九典制药机构调研纪要

调研日期: 2023-11-27 湖南九典制药股份有限公司是一家集药品研发、生产、销售于一体的上市医药企业,成立于2001年,2017年创业板上市。公司已完成药品制剂、中药、原料药、药用辅料、医药商业等产业全方位布局,建立了完善的研发、营销和生产体系,经营管理水平不断提升。研发资源、市场资源日益丰富,拥有原料药、口服固体制剂、口服液体制剂、凝胶膏剂、药用辅料等现代化生产线。公司以“九转中西、典诺健康”为核心理念,以研发和技术为驱动力,已获得国家企业技术中心、国家高新技术企业、湖南省小巨人企业等多项荣誉。未来,公司将继续坚持“高技术、新产品、专利药”的产品战略,积极拓展CXO新业态,打造国内经皮给药领域的龙头企业,逐步成长为中国医药行业领跑者之一。 主要采用解答投资者提问的方式进行,主要问题回复如下: 1、能否介绍下半自营模式的特点和优点? 回复:半自营模式是指由结果导向的粗放式管理逐步过渡为过程管理推进目标达成的精细化管理,在这一模式下公司的运营效率和盈利能力将得到改善和提升。 2、截止目前半自营模式的销售占比大概是多少? 回复:目前洛索洛芬钠凝胶贴膏在河南、山东、湖南三个省份试点半自营模式,这三个省份今年第三季度的销售占比超过了10%。 3、洛索洛芬钠凝胶贴膏在哪些区域销售占比较高? 回复:洛索洛芬钠凝胶贴膏目前在北京、浙江、上海、广东、四川等地区销售占比较高。 4、能否综合介绍下地方集采对于公司的影响? 回复:洛索洛芬钠凝胶贴膏去年中标了广东联盟地区集采,中标价格为18.19元/贴,截止目前联盟地区基本都已执行,从广东省、河南省的执行情况来看,较好的实现了以价换量。 洛索洛芬钠凝胶贴膏近期中标了浙江省集采,中标价格为17.37元/贴。浙江省集采执行后将进一步扩大该产品的销售范围,提高其市场占有率,提升公司的品牌影响力,对公司长远发展产生积极影响。 5、中药凝胶贴膏椒七麝预期上市时间及推广计划? 回复:椒七麝凝胶贴膏预计会在今年底申报生产,预计会在2025年获批。这个产品的销售渠道还是以院内渠道为主,重点支持医院开发,我们希望将其打造成中药新型贴膏的标杆。 6、公司如何看待跟传统中成药贴膏的竞争关系? 回复:据药融云的数据显示,在医院端化学药贴膏剂的近三年的复合增长率约为24.22%,中成药贴膏剂的近三年的复合增长率约为5.59%;零售端化学药贴膏剂的近三年的复合增长率约为1.83%,中成药贴膏剂的近三年的复合增长率约为0.54%。整体来看,近三年外用贴膏剂增长率在20%左右,化学药贴膏剂增速比中成药贴膏剂增长速度快。