2024年小红书“小游记大世界”跨境代理赋能分享会

WORKSHOP五部曲解锁合作新可能

一、WORKSHOP五部曲

1. 摸需求：通过会议明确目标，包括市场、竞品、自身现状分析，以及新客户合作的具体目标（如增强投放信心、达成年度规划、撬动预算、建立长期合作）。
2. 定基调：根据需求个性化输出平台价值，例如针对境外文旅核心用户（年轻、有活力、有钱有闲），结合旅游特种兵、反向旅游等趋势，强调小红书在用户决策链路中的陪伴作用。
3. 做诊断：以“搜索”为锚点，洞察现状，发现小红书旅游趋势带动境外酒店潜力巨大，建议迅速抢占核心人群并逐步攻打品类心智。
4. 定策略：提出新客营销三步走策略，找准切入点。
5. 找打法：通过博主匹配、分层触达用户，利用聚光后台DMP定向能力高效渗透人群，结合SEM找词策略，以及小红书IP/联名项目（涵盖行业圈层渗透、超级声量打造、消费转化、娱乐营销联动等）进行具体执行。

二、小红书IP/联名项目

• 核心目标定位：行业&人群圈层的渗透&影响力放大，通过平台主导大事件（如马路生活节、双十一等）打造破圈影响力，促进营销节点消费转化。
• 项目权益：联名授权（LOGO、KV等）、平台内容产出支持（明星合作、博主筛选等）、线上活动页面设计、资源包定制等。
• 基础呈现形式：涵盖多种形式，具体信息可通过小红书对接团队获取。
• 项目信息获取途径：2024IP营销通案、资源位定价及素材规范等。

三、筹备期

• 核心策略&项目目标明确：包括大热度（精准大规模触达）、强互动（深度互动）、真种草（品牌心智渗透）三个维度。
• 创意对焦&方案共识：活动主题、创意设计、资源规划、用户链路（线上线下）、内容策略及博主推荐。

四、上线期

• 执行（线上）：商业话题页等。
• 执行（线下）：相关线下活动。
• 预热：小红书官号及合作博主内容上线。
• 爆发&长效：持续执行并监测效果。

五、结案

总结项目成果，感谢参与团队。