九典制药机构调研纪要

调研日期: 2024-12-20 湖南九典制药股份有限公司是一家集药品研发、生产、销售于一体的上市医药企业,成立于2001年,2017年创业板上市。公司已完成药品制剂、中药、原料药、药用辅料、医药商业等产业全方位布局,建立了完善的研发、营销和生产体系,经营管理水平不断提升。研发资源、市场资源日益丰富,拥有原料药、口服固体制剂、口服液体制剂、凝胶膏剂、药用辅料等现代化生产线。公司以“九转中西、典诺健康”为核心理念,以研发和技术为驱动力,已获得国家企业技术中心、国家高新技术企业、湖南省小巨人企业等多项荣誉。未来,公司将继续坚持“高技术、新产品、专利药”的产品战略,积极拓展CXO新业态,打造国内经皮给药领域的龙头企业,逐步成长为中国医药行业领跑者之一。 主要采用解答投资者提问的方式进行,主要问题回复如下: 1、外用贴膏市场中药和化药贴膏占比分别是多少? 回复:根据米内网的数据显示,外用贴膏剂2023年的市场销售规模约203.64亿元,2022年的市场销售规模约184亿,整体增长率在10%左右,其中中成药贴膏剂2023年占比为66.06%,2022年占比为67.97%;化学药贴膏剂2023年占比为33.94%,2022年占比为32.03%。 2、洛索洛芬钠凝胶贴膏未来的增长主要是持续开发医院,还是已开发医院的上量? 回复:两方面的因素都有。 3、洛索洛芬钠凝胶贴膏医院单次开具处方的量一般是多少? 回复:医生会根据患者疼痛的性质来开处方。 4、公司目前的销售模式仍是代理吗? 回复:公司目前药品制剂销售主要采用“合作经销”销售模式。 5、洛索洛芬钠凝胶贴膏和酮洛芬凝胶贴膏价格不同,适应症类似,公司在推广两款产品时,观念上有何不同? 回复:洛索洛芬钠凝胶贴膏和酮洛芬凝胶贴膏都属于外用非甾体抗炎药,采用了最新的外用凝胶贴膏剂型,具有含水量高、亲肤性好,不易过敏的剂型优势。但是两个产品有效成分不同,作用机制也不同。 洛索洛芬钠凝胶贴膏有效成分是洛索洛芬钠,作用机制是作用于环氧化酶,IC50值最小,具有强效消炎镇痛的作用;载药量高达100mg/贴,一天用药一次,患者依从性更高;且洛索洛芬钠凝胶贴膏适应症更广,适用于骨关节炎、肌肉痛、外伤后的肿胀疼痛,为临床肌肉骨骼系统疼痛提供了一线用药选择。 酮洛芬凝胶贴膏有效成分是酮洛芬,分子量小,药物渗透性更好,对于骨关节炎疾病药物渗透作用更强,疗效更佳。酮洛芬作用机制不仅仅作 用于环氧化酶,还作用于脂氧化酶,能起到一个更全面的消炎镇痛作用。 6、酮洛芬凝胶贴膏的进院情况如何? 回复:截至11月30日,酮洛芬凝胶贴膏已开发二三级医院1000多家,一级医院1000多家,加上民营医院,开发终端2,000多家。 7、公司对院外市场的拓展规划如何?洛索洛芬钠凝胶贴膏线下OTC的主要销售地区是哪些? 回复:公司院外市场的拓展主要是与连锁药店合作,覆盖更多的线下门店。目前洛索洛芬钠凝胶贴膏线下OTC的主要销售省份有云南、广东 、湖南、四川、河北、甘肃等省份。 8、消炎解痛巴布膏的销售公司有何预期? 回复:消炎解痛巴布膏已经上市销售了,目前的销售渠道以OTC渠道为主。