204小红书餐饮行业x代理商赋能策略同频会

餐饮赛道介绍

• 赛道热度：餐饮是小红书TOP3类目之一，搜索量高，用户关注热度持续提升，2023年餐饮搜索提速。
• 人群规模：餐饮人群达1.7亿，用户偏好分析显示茶饮人群为年轻女性，美食人群追求健康体验。
• 内容洞察：C2C内容（UGC）占比高，从“食评人”到“隐藏菜单”的分享趋势明显。

餐饮营销方法及机会探索

• 营销策略：餐饮行业特点为上新快、IP丰富、打爆品，需在小红书进行种草营销，通过优质UGC、信息流、搜索词等方式触达用户。
• AIPS模型：围绕用户资产进行长期种草，包括认知、种草、深度种草、购买、分享五个阶段，强调用户“主动性”。
• 营销工具：
  • KFS配比：科学配比KOL（K）、粉丝（F）、搜索（S）投放，高效种草，头部品牌FS占比逐步提高。
  • 口碑通：通过加热优质UGC实现口碑种草，数据导向更科学。
  • 一方数据回传：帮助品牌精准定位用户，实现流量复利。
• 搜索运营：通过品牌词、产品词、场景词等精细化搜索运营，提升曝光和转化效率。

案例

• KFS产品组合：通过KOL/KOC组合打造连续性波峰，强化品牌心智，如某品牌新品上市通过搜索卡位和内容优化实现心智增长。
• IP合作：结合小红书IP活动（如马路生活节）进行营销，如青岛啤酒白啤“送你一朵啤酒花”活动，线上线下联动，全网曝光亿级。

餐饮IP

• 小红书营销IP：包括社区趋势、语言体系、明星/博主资源等，通过IP活动（如过龘大年、女神节）打造多元品效路径。
• 官方合作：参与小红书官方活动（如城市图鉴、马路生活节），获得流量扶持和曝光。
• 2024年招商项目：涵盖多个节点（如烟火气、美/时尚潮流、运动健康等），线上线下闭环，打造品牌心智和商业心智。