2021 年影响者营销趋势报告和 2022 年预测

2021 Infiuencer营销趋势报告和2022年预测 Tribe Dynamics年度品牌和inAuencer调查 Introduction Infiuencer的规则2021年市场营销 就像整个社会一样，社交媒体的格局也发生了变化在过去的一年里，重要的是fi。世界各地的品牌和企业适应了一系列政治、经济和文化发展-从TikTok的快速增长到正在进行的COVID - 19大流行。作为结果，在fiuencer营销行业以更快的速度发展比平常。 为了更好地了解空间是如何变化的，并且照亮了Define eve effective的关键原则和实践在fiuencer营销中，Tribe Dynamics进行了一项近150个品牌和超过200个品牌。通过探索诸如团队之类的主题资源、激活策略、社交媒体平台和影响在COVID - 19中，我们的目标是全面描绘品牌和在过去的12个月里，我们将讨论我们的优先事项和挑战，并收集这将有助于营销人员和内容创作者更有效地工作的见解相互联系。这份报告概述了我们的findings。 此外，我们还包括了对关键趋势的预测，这些趋势将在2022年塑造创造者经济。 Note:除非另有说明，否则本报告中的数据和分析适用于 从2020年9月到2021年8月的12个月期间。 受访者人口统计 Topaintafollowlypictureofthecontemporaryinfluencermarketingspace,wesoughttocollectinformationandperspectionsfromarangeof跨市场和行业的品牌和内容创作者。我们总共收到了来自品牌的147份调查回复，来自以下人口统计信息旨在帮助本报告中共享的数据和见解。 关于调查 大多数受访者在中层工作管理或行政职位在美容品牌，具有显著的fi不能参与时尚和健康品牌。 品牌人口统计 大多数（63％）的受访品牌位于美国，其中11％位于美国在英国，其余的都是在EMEA和APAC市场，包括法国、意大利、澳大利亚和新加坡。 关于调查 infiuencer人口统计 超过一半(58%)的受访者是25至34岁的年轻人创造美丽、时尚和/或生活方式的内容。大多数人每周花费不到30小时建立他们的社交媒体存在。 接受调查的大多数企业都生活在美国或英国。然而，我们也收到来自EMEA、APAC和中美洲和南美洲。 Infiuencer营销行业I正在加速，但资源仍然有限 As in fluencer marketing continues to yield massive returns for brands, companies are deticating additional resources to their earned media programs, with teams报告不断增长的预算和人数。赢得高管的买入，这已经证明了前几年对品牌的重大挑战，不再是2021年同样普遍的问题：只有12%的品牌受访者认为缺乏高层领导的支持是一个障碍，低于我们2020年调查中的24%。然而，即使品牌越来越认识到营销的必要性，许多团队仍然缺乏资金和人力来实现他们的目标。 资源和投资 品牌A再投资 更多内容在Infiuencer市场营销 in fluencer营销只会成为品牌的优先事项。在过去的一年中，团队规模和预算都继续我们在2020年的调查中观察到的上升轨迹，证明了总体上讲，在fiUencer经济的增长。 资源和投资 人力和预算不足阻止品牌成功 虽然品牌比以往任何时候都投入更多的钱来营销，但大多数受访者然而，认为人力不足和预算不足阻碍了他们的团队性能。有限的人力和预算限制也标志着品牌在去年的调查findings，表明获得有效的资源来满足团队需求仍然存在对营销人员来说是一个持续的挑战。 在fiuencer中发现和保留是最重要的品牌的优先事项和挑战 当被调查关于他们的营销计划的最重要的方面时，品牌压倒性地强调两个目标：finding新的，有影响力的品牌倡导者，并在他们的社区中保留influencers。两项任务都没有证明这很容易，许多受访者还认为在fi中发现和保留是他们团队的挑战。 2021年优先事项 品牌正在承诺 在fiuencer发现中，但是经常遇到Di<unk> 品牌一直将其作为主要目标，58％的受访者将其列为最重要的三个他们infiuencer程序的各个方面。这个fiGURE标志着一个相当大的从2020年开始跃升，当时只有34%的品牌将发现列为他们的三大优先事项。然而，对于许多品牌来说，浮出水面的新内容造物者根本不是直截了当的。 绝大多数品牌调查主要用于内部在fiuencer营销团队中对于fi和新的fiuencers，更确切地说而不是将发现外包给人才管理机构或类似的机构。此外，大多数在fiuencer中，受访者没有与一个机构合作。 2021年优先事项 品牌拉力赛将保留在fiuencers中 被广泛考虑的品牌，或建筑持续与内容创作者的关系，成为他们营销的核心组成部分策略：58%的受访者认为保留率是三个最多的他们赢得的媒体节目的重要方面。即便如此，许多品牌努力激发他们的粉丝一致的活动。 # SponConIs在崛起-和infiuencers赞赏它 随着经济的成熟，内容创作者越来越认识到他们为品牌创造的价值，并期望相应的对他们工作的补偿。我们观察到，在我们的2020年调查findings中，支付fi用户变得越来越普遍，今年的results concfirm that it’s now a standard practice for brands, many of which compensate even more content creatives than before years. While在fiuencers欢迎这一转变，他们还报告了对“售罄”的犹豫，强调接受品牌付款不一定意味着认可他们不喜欢的产品，或者放弃对其内容的创造性控制。 补偿做法 在2021年，支付在fiuencersIs议定书 今天的品牌明白，在fiuencers的代言是强大的营销工具，不要指望他们的倡导者免费工作。几乎所有我们调查过的品牌至少补偿了一部分的影响因素，他们在过去的一年里与他们合作，报告说平均在25%之间75%的infi营销预算用于补偿赞助内容正变得越来越主流，50%的品牌声称他们支付的内容创作者比例增加了相对于上一年。具体fic补偿率差异很大，具体取决于在fiuencers的受众规模中，品牌向任何地方的内容创作者付费每个帖子不到500美元到超过5万美元，取决于有多少追随者这些influencers有。 补偿做法 Infiuencers Care About补偿，但他们不出售 金钱对fi使用者很重要。一个显著的fi不能占82%的内容我们调查的创作者曾与付费品牌合作在过去的一年里，高于去年70%的in - uencers。受访者仍然渴望获得赞助机会：51%的企业认为补偿“非常重要”对他们来说，而38%的人认为这“有点重要”他们。此外，81%的受访者将付款视为他们决定与品牌合作的激励因素；如2020年，内容创作者报告称对他们获得补偿的品牌比品牌那个没有补偿他们。 产品质量仍然是首要的 fiuencers发布关于品牌的原因 从化妆博主到健康和健康大师，influencers不仅对他们的兴趣充满热情-他们是市场上最好的品牌和产品的专家。因此，就像他们在2020年，企业压倒性地将产品质量列为他们决策中最重要的因素之一与品牌合作。包容性和可持续性等价值观今年也排名很高，潜力也很高补偿。相反，产品质量低劣是造成生产中断的最常见原因。发布有关品牌的信息，然后是补偿不足或没有补偿，然后是未对齐的值或负值围绕一个品牌的宣传。 形成的产品发送、UGC和附加链接品牌2021战略的基础 在面对面活动和度假活动很少且相距甚远的一年中，品牌转向了三项主要活动来吸引在线粉丝：在fiuencers中发送产品，重新发布其内容-也称为获取用户生成的内容或UGC -并在fiuencers中进行操作折扣代码或与追随者分享的链接。品牌倾向于报告所有三种策略的高成功率，这一点得到了关于他们最常被提及的品牌如何参与他们的报告的证实。 激活策略ies UGC被证明是最受欢迎的参与fiuencers的机制 可能是由于其低成本和最低的计划要求，重新发布在fiuencer内容被证明是最广泛采用的战略品牌，用于在t t和a<unk>inity中赢得fi商。 激活策略ies 产品发送仍然是品牌的关键支柱in fluencer Outreach 长期以来，向内容创作者赠送产品进行试用一直是fi营销的基石，并且调查结果强调了产品发送的持续重要性。 激活Strategies 带有折扣的品牌提示付费内容代码和链接 随着付费激活变得越来越主流，品牌正在拥抱提升的机会sales by inviting in fluencers to share personalized discount code and a infiliate links. This strategy has特别是在过去的一年里，受欢迎程度越来越高：而在我们的2020年调查中，只有53%的受访者据报道，今年有69%的受访者这样做了，他们利用了折扣代码和链接。 Instagram不会去任何地方，但故事TikTok正在改变游戏 与infiuencer生态系统一样，社交媒体生态系统也在不断发展，新平台越来越成熟平台失去相关性。值得注意的是，Instagram仍然是品牌在消费营销战略中最不可或缺的平台，以及在fiuencers最广泛使用的内容创作平台中。然而，Instagram故事和TikTok已经从新兴趋势成熟到关键品牌的渠道和influencers都一样。此外，随着短格式视频继续吸引观众，influencers越来越多地分享视频直接发送到他们的Instagram提要。 社交媒体平台 Instagram仍然是第一Infiuencer营销平台 品牌压倒性地认为Instagram对他们的在fiuencer程序中，许多人将其命名为最核心的平台到他们的策略。类似地，更多的在fiuencers经常使用Instagram比任何其他社交媒体平台。 infiuencers are发布更多视频到Instagram 虽然在fiuencers仍然主要是在Instagram上创建静态内容，他们的视频内容比例对平台的分享越来越多。 社交媒体平台 infiuencer营销已经拥抱Instagram故事和TikTok 不再是小众市场，Instagram故事和TikTok现在是fiuter的主流渠道营销。这两个平台分别排名第二和第三，在两者的重要性brands and in fluencers. Even as these once - emergent platforms secure go - to status for无论是营销人员还是内容创作者，他们都在继续激发就在过去的一年里，TikTok超过了YouTube，曾经the在线美容中心gurus. After ranking as brands'and in fluencers'No. 3 and No. 7 platforms, respectively, in2020年，随着TikTok的崛起，YouTube在2021年排名品牌第4名，在广告中排名第8名。负责这两个下降。 竞争，ROI指导品牌在 品牌是战略Instagram故事 当被问及他们决定开始将资源投入到作为一个新兴的平台，品牌最常被引用的原因是竞争对手的品牌已经开始在这一点上进行fiUser营销平台。与此同时，品牌停止投资的最常见原因在一个新兴平台上，该平台的投资回报率很低。 给定的放大体积在Instagram上的fi活动故事和TikTok，品牌是采取