洗碗机洗涤剂x家电品牌联合营销结案报告

亮碟x卡萨帝联合营销结案报告 PART 1 项目策略回顾 整体策略 品类教育洞察： 新冠肺炎的复苏，让人们的除菌意识再次被催化。人们意识到健康除菌不仅要防止外部病菌的侵害，更要防止病从口入。随之人们开始关注碗盘洁净无菌的重要性，而拥有除菌功能和提升健康品质的洗碗机成为了人们重点关注的家电之一。因此我们需要从消毒除菌的角度去沟通洗碗机的认知和必要性。 我们从卡萨帝的独立消毒功能、亮碟强力清洁功效和目标人群愿为热爱之事与所爱之人多做一步的特点，提炼出【多做一步】的活动概念，借助三组代表性的人物，具像化呈现“为爱多做一步”的生活场景，以此建立消费者与产品的共情，获得关注，并唤醒消费者对于健康除菌的需求。同时携手垂直平台好好住，科普账号果壳进行市场教育，深度科普卡萨帝洗碗机+亮碟所带来的洁净健康，为消费者提供最有效的健康除菌方案。最后通过达人真实口碑评测实加强信任度，占领用户心智。 创意策略： 传播策略： 品类教育+品牌认知65%DW+DWD产品种草35% CreativeAssets31%MediaCommunication69% PART 2 PART 3 PHASE 1 借“爱”出圈造声量 活动时间：6.9～6.10核心物料：品牌TVC活动概述：联合打造“为爱多做一步”品牌TVC，诠释【多做一步】核心概念，衔接用户与产品，形成共鸣。 核心物料—品牌联合TVC 卡萨帝洗碗机x亮碟品牌联合TVC，深度诠释品牌和不同人群的【多做一步】； 核心物料—平面kv T V C投 放 表 现 •项目活动周期内整体投放曝光、点击数据均有溢出，实际曝光23,393,435，实际点击101,511，曝光达标率122%，点击达标率177%，整体CTR=0.43%。 •通过头部平台集中传播卡萨帝洗碗机finish联合定制TVC视频，以内容共情助力卡萨帝洗碗机品牌价值传递，拉近与用户距离；同时精准定向沟通人群，提升点击互动，助推内容发酵。 朋 友 圈T V C投 放—点 位 展 示 朋 友 圈T V C投 放—数 据 表 现 朋友圈广告曝光完成率为160%，点击完成率为255%，其中点击溢出较多。 Ø本次投放为卡萨帝洗碗机finish联合定制TVC视频素材，内容创意吸睛，组合式卡片视频形式简洁，精准曝光，CTR=0.48%，用户互动效果较好。 抖 音T V C投 放—点 位 展 示 购买资源-推荐信息流-智能优选-CPM-优选点击-单页 抖 音T V C投 放—数 据 表 现 抖音投放曝光和点击均达标，其中曝光完成率为111%；点击溢出较多，完成率较高，达153%Ø抖音单页信息流助力品牌曝光，精准定向用户群体，TVC视频与用户共情，吸引用户观看点击，为品牌赋能。 。 PHASE 2 专家评测获口碑 活动时间：6.10～6.20核心物料：果壳&好好住合作活动概述：联合果壳&好好住垂直领域平台深度评测种草，从专业角度诠释产品【多做一步】带来的核心价值。 果 壳 合 作—数 据 展 示 《你是个成熟的碗了，得学会自己洗自己》 总阅读：163,329次总分享：2,161次 好 好 住 合 作—点 位 展 示 PHASE 3 联合种草占心智引导渠道 活动时间：6.20～7.30核心物料：小红书种草活动概述：结合卡萨帝中子和美pro洗碗机【上洗下消】功能点及亮碟【深度清洁】功能点进行种草。 小 红 书 联 合 种 草—投 放 表 现 本次投放数据情况优秀超额完成KPI目标，收割4篇互动过千爆文，成效优秀 实际阅读量：43W+实际曝光量：285W+实际互动量：1.4W+实际爆文率：36% @亲爱的郭Ricky；@Cindy-欣；@小妖三三；@是子淇呀 小 红 书 联 合 种 草—投 放 亮 点 【亲爱的郭-Ricky】赠送一篇软植笔记，现已成现象级大爆文，自然互动量达21W+，最大化提升品牌社区曝光 借助科普、家装及vlog等多元话题形式与产品核心卖点多维结合，输出4篇互动过千爆文，触达更多潜在客群&认知口碑双重收割 广 告 门 二 次 传 播 投放时间：8月8日浏览量：23,539 复 盘 总 结 1，内容层面定制TVC视频与用户共情形式吸睛；2，产品特点把握精准，有效传递用户；3，果壳和好好住平台内容投放精准且质量高，获得不错的阅读；整体项目： 投放数据情况优秀超额完成KPI目标，收割4篇互动过千爆文，成效优秀 1，后续投放部分与主题创意有脱节，并未有效承接前期流量，投放平台间缺乏有效关联衔接，建议可以采用相同tag或在主题下进行创意内容投放；2，建议后续在预算充足的情况下，可尝试投放有明星素材的滑动式卡片形式投放，提高用户互动转化；3，小红书投放内容层面：干货类内容与产品关联度最高，但此次投放篇数较少，后续可增加投放占比；调性家居、好物合集和沉浸式为平台高流量形式内容，后续可保持一定投放占比，提升产品曝光；