九典制药机构调研纪要

调研日期: 2025-08-06 湖南九典制药股份有限公司是一家集药品研发、生产、销售于一体的上市医药企业,成立于2001年,2017年创业板上市。公司已完成药品制剂、中药、原料药、药用辅料、医药商业等产业全方位布局,建立了完善的研发、营销和生产体系,经营管理水平不断提升。研发资源、市场资源日益丰富,拥有原料药、口服固体制剂、口服液体制剂、凝胶膏剂、药用辅料等现代化生产线。公司以“九转中西、典诺健康”为核心理念,以研发和技术为驱动力,已获得国家企业技术中心、国家高新技术企业、湖南省小巨人企业等多项荣誉。未来,公司将继续坚持“高技术、新产品、专利药”的产品战略,积极拓展CXO新业态,打造国内经皮给药领域的龙头企业,逐步成长为中国医药行业领跑者之一。 主要采用解答投资者提问的方式进行,主要问题回复如下: 1、公司如何看待洛索洛芬钠凝胶贴膏竞品的市场竞争情况? 回复:目前洛索洛芬钠凝胶贴膏有11家企业(含子公司普道医药在内)获批,对于竞品获批公司将积极应对。在成本端,凭借完整的产业链布局,公司能够自主生产原料药和关键辅料,确保产品质量的同时有效控制成本。在销售端,公司已建立起全渠道覆盖体系,特别是院外市场,已成为业绩增长的新引擎,公司计划继续加大投入,以期在市场中占据更大份额。在研发端,公司始终保持对研发的高投入,不断推陈出新,拓宽产品线。同时,公司将持续打造"久悦"贴膏品牌,通过先发优势、渠道优势及成本优势等,致力于在经皮给药领域深化影响力,进一步稳固行业领先地位。 2、公司2025 年的业绩预期如何? 回复:2025年度公司营业收入预计是同比增长 10-20%,扣非净利润预计是同比增长 10-20%,具体可以参考公司披露的2025年度财务预算报告。(风险提示:公司的经营计划目标及产品销售规划能否实现取决于市场状况、经营环境、行业政策等多种因素,存在较大不确定性,部分前瞻预计不代表公司对 2025年度的盈利预测及对投资者的业绩承诺,请投资者对此保持足够的风险意识,并注意投资风险)。 3、公司对达到全年目标有哪些新举措和布局? 回复:为达成全年目标,公司将聚焦新产品的重点推广,通过强化市场教育、优化产品定位等方式提升新产品的市场渗透率;同时进一步加大院外市场的推广力度,依托已有的全渠道覆盖体系,深耕连锁药房、社区诊所等终端,挖掘院外市场的增长潜力;此外,公司还将加速品牌建设步伐,持续提升"久悦"等核心品牌的知名度,以品牌影响力驱动市场份额的扩大,多维度发力确保全年目标的顺利实现。 4、公司产品销售是否存在季节性或周期性?回复:公司产品销售不存在明显周期性。 5、公司在创新药方面有什么布局? 回复:目前公司在研产品椒七止痛凝胶贴膏为中药 1 类创新药;2024 年 2 月公司已与中晟全肽达成抗菌抗炎多肽专利及技术转让协议,引进其相关技术及专利,进行创新药物的开发等。同时,公司也在大力招聘创新药相关研发人才,为后续创新药的发展蓄力。 6、公司对于消炎解痛巴布膏的预期和规划如何? 回复:消炎解痛巴布膏的销售渠道以 OTC 渠道为主。公司计划通过聚焦 OTC 渠道、共享销售资源、丰富产品矩阵等策略,促进消炎解痛巴布膏及其他新产品的销售。公司对消炎解痛巴布膏的市场前景持乐观态度。随着社会老龄化问题的日益凸显,预计慢性疼痛患者群 体将持续增长,这将进一步推动经皮给药产品的市场需求。