2024小红书：先吃为敬!小红书宠物食品双11打法

2026-07-14 营销方案 Explorer丨森

总体概览：宠物食品市场总体趋势呈现“三食而立”格局，即粮+罐头+冻干。双11是全年最强爆发节点，换粮需求与季节性换粮叠加，形成双重换粮buff，用户换粮意识增强。养宠理念由极繁主义转向精简主义，用户购买行为更倾向于“反向极简”，即买对不买多。

分赛道趋势洞察：

猫粮：搜索趋势呈现双高峰，用户关注猫粮攻略与品牌对比。功效性需求突出，美毛、长肉等需求旺盛。肉源竞争激烈，品牌需抢占“鲜”机，向三文鱼、乳鸽、鹿肉等多样化肉源发展。分阶喂养趋势明显，需针对幼猫、成猫、老猫提供不同配方。
狗粮：搜索趋势同样呈现双高峰，用户关注攻略与平价产品。真颜狗养成趋势明显，用户注重从内到外对症喂养，关注健康管理、颜值管理、体态塑形等。分阶喂养趋势明显，需针对幼犬、成犬、老犬提供不同配方。专犬专粮化趋势明显，需按犬种、大小型犬、年龄阶段选择不同配方。
猫罐头：搜索趋势呈现电商节点明显高峰，用户关注罐头功能导向场景与日常搭子场景。主食化趋势明显，罐头作为主食囤货、补水充饥、营养补充等需求旺盛。小罐装趋势兴起，适合幼猫、小鸟胃猫、流浪猫等。

双11营销攻略：

大盘趋势：宠物食品行业搜索趋势及笔记发布趋势增长迅速，双11是全年最强爆发节点。广告主数量稳定增长，内容从扩量进入提质阶段。
打法科学：
- 投放模式：日常以KFS种草为主，活动期结合B/IP资源放大。B/IP期间配合KFS节奏，实现高效人群增长。
- 资源：多元化IP资源为品牌idea乘风造势，如潘潘生活节、广州马路生活节、溜溜生活节等。口碑通上线，放大优质UGC影响力。
- 博主合作：头部达人做背书，腰部达人作为基本盘，尾部达人提供性价比选择。
- 笔记类型：图文+视频，蒲公英+企业号多元组合布局。信息流重在需求激发&唤醒，搜索重在用户决策牵引。
- 人群策略：核心人群、高潜人群、泛人群分别对应不同投放策略。
- 搜索策略：搜索词×点位×笔记组合布局，提升搜索场域覆盖力。
- 产品策略：搜索产品深度应用，优化广告投放效率。
品类策略：猫需求高于狗需求，主粮大促心智强，猫狗零食增长快。大促爆发品用户需求规模大，且在大促期间搜索需求密集，建议重点投放搜索场域，拦截用户需求并转化。大促潜力品需求增速快，但大促搜索需求爆发不如主粮，建议以信息流人群渗透，搜索重点拦截品类词&品牌词。