2024乳品行业小红书618高质量增长攻略

乳品行业小红书营销策略总结

PART01 行业新生机

• 行业纵观：大量乳品新品牌入局，竞争激烈；头部集团加大投入争抢用户；单品竞争混战。
• 新需求：“大健康”需求崛起，乳品增长迅速；消费者需求精准化，场景和品类细分。
• 新角度：消费者筛选维度专业，品牌需布局种草抢占心智；根据人群、营养价值、加工工艺、场景筛选。
• 新机遇：618流量同比提升1.4倍+，乳品行业存在爆发机会。
• 赛道机遇：常温牛奶（烘焙、下午茶场景）、鲜牛奶（品质、成分技术）、酸奶（减脂场景）、冰激凌（夏日社交）、奶酪（美食新搭配）。

PART02 乳品特色人群深度运营

• 人感营销：新一代消费者需H2H“人感”营销，深度人群运营带来内外双向价值。
• 人货优选：
  • 品类洞察：制定选品策略，特色性产品ROI更高。
  • 高客单品：决策路径长，分阶段深度运营（蓄水期兴趣人群、爆发期深度种草）。
  • 联名品：声量加持，爆发期专注蓄水种草人群。
  • 新奇特品：猎奇心智缩短决策链路，聚焦兴趣人群。
  • 内容策略：根据不同品类人群运营方向规划内容。
  • 触达方式：聚光高级定向能力，矩阵式触达潜客。
  • 新人群：小红书食饮行业七大营销新人群。

PART03 乳品618“精营”公式

• 场域精深：
  • 节奏精准：大促期间用户涌入小红书，需前置化种草；蓄水节奏快，抢跑或爆发可选；投流基建稳定账户活跃度。
  • IP-KFS协同：6 1 8薯你会买系列升级，六大特色人群抢先own，口碑通、BFS、KFS、UGC结合。
• 搜索场域：
  • 流量参谋：提升搜索选词和跑量效率，推荐关键词。
  • 搜索快投：信息流+搜索同步投放，提高拿量能力。
  • 智能拓词：拓展优质关键词，提升跑量效率。
  • 智能创意：提升创意质量和生产效率，千人千面匹配。
• 预算优化：
  • MTA工具：基于人群的预算分配，提升深度种草人群获客效率。
• 内外转化：
  • 案例1：笔记赛马优选，增加同款笔记，降低进店成本，提升转化效率。
  • 案例2：跨境新品2个月实现赛道Top1，通过加触点、迭内容、闭环转化、勤赛马实现。