小红书X美妆品牌 打卡在逃公主妆合作结案

项目背景与策略

小红书与珂拉琪合作推出“小彩弹唇泥”新品，通过升级合作模式，从产品共创到趋势共创，借助小红书营销IP《今日份妆容打卡》推广“在逃公主妆”，以妆容趋势带动产品趋势，实现新品爆品化。策略包括妆容共创、氛围内容互动、事件营销，通过KOL、KOC、UGC参与推动妆容趋势，抢占产品种草趋势。

执行回顾

1. 共创“在逃公主妆”：明星化妆师朴东民与一枝南南共同定调妆容，发布vlog互动量达5900+。
2. 产品种草：美妆博主输出妆容教程，@火山大王和@狗屁小鲜肉包的笔记总互动量达2.1万+。
3. 氛围感妆容输出：小红书邀约美妆博主创作“在逃公主妆”，官号活动激活创作者内容力，笔记平均互动量提升11%+。
4. 打卡互动活动：“全网寻找在逃公主”活动吸引573万人参与，KOC优质投稿被官号翻牌收录。
5. H5活动：H5共达成36w+次用户互动，视觉化呈现妆容氛围，增强用户互动。
6. 官号宣发：小红书官号全程伴随宣发，活动热度持续不断。
7. 王牌资源引流：4300w+曝光级资源点位持续为内容引流。

数据效果

• 活动数据：站内总曝光1亿+，总互动171万+，“在逃公主妆”登榜趋势妆容TOP2，搜索量提升278%。
• 产品数据：活动曝光带动珂拉琪唇泥曝光量提升374%，互动量提升396%。
• 品牌数据：上线30天后美妆人群渗透率较竞品高9.27%，8月空降唇泥搜索排名第4。

效果投放复盘

• 数据周期：2022.9.1-2022.9.30。
• 投放效果：信息流CTR、CPCCPE表现远优于行业，品牌CPC、CTR表现突出。
• 品类趋势：唇泥进一步巩固行业地位，部分品类行业可见度下降，唇泥笔记传播力强且口碑更好。

关键词与舆情

• 关键词SOV：唇泥SOV守护较强，品牌词需加强覆盖。
• 笔记内容：加强颜色/肤质类型笔记，品牌妆容风格类笔记占比高。
• 单品舆情：9月下半旬珂拉琪NPS略有下降，但高于竞品，味道存在部分负面声音。

品牌与竞品对比

• 搜索量趋势：珂拉琪9月初搜索量显著提升，9月环比8月增长4%。
• 品类趋势：唇釉领跑各品线搜索量，粉底液9月中冲高。
• 竞品表现：intoyou、3ce、完美日记等品牌搜索量环比下降。