2025小红书618【大家电&家具&家装设计】策略解码
大家电&家具&家装设计618策略解码 目录 CONTEXT 01618流量&趋势小红书趋势到用户链接 02 618种草策略升级，科学选品、前置种草、精准渗透，确定性生意密码 O3618线索投放策略+KOS玩法线索投放链路升级，KOS矩阵搭建，种收一体 618流量&趋势 小红书趋势到用户链接 2025年618，消费者有什么新变化？ 用户回归理性消费，大促新链路与“用户新经营 需求显性化 价值共生化 决策纵深化 从被动接收种草到主动发布「心愿清单」 家居家装+科技类用户UGC原创需求帖Y24 VS Y23增长175% 主动发表产品相关建议的"UGC提案"占ugc笔记总量的31% 为什么大促前期一定要做小红书？ 因为，家生活的完成度只在小红书 为什么「家生活」大促一定要做小红书？ 家生活」流量增长趋势 2025年的618 用户流量可能会有什么变化？ 618期间，！5月上旬信息流成本开始上涨，建议前置抢占4月流量红利期 618期间，4月到5月中搜索成本蓝海期，前置搜索卡位抢占心智 618期间要关注什么？做好这五点抢赢618 618种草策略升级 大促种草三板斧，三阶段种草「家「速大促增长密码 大促种草三板斧 三阶段种草「家」速大促增长密码 阶段一：前置蓄水种草，「积累好策略」 STEP前置01蓄水型种草 “积累好策略 积累「好策略』SPUx人群x内容模型 通过精细和精准SPU × 买点 ×人提升种草效率带来更好的生意效果 选品种草 基于生意特征确定「产品组合」 种草好策略前测 SPUx人群x内容精细化人群洞察-买点匹配-投放渗透-度量优化 大促种草升级 科学选品、前置种草、精准渗透，确定性生意密码 小红书种草解决方案升级全景图 选品策略：基于生意特征选择产品种草策略 理解人、理解买点，就有破圈机会 人群洞察 输入种子人群，精准找到自标用户的第一步 人群推荐 多种算法模型让人群拓展更准更广 2.0 #拓展逻辑 1.0拓展逻辑 更精准 计算种子人群的向量相似度，系统基于小红书全站用户行为，按照相似度降序推荐相似人群 用户的兴趣爱好、消费习惯等特征，能够精准地描绘出一类人的特点，反漏斗人群更精准 基于与种子人群的重合度，系统对灵犀全部机会人群池做重合度从高到低的计算 更多元 挖掘用户多元化需求特征，找到多种多样特征的潜力人群 更前瞻 能够提前发现潜在的相似需求和趋势，挖掘到可能用户量少但具有高潜力人群 人群策略人群宽泛难聚焦，先交后减避开竞争对手紧抓趋势「种子用户 笔记洞察 理解买点·人感营销助力优质笔记长出来 2.0 i洞察升级 1.0洞察逻辑 基于平台大盘，筛选行业进行笔记洞察 内容策略 从卖点到买点”，好内容策略长出来 02用户搜了什么？ 01》笔记里面有什么？ 通过人群找买点 找到匹配目标人群的买点、场景确定内容策略 2通过人群选笔记 适配目标人群做内容优选，系统助推优质笔记赛马胜出并持续做人群触达 某家居品牌围绕人群、产品、场景进行裂变，形成内容「钻石模型」 好策略内容精细化200+人群标签/300+SPU/50+风格场景 以人群为核心调优 以场景为核心调优 以产品为核心调优 围绕50+场景，打造「打造「有木有自然气息」的原生态家居空间 用数据诊断笔记深层问题，指引内容精准调优 优化后 场景向笔记 人群向笔记 产品向笔记 互动总量评论占比提升(1.5%→2.61%） 互动总量收藏占比提升(17%→21%） 组件+按钮点击率提升(0.45%→0.91%） 产品升级 三大关键能力升级赋能品牌种草好策略自动化 01 》找对品 02》说对话×用对方法 03》做好度量 生意度量深解析 潜力单品极速挖 挖掘潜力单品 投放策略自动化 潜力单品极速挖多维度评估产品潜力助力品牌选对产品 潜力挖掘 潜力SPU榜单 3大维度 17项指标 产品生意增长潜力 全网GMV、环比增速小红书电商GMV、环比增速 产品特性卖点潜力 搜索量、搜索环比阅读量、阅读环比人群资产赛道潜力 产品投放效率潜力 兴趣人群成本·小红星进店成本·点击效率 好策略实时优化提升用户转化的每一环节 【投前】买点洞察精细化输出好策略 【好策略】作用在用户转化的每一环！ 【投中】后台识别好策略人群择优投放 SPU×人群×内容】精准洞察是好策略的根基 优化站外进店量 618大促期间选博主，抄作业 内容偏好 根据不同行业需求做用户每阶段爱看的内容 博主选择循迹高赞内容，科学博主配比 大家电 建材 家具 618高效率种草产品组合策略，快速打造品牌阵地 四级种草力，种出品牌618好生意 618潜力新品种草组合策略 人群买点洞察 618效率爆品种草组合策略 核心指标 效率爆品 [过程指标] CTR、CPC优质笔记量进店成本 种草核心指标 [结果指标] 618旗舰心智品种草组合策略 阶段二：大促爆发型种草，「放大好策略」 STEP大促02爆发型种草 “放大好策略 放大「好策略」节点推动消费决策 Always on之外，脉冲式种草大促节点声量脉冲推动消费决策 品牌广告/IP营销 脉冲式种草+KFS运营 「IP+「营销模式，打开家生活行业新想象 IP营销一趋势引领&好物清单引爆，内外循环打通 家风格#我家超有品 打开25年618家生活值得关注的 一四大空间、20大需求趋势、40+个场景 结合四大线下「种草十」难题，探索创新链路赋能线上线下联动 阶段三：全周期口碑种草，「沉淀好口碑 STEP全周期03口碑种草 让用户做口碑证言人，沉淀好口碑 口碑观察通过口碑选卖点，识别用户正向情感 洞察不同品牌/SPU声誉表现 洞察品牌/SPU声誉表现和趋势 对比了解优秀传播表现、声誉表现的同类品，综合选择出强势竞对品牌或SPU做具体学习研究 对比同类品集、行业大盘的nps得分，可以了解品牌或SPU的声誉压力 了解品牌/SPU具体亮点和槽点 可以选择【相关卖点分析】中的优势属性和痛点属性，了解正负面具体亮点和槽点。 口碑营销618口碑运营注意事项 口碑营销大促节点KFS+口碑通布局，打造护城河 口碑营销从口碑反哺品牌经营，让品牌成为与用户“三观一致的合伙人” Summary:大促种草三板斧 三阶段种草「家」速大促增长密码 信息流投放实操指南 信息流推广的机制 信息流推广行业benchmark 信息流推广投放策略 诉求X目标×人×内容X运营优化 第一步：明确营销诉求，找对推广目的及对应考核指标 第二步：找对人群，安排投放节奏，落实人群策略 第三步：内容素材对应人群，在找对人的基础上，展现对内容 第四步：持续的精细化运营 信息流推广投放策略 信息流推广投放策略 信息流推广投放策略 信息流推广投放策略 第四步：精细化运营要求 测试赛马 町盘维稳 1.先放宽人群测出优质素材，后针对素材测出精准人群，确定优质内容和人群方向2.定向可根据产品进行调整，但建议秉持“先放后收”原则3.总结赛马结果，推广分层深化投放及策略打法梳理、复用，实现前端成本的最优解 1.关注素材生命周期，保持町盘和汰换，持续优化投放成本 2新策略打法的探索和发现 核心公式：丰富的定向「平台精选/行业兴趣/关键词/人群包」*不同素材类型*积极町盘 信息流推广的三大优化方向 信息流推广人群包玩法一览 小红书DMP是小红书商业化数据管理平台，具有小红书特色，可基于个体特征、品牌行为、内容行为等多角度进行标签全选和人群挖掘，提供能够符合推广需求的精细化定向能力。 DMP人群圈选 优势：可基于个体特征、品牌行为、内容行为等多角度进行标签圈选和人群挖掘提供符合推广需求的精细化定向能力 适用场景： 有精细化，个性化的定向需求，其他定向类型无法满足投放诉求品牌自有小红书站外人群数据，希望在小红书进行再营销 人群举例： 圈选逻辑：可同时选择多个人群包；可与其他高级定向同时使用，同时使用时，不同定向之间取并 内容行为：家居家装类目阅读/互动/发布搜索行为：家居家装类目搜索/搜后阅读/搜后互动消费能力：中+高搜索关键词：沙发 人群举例： 中高消费家居行业沙发兴趣人群 计算=(内容行为U搜索行为)n(中高消费U沙发)=【中高消费家居行业沙发兴趣人群） 信息流推广人群包玩法一览 DMP挖包策略 方法3：行业兴趣人群，快速找到行业潜客 方法2：瞄准潜客人群，反复触达加深品牌印象 方法1：根据用户内容偏好，结合品牌/产品舆情，重塑品牌形象 适用客户及场景： 适用客户及场景： 适用客户及场景： 1．在内容定向上有明确TA/偏向的客户如想要定向品合笔记合作KOL的粉丝，又或想定向搜索/阅读过某些关键词的用户2.需要在小红书重塑品牌形象or扭转负面舆论的客户品牌可能在小红书出现用户对于品牌、产品的误解、负评，希望通过精准定向进行解释or正面内容的投放以重塑品牌形象 1．有一定知名度/投放数据的客户客户在小红书上有一定的粉丝/内容/电商相关人群沉淀 1．新品牌客户初投小红书，无品牌历史人群，可先通过特定行业人群（阅读/搜索/产品等）进行试投 2.有一定外部数据沉淀的客户有一定量级自有客户数据沉淀，例如电商浏览、加购、转化等人群。 2.需要拉新扩大影响力的客户希望通过人群定向，实现在某个赛道有范围的拉新和扩大影响力 DMP挖包策略 DMP挖包策略通过用户内容偏好定向TA人群【内容行为、搜索行为】 DMP挖包策略 行业、品类、内容偏好圈定【行业搜索阅读为主、搭配探索更多切入点（特色人群）】 善用品牌数据/人群资产+方人群粉丝、内容互动、推广触达、电商 信息流推广产品助力 智能扩量 智能创意 聚光平台新增「一键起量」工具，客户可以为推广计划指定一笔起量预算，用以探索原计划无法拿到的增量流量。 通过平台智能功能，帮助客户优化创意内容、提升投放效果的工具；适用于所有客户 由系统智能探索已选定向人群之外的目标人群，提高计划可触达的人群规模，提升计划跑量 优势： 优势： 优势： 加速跑量：帮助客户快速积累转化数据从而提升整个计划的跑量能力获取增量：一键起量会探索原计划无法获得的增量流量 兼顾精准定向和跑量能力帮助计划快速度过冷启有效提高计划预算利用率 .自动优化封面&标题，智能筛选最佳组合显著提升CTR，有效增强广告吸引力零风险调整，轻松提升投放效果 方人群洞察人群新机会 洞察结论 背景 效果度量 某美妆个护客户希望突破生意瓶颈，做老品焕新，渗透更多高价值高潜人群并牵引转化。回传潜客人群包（近一年领样但未购买）、购买客人群包（全渠道近一年购买客）、沉睡客人群包（全渠道一年前购买，近一年未购买），与平台活跃人群做重合度分析。 拉新：基于一方数据洞察，潜客画像更年轻，得出结论需要调整拉新方向相似人群：基于购买客相似人群推荐，发现购买客高相似【精致白领】【抗老人群】还未覆盖，得出结论还有更多渗透空间 拉新效率：对比之前，拉新效率从4%提升至6%，深化效率提升9%，流失率下降4% 人群效果：系统推荐增投人群的TI流转效率高（6.x%），优于潜客/沉睡客/购买客复投（T流转率4.x% 搜索投放策略 搜索拥有更高的成交效率 搜素人群更接近成交决策 搜素推广带来更高进店率 搜素推广带来更高转化价值 通过行业小红盟的数据验证发现： 通过行业小红星的数据验证发现： 小红书上搜索结果的有用性、普适性和内容丰富度，可以直接激发用户潜在购买欲望和直接购买需求，具备着极高的转化能力。 简介验证搜索推广对于提高用户种草深度，又更为直接的效果 简介验证搜索推广对于提高用户种草深度，又更为直接的效果 商销中搜索流量较信息流的转化ROI高 34% 线索推广中搜索较信