2025小红书【教育行业】618暑期电商增长攻略
少儿教育丨教育硬件「图书「知识付费 米基「小红书商业教育行业平台专家 目录CONTENT 01小红书教育行业新商机，行业流量趋势解读&赛道机会洞察02如何赢战618暑期四大赛道618暑期打法建议03优秀案例打法拆解少儿教育丨图书丨知识付费 小红书教育行业新商机 行业流量趋势解读&赛道机会洞察 小红书已成为3亿用户的生活指南 用户既在这里主动分享产品使用感受，也在这里主动搜索适合自己的好产品，完成种草和购买 逢勃生长的小红书教育电商 越来越多的教育类产品纷纷入局，深耕小红书电商 中高客单价订单量环比年初增长 2025年618&暑期站内成交趋势预测 预测2025年大促期间教育行业成交额每逢周末呈现波浪式走高，蓄水期周末vs周中预计增长20%～30%；冲刺期间对比蓄水期预计还将增长20%+，建议冲刺期间加大预算投放促进转化；随后在7月中旬随着大促余热和暑期临近整体成交趋势仍会迎来小高峰，建议做好承接并注意投流的人群定向。 2025年618&暑期搜索趋势预测 搜索代表用户主动表达购物需求，在社区寻求购物决策的帮助，因此搜索广告投放必不可少。至少提前30天，针对蓝海人群词、场景词，做好笔记关键词预埋，获得更多搜索推荐流量。大促期作为用户搜索最高峰，建议提前安排搜索投放预算。需要注意大促期后教育行业搜索趋势仍高居不下，需持续布局搜索场域，捕捉长尾流量。 2025年618&暑期商业化流量竞价趋势 2025年预计受种草推广投流影响，教育行业商业化流量价格将存在波动，建议做好提价预期。可通过「商品笔记+直播间组合投放，开启一键起量等广告产品提升拿量能力。大促后成本趋于稳定且有所下降，但需要持续做好投放基建和出价，借助暑期节点进一步抢量。 少儿教育：大促前搜索需求持续增长，618&暑期迎来交易高峰期 大促前，搜索和曝光等存在流量洼地。大促期流量持续上涨，大促尾期出现新波峰，随后逐渐下滑。下单量在大促期间逐步增加，在六月底的周未升。此时，需注意增加商品笔记投放数量和直播场次数，提高投流预算，承接流量并转化。 少儿教育：语数外为热门需求，少儿编程、绘画、阅读是蓝海机会 在英语、数学、语文赛道方面，用户的搜索需求极为旺盛，相关笔记数量众多。建议在大促前，做好笔记储备并合理规划搜索布局。少儿编程、绘画／美术呈现出搜索增速较快的态势，同时，这些需求对应的笔记数量相对较少，属于极具潜力的蓝海机会。建议布局与这些需求相关的商品笔记，精准锁定目标人群，实现有效转化。 教育硬件：618暑期搜索量&交易量达到双高峰，需前置种草渗透心智 量于大促结束后出现波峰，且在七月初会迎来第二次波峰。需着重关注流量升的关键节点，适当增加商品笔记数量、直播场次，并合理提高投流预算。 教育硬件：学习机、点读笔需求旺盛，学习桌/椅、词典笔为机会赛道 在学习机、点读笔领域，用户搜索需求较为旺盛，相关笔记数量众多。建议在大促前，前置做好笔记储备，并合理规划搜索词布局。而学习桌／椅、词典笔领域的搜索增速显著，且笔记数量相对较少，建议布局与这些需求相关的商品笔记，精准锁定搜索潜力词，实现有效转化。 图书：交易高峰在618及后期，前置种草并错峰布局搜索转化 进入5月用户需求会进入波动式上涨阶段，在6月持续攀升并在月底达到顶峰。建议至少在大促前30天进行笔记储备和搜索词布局，提前投放抢占搜索心智，促进「搜索一付费」转化效率。 用户点击每个周末都存在小高峰，暑期前达到顶峰，应在618及暑期来临前增加笔记基建，抢占用户心智 图书：学科教材/辅导相关为热门需求，考研书为蓝海机会 求。建议布局相关的商品笔记，精准锁定搜索词，实现有效转化。 知识付费：618&暑期为交易高峰期，前置布局笔记承接后续搜索转化 进入5月份，用户搜索进入波动式上涨阶段。笔记曝光量和点击量在618之后进入高峰，订单量在6月底和7月初迎来高峰，呈现出显著的节点特定。需注意在这些爆发节点前进行笔记储备和赛马，在高峰期加大商品笔记投放量和直播间场次，承接流量转化。 搜素量 用户点击每个周末都存在小高峰，6月点击持续上涨，在6月底，7月中迎来小高峰 知识付费课单价较高，用户有明显的节点下单倾向，抓住成交节点做好高点直播 知识付费：少儿教育、绘画美术为热门需求，就业培训为蓝海机会 在少儿教育以及绘画美术领域，搜索需求旺盛，与之相关的笔记量较为充足，建议在大促前置30天进行笔记储备和搜索布局。而在就业培训领域，搜索增速较高，但相关笔记数量相对较少，建议前置匹配相关商品笔记，进行精准搜索转化。 02如何迎战618暑期 四大赛道618暑期打法建议 素质教育 优质笔记公式目标受众/需求挖掘×时效性/强调作用/痛点直击 紧跟节点，精准受众 突出卖点，直击痛点 【首图】课程内容图吸引注意，文案标明核心产品 【首图】产品展示+大字锁定目标群体 【首图】真人出镜+产品优势陈述，文案凸出痛点 【标题】精准定位目标用户，激发学习紧迫性 【标题】强调用户需求，吸引有相同诉求的用户 【框架】开头展示课程内容丰富性+明确受众，突出内容专业性、产品权威性 【框架】抓住开学前的关键节点进行推送，最大化投放效果 【框架】用户真实体验引入+产品介绍，突出产品优势 教育硬件 优质笔记公式目标受众/需求挖掘×时效性/强调作用/痛点直击 突出618优惠力度 经验分享，提高可信度 紧跟节点，制造悬念 【首图】真人出镜，突出产品，解答用户疑问【标题】强调使用经历，提升信服力【框架】用户角度出发，分享使用体验 【首图】真人出镜，突出优惠信息，展示产品功能【标题】制造稀缺感，点名核心信息【框架】用户真实体验引入+强调产品效果 【首图】贴近期末关键节点，展示产品 【标题】强对比话术制造悬念，引发好奇心 【框架】用户真实场景代入，产品自然关联 图书 优质笔记公式资料展示/细节放大×产品优势/经验攻略/场景测评 真人出镜，纟经验分享 备考规划，只点明重点 产品画面，情绪表达 四级备考必看 【首图】真人出镜+经验分享+产品细节展示 【首图】备考节奏+产品使用方式+知识划重点 【首图】人物手持产品出镜+情绪感受 【标题】富有感染力的标题吸引用户【框架】无修饰开箱画面+情绪表达+客观产品介绍，强调产品优势与适配度实现种草 【标题】埋词关键时间节点+备考，聚焦受众人群 【标题】埋词关键时间节点+备考，卖点提炼保姆级 【框架】场景植入+产品优势+产品使用方式，直击用户痛点，聚焦目标人群，体现专业度 【框架】场景种草+做题思路+产品植入，直击用户痛点，过来人人设体现内容原生化 知识付费 优质笔记公式课程介绍×干货教学/场景渗透/名师效应 场景种草，吸引用户 干货分享，需求直击 IP出镜，名师效应 保姆级起号攻略 【首图】IP出镜+点明问题+解决方案【标题】富有感染力的标题吸引用户【框架】名师效应+适配场景+学习思路+课程介绍，通过名人效应建立用户信任 【首图】真人出镜+点明问题+解决方案 【标题】弯张/互动式，激发用户好奇心【框架】问题引入+知识讲解+解决方案+行动号召，通过专业度建立信任，吸引目标受众 【首图】生活记录/搞笑视频场景+问题/需求说明 【标题】点明人群+情感共鸣，吸引目标人群 【框架】故事引入+情感共鸣+产品展示+潜移默化引导，通过场景展示和情感共鸣，传递产品价值 商品笔记投放需遵循四大底线，提高投放效率 搭建原则：单计划对应2～5条笔记，1条不要建超过相同2个计划 教育商家一电商投流「进阶十条 商家可做功的算法因子剖析 日均有效计划数日均有效投放笔记数 基建数量 》素材/计划充足 笔记&直播封面的曝光进播率直播间的观看转化率优质笔记（互动量高）的数量 内容质量 》提升内容力 预算出价限制 预算消耗进度<60%计划设置预算/转化成本>50倍，其中转化成本=前60天店铺客单价/计划设置ROIROI表达偏离度=表达ROI/系统建议的ROI高值<20% 》预算不撞线 》勤奋、坚持量变带来质变 模型积累 人群积累（粉丝量、群友量）过去30天的累计直播时长 迎战618，优化内容效率必用新功能！ 迎战618，优化投放效率必用新功能！ 教育行业618暑期电商增长攻略 基于流量趋势，科学分配预算+提前笔记布局（关联蓝海搜索词） 大促前（蓄水期） 大促后（余热期） 大促中（爆发期+冲刺期） 笔记测试+赛马，抢占人群心智 笔记矩阵：KFS+BFS+KOS+UGO 全场域布局：通投+搜索（直投+搜索快投） 大促人群包必投，小红书特色人群破圈渗透，定期监控调优 充足基建+提升ECPM（ctr*cvr*出价）竞争力 618种草公开课好生意种出来！ 大牌运营方案库 运营交流群 小红书成长星球 微信扫码加入星球 C知识星球