项目策略回顾
- 整体策略：针对新冠疫情后消费者对健康除菌需求的提升，卡萨帝洗碗机与亮碟联合营销，以“多做一步”为活动概念，通过品类教育、品牌认知和产品种草相结合的方式，传递洗碗机在消毒除菌方面的价值。
- 品类教育洞察：消费者关注碗盘洁净无菌的重要性，洗碗机成为重点关注的家电之一。通过卡萨帝的独立消毒功能、亮碟的强力清洁功效，结合目标人群“为爱多做一步”的特点，建立消费者共情。
- 创意策略：传播策略为品类教育+品牌认知（65%DW+DWD）和产品种草（35%），创意资产占比31%，媒体传播占比69%。
PHASE 1：借“爱”出圈造声量
- 活动时间：6.9～6.10
- 核心物料：品牌TVC、平面KV
- 活动概述：联合打造“为爱多做一步”品牌TVC，诠释核心概念，形成共鸣。
- TVC投放表现：
- 整体投放曝光23,393,435，点击101,511，曝光达标率122%，点击达标率177%，CTR=0.43%。
- 头部平台集中传播TVC视频，内容共情助力品牌价值传递，精准定向人群，提升互动。
- 朋友圈TVC投放：
- 曝光完成率160%，点击完成率255%，CTR=0.48%，用户互动效果较好。
- 抖音TVC投放：
- 曝光完成率111%，点击完成率153%，单页信息流助力品牌曝光，精准定向用户。
PHASE 2：专家评测获口碑
- 活动时间：6.10～6.20
- 核心物料：果壳&好好住合作内容
- 活动概述：联合垂直平台深度评测种草，从专业角度诠释产品“多做一步”的核心价值。
- 果壳合作数据：
- 《你是个成熟的碗了，得学会自己洗自己》，总阅读163,329次，总分享2,161次。
- 好好住合作：展示合作点位，未提供具体数据。
PHASE 3：联合种草占心智引导渠道
- 活动时间：6.20～7.30
- 核心物料：小红书种草
- 活动概述：结合卡萨帝中子和美pro洗碗机及亮碟功能点进行种草。
- 小红书联合种草投放表现：
- 实际阅读量43W+，曝光量285W+，互动量1.4W+，爆文率36%，收割4篇互动过千爆文。
- 爆文案例：@亲爱的郭Ricky 软植笔记，自然互动量21W+。
- 投放亮点：
- 多元话题形式结合产品卖点，输出4篇互动过千爆文，触达更多潜在客群。
- 干货类内容与产品关联度高，家居、好物合集和沉浸式内容形式流量高。
复盘总结
- 内容层面：定制TVC视频吸睛，产品特点把握精准，果壳和好好住平台内容投放精准，获得不错阅读。
- 整体项目：投放数据优秀，超额完成KPI，收割4篇互动过千爆文。
- 改进建议：
- 后续投放部分与主题创意脱节，建议采用相同tag或主题下创意内容投放。
- 可尝试投放有明星素材的滑动式卡片形式，提高互动转化。
- 小红书投放可增加干货类内容占比，保持家居、好物合集和沉浸式内容投放比例。
