2024年「酒水饮料行业」 小红书618高质量增长攻略

小红书种草，种出好生意」「小红书种草，种出好生意」 目录 618酒&饮品牌必选小红书PART01 PART 02掌握酒&饮行业618流量密码 PART03探索酒&饮行业618投放指南 PART O1618酒&饮品牌必选小红书 这里有流量、有人群也有场景 爱酒饮人士都喜欢在小红书发现与分享 小红书聚集了独具魅力的酒水行业趋势 跳脱出淡旺季的限定框架月月都有被「酒」激发的 小红书也拥有相当特色的饮料行业趋势 新品尝鲜喝出花样 通过吃喝满足自己对美丽的追求 小红书人均成分党 新中式养生成为年轻 618酒饮品牌布局小红书，具有极大种草契机 流量有爆发 兴趣人群有诉求 过往618期间聚集了4100~7100万深度兴趣品类人群，可刺激品牌强种草 预测24年618酒饮处于高需求增速，是品牌入局好时机 内容场景多元 品牌诉求可满足 618在酒与饮料行业呈现庵货、礼赠、功效饮等多诉求态势，拥有品牌布局契机 从曝光到种草再到刺激转化品牌的不同需求在平台618期间皆可实现满足 酒水行业：年度流量规模大涨，618预测是新流量高峰 饮料行业：饮料在6月具有明显高峰，预测是行业大旺季 酒水行业618预测：关注情绪场景与囤货，需前置布局囤货心智 酒水行业618预测：关注重要节点送礼，需前置布局礼赠心智 饮料行业618预测：品类齐进发，借势社交热点可进行差异化种草 饮料行业618预测：健康养生，满足用户诉求产品可打差异化 酒水&饮料618场景诉求预测：覆盖全方位年轻人Lifestyle日常 那么流量下品类兴趣人群，也有TA们的关注点 酒水+饮料行业均关注夏季趋势场景 酒水一人群有诉求 618期间爱酒兴趣用户：拥有消费力的精致白领，拥有一定情绪诉求 酒水一人群有诉求 618期间爱酒兴趣用户求：节庆亲人送礼心智强，需紧捉目标人群节庆送礼 酒水一人群有诉求 618期间爱酒兴趣用户求：关注口味选择、佐餐场景与功效酒 饮料一人群有诉求 618期间饮料兴趣用户：拥有消费力的精致白领，关注出行场景类目 关注美食、出行、旅游与户外 饮料一人群有诉求 618期间饮料兴趣用户：在成分诉求下，更关注减脂控糖与夏季养生 饮料一人群有诉求 618期间饮料兴趣用户：夏日季节、健身也是TA们强诉求场景 酒水-品牌诉求可满足 酒水品牌：曝光+场景营销多布局，不同诉求进行有策略的种草 季节场景营销打造品牌心智差异化 端午大曝光限定包装官宣品牌 人群拉新精细化人群沟通 场景营销 节庆营销 刺激转化 针对果啤、啤酒品类人群持续渗透 饮料品牌：趋势×人群强融合，突出品牌差异化亮点 夏日场景营销打造品牌心智差异化 趋势内容融合打造品牌心智差异化 618打工人必囤打造品牌心智差异化 人群渗透 趋势营销 刺激转化 潮流人群渗透，线下吃冰事件打造 一起逛吃吧，夏日citywalk融合 618酒饮行业聚焦机会点 PART 02 掌握酒&饮行业618流量密码 这里有心智、有氛围 酒水赛道内容场广告流量预估+195% 酒水赛道搜索场广告流量预估+149% 稳定账户活跃度，大促期精准提价稳定拿量 大促期vs平销期，转化率明显提升,务必抓紧上车 饮料赛道搜索场广告流量预估+89% 饮料 －账户基建指南 蓄力期种草多多益善，，大促期精准提价稳定拿量 种草期vs平销期，大盘成本竞争激烈提前多储备优秀笔记 PART 03 探索酒&饮行业618投放指南 这里有解法、有产品 大促投放4大解法 今年618活动节奏：适逢端午假期，预测2个波峰 01-笔记内容场景沟通策略 蓄力期：围绕聚会/微熏/社交等场景强化心智；大促期：主攻囤酒攻略+节日礼赠：延续期：搜索场承接知识科普 蓄力期：围绕减脂/养生/出游等全面抢占用户需求时刻；大促期：主攻冰箱必囤攻略延续期：拉满夏日冰饮期待值 02锁定618行业高潜人群 小红书酒水行业10大特色人群近期上线从核心品类到高价值场景，助力品牌全方位种草 酒水 饮料 锚定饮料5大人群，助力618目标TA圈层渗透 大促意向人群和节庆需求人群（618大促人群：8000W+） 宿舍或办公室场景国货意向人群（国货人群：2000W+） 热门场景人群包： 03-搜索助力大促全阶段 针对品类增加场景词拓展，精准触达并拦截高潜人群 流量卡位布局 蓄力期加强品类、场景种草，大促期提升囤货SOV 聚光-拓词工具高效挖掘精准关键词，拓展大促量级 攻略向 建议方式一：产品+推荐 带问询，有明显辅助决策意味的词茶包/咖啡/饮料推荐、618买件么 推荐/测评/安利/种草/礼物/好物/必买/囤货/小众 行业推词 品类向 行业词包支持：618酒&饮行业特色词包将于近期上线 产品能力支持：搜索产品升级，更智能、更高效协同跑量 搜索快投 流量参谋 实现单条推广同时投放在信息流和搜索场域中，方便客户快速试投搜索推广，提升拿量能力。适合有扩量诉求的客户。 为广告主提供提供「流量」及「搜素」的数据分析产品。包括行业流量表现、行业竞争格局、扩展所搜关键词等。 √全面数据赋能智能推荐选词热词一键推送 同时投放信息流和搜索场域，提高计划拿量能力 智能创意 智能拓词 聚光平台的创意优选工具，包括标题优选、封面优选和标题智能生成。助力提升推广效率、优化创意效果 智能拓词基于投放标的与手选词为客户拓展更多相关且优质的关键词，帮助计划跑量有扩量诉求不知道如何买词的客户。 算法优选，提升效率 更智能的流量获取 灵活调整拿量方向 算法匹配，千人干面 04一阶段产品组合策略 KFS前置长线投流，花式种草蓄水 节点高光IP，放大品牌声量 IP营销：助力人群破圈增长 优质IP能触达更广泛人群，破圈受众规模，放大品牌影响力 横回破圈内容玩法，纵向深耕受众关注 小红书背书/贴合最新鲜生活趋势和人群喜好场景化内容/从真实场景渗透品牌及服务品质大K齐助阵出圈话题强势助力内容共创热潮 618薯你会买 小红书警你把握大促科学经营节奏，小红书提供系统化一站式促销解决方案 plus专项：618内循环战略合作限定10席！商业+交易强势联手，助力品牌618「跑赢！站内好生意 618薯你会买一内循环专项一超级品牌计划 助力品牌打破内循环「信息差」，618「跑通」好生意 营销IP种草口碑引爆 618内循环战略合作限定10席联动「商业营销中心×买手中心×电商交易」3方强势赋能 口碑营销新产品，抓住用户好评 THANKS期待共赢