关关键词和短语，例如“如何经济实惠地前往日本旅行”，可以为您的营销产品类型或提供的资产提供参考。您可以在合作伙伴推广中包含这些内容。 ●关键字 dif fi culty 是 medium 。您可能独自排名在第一页，但与已经针对关键词排名的人合作将帮助您更快获得 visibility。当目标关键词的难度水平高于50%时，此策略效果最佳。 ●关键洞察 ：关键词“旅行预算”具有不错的搜索量和中等难度。信息意图表明用户正在寻求该主题的指导。总体而言，在合作伙伴营销策略中使用该关键词有很大的机会。 ●关键词在爱尔兰最受欢迎。你的搭档可以接触到爱尔兰观众。 ●它具有信息意图。搜索者希望了解更多相关信息，但目前还不完全准备好购买。你可能需要招募能够提升该关键词品牌知名度的意见领袖，而不是寻求以销售为导向的合作伙伴关系。 深入了解关键字魔术工具 The关键字魔术工具使您能够扩展种子关键词，发现大量相关的关键词以增强搜索引擎结果页面（SERP）分析和联盟招聘的关键词策略。 以下是如何使用它 ： 1. 通过选择访问工具关键字魔术工具从 Semrush 仪表板。 2. 输入之前使用的相同种子关键字("预算旅行")并设置适当的地理位置。 探索工具生成的全面关键词列表，以及搜索量、关键词难度、意图等关键指标。 Semrush 的关键字魔术工具增强了SERP 分析和 affi liate 招聘的策略。 平衡不同的意图允许您创建一个全面的合作伙伴营销策略，以满足所有客户旅程阶段的需求。 创建具有关键字意图的全漏斗策略通过纳入多种关键词变体并仔细考虑关键词意图来增 强您的推广策略。 每月或每季度重复此练习 ， 以保持您的短期目标并支持您的长期战略。 例如，具有较低搜索量但较强商业意图的关键词可以为您的合作伙伴带来更高的转化率。 以下是关键字意图的细分 ： ●信息性关键字吸引寻求知识的用户，并可用于创建引人入胜且具有价值的内容，从而建立信任和权威。 ●商业关键字关注处于考虑阶段的用户，为他们提供适合进行比较或review的内容，以驱动affiliate转化。 分析与“经济旅行”相关的关键词意图可以为Booking