小红书大家电&家居行业双11策略解码

小红书商业家居建材行业平台专家 小红书商业大家电行业平台专家 CONTENTS 02双11种草策略升级 .01双11趋势&流量 从小红书趋势到用户连接 选对品-找对人一说对话-用对方法 .03种收一体助力全域增长从种收一体到全域增长的实践 双11趋势&流量 从小红书趋势到用户连接 12025年双11，消费者有什么新变化？ 中国总利生育率降至1.05 2024年国内奢侈品消费支山回落 预计2035年老年人口占比达30% 默幅达18%-20%* 为什么大促一定要做小红书？ 以一台洗碗机为例，从被看到，到被买到要经历什么？ 2025年的双十一 用户流量可能会有什么变化？ 双11期间，9月底流量开始上涨：建议前置抢占9月流量红利期 双11期间，9月到10月中搜索成本蓝海期前置搜索卡位抢占心智 1拿下双11大促，品牌的必做项 双11大促Roadmap从蓄水期到大促后，分阶段匹配种草投放策略，实现长效增长 双11种草策略 种草思路&投放策略 1拿下双11大促，品牌的必做项 1双11大促，小红书用户爱看在么内容？ ！回顾今年，大促更加「前置化」+「长线化」如何抓准用户决策阶段大促流量种转成为关键，种草思路随之更加灵活 1大促周期性的三种【种草类型三大阶段种草「家」速增长密码 I阶段一：前置蓄水种草，累积「好策略」 蓄水型种草 1大促种草升级 科学选品+前置种草+精准渗透，解密生意确定性 小红书种草解决方案升级全景图 1选品策略：基于生意特征选择产品种草策略 单品种草 矩阵种草 场景种草 货品结构 大单品种草极致大单品打爆1个大单品=占领1个品类种草打法：KFS 大品类矩阵种草匹配不同人的需求N个同品类大单品=占领1个品类种草打法：N个KFS 基于场景需求种草产品解决方案N个不同品类品组合=占领1个场景种草打法：IP+KFS 1四级种草力，种出品牌618好生意 1四级种草力帮助石头洗衣机从品的经营到品牌的经营 1买点匹配：理解人}、理解买点}，就有破圈机会 1人群洞察 丰富多维人群特征，助力种子人群拓展 1人群洞察：如何明确潜力人群机会 明确原点人群一看相似度/人群量级一→对比友商竞争差距 （进阶）：如何找到差异化人群突围方向人群洞察 到更具体的人群里找丰富性，明确人群的差异化突围方向 1笔记洞察 助力优质笔记“长出来”，从触达到触动，提效转化 1笔记洞察进阶洞察报告一自定义颗粒度 根据目标人群，精准定位受众TA的内容关注偏好 1产品支持： 三大关键能力升级，赋能品牌种草好策略自动化 潜力单品挖掘 多维评估单品潜力，助力品牌选对产品 全网GMV、环比增速小红书电在GMV、环比增速 产品特性卖点潜力 搜索量、搜索环比阅读量、阅读环比人群盗产赛通游力 产品投放效率潜力 兴趣人酷成本小虹星进店成本点击效率 1好策略实时优化，提效用户转换的每一个环节 1案例：人xSPUx笔记}好策略换新产品长效增长 阶段二：爆发式种草，放大「好策略「影响 重视FS的精准流量触达，并可配合IP事件作为势能引爆 爆发型种草 大促节点声量脉冲推动消费决策 UIP营销好物清单&趋势清单引爆，内外循环打通 重视FS的精准流量触达，并可配合IP事件作为势能引爆 【浏览场】【搜索场】 1信息流推广投放策略 【浏览场（搜索场]择优放量，加速放大好策略 【浏览场]【搜索场】浏览场信息流：投放调优一策略调优方向 【浏览场}(搜索场】 信息流推广行业benchmark 【浏览场]【搜索场]信息流推广产品助力 全站智投 智能扩量 系统根据推广主属性、特征、素材等特性进行智能计算并投放至小红书站内优质流量的能力，适合希望控制成本的同时尽可能多拿量的客户 【笔记推荐工具】：推广主可更具过往投放经营自定义笔记推荐策略，系统高效筛选优质笔记并配合【快捷投流】功能针对优质笔记快捷创建推广计划 由系统智能探索已选定向人群之外的目标人群提高计划可触达的人群规模，提升计划跑量 优势： 优势： 优势： 系统智能匹配站内优质流量操作门槛低，投放无负担拿量能力高，资源池更广阔 兼顾精准定向和跑量能力帮助计划快速度过冷启有效提高计划预算利用率 快速找到符合自定义推荐策略的优质笔记，并快捷创建推广计划，大幅提升优质笔记投广效率 {搜素场]【信息流】搜索拥有更高的成交效率 搜索推广带来更高进店率 搜索推广带来更高转化价值 搜索人群更接近成交决策 通过行业小红星的数据验证通过行业小红盟的数据验证发发现：现： 小红书上撞索结果的有用性、曾适性和内客丰富座，可以直接激发用户潜在购买欲望和直接购买需求，具备着极高的转化能力。 商销中搜索流量较信息流的转化RO高 线索推广中搜索较信息流的转化成本低 搜索词策略建议 {搜索场]【信息流】搜索场：注意笔记和搜索词的匹配度 {搜索素]【信息流】搜索词关键词拓词 产品拓词 1阶段三：口碑型种草，全周期沉淀「好口碑」 口碑型种草 UsershelpUsers 让用户成为口碑的证言人，沉淀好口碑 ！口碑洞察：通过口碑选卖点，识别用户正向情感 洞察不同品牌/SPU声誉表现 洞察品牌/SPU声誉表现和趋势 对比了解优秀传播表现、声誉表现的竟品，综合选择出强势宽对品牌或SPU做具体学习研究 对比竞品集、行业大盘的nps得分，可以了解品牌或SPU的声誉压力 I口碑Always-on，短期负面救火，长期正向激发 1我们倡导真实社区环境、良性竞争商业，治理全面升级 1双11口碑运营注意事项 1口碑运营案例： 新品全周期口碑护航，激发方太测品/体验/晒单/使用UGC 1大促周期性的三种【种草类型三大阶段种草「家」速增长密码 1小红书种草科学度量明确指标 如何度量投放效果？ 1一方数据融合，让种草效果更可见 49% SPU60天长效ROI>3比例 头部SPU一方数据合作覆盖率 高质量数据品牌占比 Hisense ［美容舱】浴霸 【鲜争感】空气机 护眼吸灯 渗透宅家游观等场景成就破次元爆品从看电视到「玩】电视 精纸化种草好策路破圈场景人群人屏签产带动旗定性生意转化 技术指标转译为用户感知价值高客单新品也能卖爆618 从功能需求到体验需求打造治意系好物突出白然风感 一方数据融合，让种草效果更可见 三方数据：小红书×京东/阿里，助力引流/新客提升 种收一体助力全域增长 从种收一体到全域增长的实践 种草一激发用户需求，促进决策转化 种草一激发用户需求，提升效果广告效率 种草一打开生意的方种想象 1种草直达正式上线，解锁全域流量赋能生意 科学选品排品种品让品牌更快找准方向 1行业成功案例提炼成功方法 1种草×线下创新链路 跟着小红书重回生活附近 1找到人：扎根生意，以丁为锚，撬动种草+线索新范式 1联动人：本地核销新链路/线上种草激发线下进店 留住人：数字化门店打造，人感服务向前一步 电商成市集小红书重构生活方式电商 种收共生：全周期种草×交易共生高效转化 种小草有效拉升评论数，助力笔记下单CVR+20% 种收一体双生循环，经营增效水到渠成 1小红书特色经营：闭环外溢，全域增收 1千帆融合，全链路运营痛点逐一攻破 （实先决房击率钙进是“转化情"） 提升运营效率 少人工分特时间，快语定位阅送(如诊所直亲现示定向人群装邮不足需扩展关健风 科学决策支持 结合行业基注数究（如-的CT活于美妆月均值30%，提计对第路 动态适应竞争 诊高提示蓝壳价美陷，抢占流量窗口在大促期网（如615) 12025小红书闭环电商产品全景