2024小红书生态行业北极星-酒水饮料行业

饮料酒水消费与健康养生、应季生活息息相关 饮食健康需求不断精细化，用户对茶饮品、果蔬汁、植物蛋白饮料关注最高 以女性为主，占比近8成，30岁以下年轻人群占比超6成，对饮料酒水关注更高 市场现状 热门搜索词 搜索热度 对于饮品健康关注度最高，如谷物饮品、低糖无糖饮料、减脂控糖等 对于酒水饮料，用户在过去3个月对茶饮料、果蔬汁、植物蛋白饮料品类需求最高 围绕种草及商销2个营销目的，投流笔记的数据质量可参照以下大盘数据区间 既要喝「美」，也追求获得「情绪药方」 强情绪向、季节新品先测、玩新喝法类内容更易出圈 优 质 客 户 案 例 - 饮 品 品 牌 方 快 消 品 生 长 受 阻 ， 突 破 周 期 实 现 新 生 客户背景 客户简介 类型：饮品品牌方产品：饮品客单价：29-39元 计划配置 场景渗透+需求挖掘，精准带动产品第二曲线 信息流定位人群，精准渗透内容场景沟通，利用全站智投全量覆盖笔记内容标签每日新建3-5条商销计划，保持8-10条计划在投 有多款产品且有成熟的内容团队有抖音店铺的运营经验 内容策略 围绕产品阶段做分场景素材。先以减脂场景为主，快速抢占赛道；饮品组合特调，挖掘新需求；针对需求研发新品，突出新品卖点 素材情况 痛点1：产品同质化严重，缺乏核心场景痛点2：需要不断迭代新品，降低新品上新成本痛点3：产品生命周期短，易被市场遗忘 明确产品卖点场景帮助新品快速上市提升品牌用户粘性，扩张品牌市场热度 优 质 客 户 案 例 - 酒 品 代 理 商 直 播 + 笔 记 + 私 域 相 结 合 ， 提 升 用 户 留 存 客户背景 客户简介 类型：酒品代理商产品：果味葡萄酒客单价：50-300元 计划配置 直播下单ROI计划，针对直播精准引流，测试优质转化品热销品放大，投放商销笔记推广-商品下单量：商品下单ROI计划=1：3信息流定向老客人群，做私域互动笔记，吸引进群聊，积累账户私域资产 内容策略 素材情况 通过主理人的视角为用户推荐果味酒产品，以拟人化语气塑造体验氛围。并将内容风格贯穿直播，产品和福利活动笔记中，强化消费者的信任 常见笔记卡审点有哪些？ 行业认证所需资质有哪些？ 普通食品不能宣称产品具有任何医疗保健功效或其它不具备的功效；不得含有“最新科学”“最新技术”等绝对化描述；不得涉及金银箔粉作为食品原料宣传；国内及进口食品均不得宣传含有NMN成分 国内品牌需提供以下一种或多种资质，A.食品经营许可证》B.《食品生产许可证》 C. 《餐饮服务许可证》；进口品牌，需额外提供《商品出入境检验检疫合格证明》 如何开通达人带货合作? 如何发布抽奖笔记？ 要求：A.已开通店铺且状态正常，店铺类型为企业或个体工商户类型店铺，且商家在线商品≥3；B.店铺非小程序、露营、票务等线下类型店铺；路径：【千帆PC端】 - 【带货】 - 【买手合作】 -【开通带货权限】- 【审核通过即可】 要求：已成为专业号（包含企业、个人身份）且粉丝量≥1000；路径：【专业号平台】 - 【营销工具】 - 【抽奖活动】 -【创建抽奖活动】 THANKS 期待携手 向上生长