九典制药机构调研纪要

调研日期: 2026-08-05 湖南九典制药股份有限公司是一家集药品研发、生产、销售于一体的上市医药企业,成立于2001年,2017年创业板上市。公司已完成药品制剂、中药、原料药、药用辅料、医药商业等产业全方位布局,建立了完善的研发、营销和生产体系,经营管理水平不断提升。研发资源、市场资源日益丰富,拥有原料药、口服固体制剂、口服液体制剂、凝胶膏剂、药用辅料等现代化生产线。公司以“九转中西、典诺健康”为核心理念,以研发和技术为驱动力,已获得国家企业技术中心、国家高新技术企业、湖南省小巨人企业等多项荣誉。未来,公司将继续坚持“高技术、新产品、专利药”的产品战略,积极拓展CXO新业态,打造国内经皮给药领域的龙头企业,逐步成长为中国医药行业领跑者之一。 主要采用解答投资者提问的方式进行,主要问题回复如下: 1、洛索洛芬钠凝胶贴膏集采落地后的量价情况如何?全年预期怎样? 回复:洛索洛芬钠凝胶贴膏集采落地后,产品价格出现较大幅度下调。但从销量上看,上半年院内市场增长明显,不仅稳固了原有基础,还带来了增量贡献。全年来看,销量预期保持增长态势。收入端受价格较大幅度下降影响,单品收入预计将有所回落,短时间内暂时无法完全实现以量补价。 2、酮洛芬凝胶贴膏销售情况怎样?公司有没有近期目标和远期预期? 回复:酮洛芬凝胶贴膏于2023年获批上市,并成功进入国家医保目录,是国内首仿上市的独家品种,该产品自上市以来销量逐年增加,今年将延续销售增势。 3、新获批的氟比洛芬凝胶贴膏的业绩目标及上市规划是什么? 回复:氟比洛芬凝胶贴膏已于7月已实现上市销售。该产品将丰富公司产品线,预计将对公司业绩产生积极影响。 4、椒七止痛凝胶贴膏预计什么时候上市销售,公司预期定价是多少? 回复:椒七止痛凝胶贴膏上市销售正在规划中,定价尚未确认。 5、代温灸膏的定位和目标是什么? 回复:代温灸膏为公司中药独家品种,纳入医保目录且属于OTC甲类,也是国内唯一“以膏代灸”特色外用产品。其主要成分为辣椒、肉桂、生姜及肉桂油,均为药食同源药材,核心亮点在于无需明火即可实现标准化温灸效果,弥补了传统灸法操作繁琐、温度难控、场景受限等短板,使温灸疗法更具便捷性与规范性。 公司已将代温灸膏列为重点推广品种,前期已投入大量品牌推广资源,全力提升产品市场知名度与渗透率。摩熵医药的数据显示,该产品2025年的终端销售额达1.66亿元。该产品是今年重点培育的增长品类,后续公司将持续加大市场推广力度和资源倾斜,通过多渠道深耕,全力推动该产品销售规模持续增长,致力于将其打造成为公司的又一款明星单品。 6、口服制剂业务现状及生产情况如何?如何维持持续增长? 回复:公司在解热镇痛、消化代谢、呼吸过敏、心脑血管、抗感染等疾病领域布局了多款口服制剂品种,在国家组织集采1-8批协议期满品种中,公司及子公司共计18个口服药品中选,最新的12批国家集采中公司也有2个口服药品中选。集采续标落地后执行速度较快,存量品种稳步放量,同时公司每年有多款新品种获批上市,持续贡献销售增量。 7、品牌建设方面对销售是否有明显的促进效果? 回复:在品牌建设方面,公司自去年下半年起,围绕“九典镇痛先生”这一超级符号,持续强化“镇痛贴剂专家”的品牌定位,并集中推广“ 贴膏药,选九典”的品牌口号。通过布局机场、高铁等核心交通枢纽的线下广告投放,我们着力提升品牌在大众消费群体中的认知度。不过,由于品牌建设启动至今时间尚短,目前对终端销售的拉动作用仍处于培育期,尚难以量化其直接效果。但从长期来看,品牌资产的积累将为公司产品的持续放量奠定坚实基础,是公司构建贴膏领域领先品牌战略的重要支撑。